Anda telah menaruh banyak perhatian pada bagaimana situs web Anda terlihat, tetapi Anda tidak melihat pengunjung menjadi pelanggan sesering yang Anda inginkan. Ini adalah peluang bagus untuk melihat salinan web Anda untuk menentukan apakah efektif bagi orang untuk melakukan apa yang Anda inginkan di situs web Anda.
Panggilan efektif untuk bertindak
Membuat orang melakukan apa yang Anda ingin mereka lakukan bukanlah semacam sihir gila. Ini adalah tentang membimbing mereka untuk melakukan sesuatu yang spesifik melalui apa yang dikenal sebagai ajakan untuk bertindak atau CTA.
Ajakan bertindak hanyalah kata-kata yang Anda gunakan untuk mendorong seseorang melakukan sesuatu. Itu bisa dicetak tebal di bagian bawah halaman web, di bilah sisi, atau pada tombol merah besar. Di mana pun Anda berada, ajakan Anda untuk bertindak, tanpa syarat pasti, harus jelas dan memberi tahu pengunjung apa yang harus dilakukan selanjutnya.
Mengapa Anda membutuhkannya?
Halaman web tanpa ajakan bertindak hanyalah salinan halaman informasi. Tidak ada faktor penentu. Sekarang orang tidak bodoh, tetapi kadang-kadang Anda harus membuat mereka merasa bahwa mereka akan tersesat jika mereka tidak mengambil langkah itu. Salinan Anda harus memberi tahu mereka semua manfaat membeli produk Anda atau berlangganan daftar email Anda. Tetapi itu tidak cukup. Anda hanya perlu dorongan lembut, dan itu adalah ajakan Anda untuk bertindak, yang akan membuat Anda jatuh ke corong penjualan Anda.
Dan, pada kenyataannya, orang datang untuk mengharapkannya. Mereka mencari apa yang harus dilakukan selanjutnya. Mereka ingin tahu tentang apa yang terjadi setelah mengklik teks itu. Karena itu, penuhi harapan Anda dengan memasukkan panggilan kuat untuk bertindak di situs web Anda.
Rahasia panggilan yang berhasil untuk bertindak
Kiat terpenting yang dapat saya berikan kepada Anda untuk ajakan bertindak adalah menggunakan hanya satu di halaman. Yaitu: berikan hanya satu opsi. Anda dapat memiliki ajakan yang sama untuk bertindak beberapa kali di halaman yang sama. Hanya saja, jangan membuat opsi yang berbeda (berlangganan sekarang! Beli di sini! Daftar!) Atau itu akan membanjiri pengunjung Anda dan mereka tidak akan mengambil tindakan apa pun.
Setiap halaman di situs web Anda harus memiliki ajakan untuk bertindak sendiri, dan mungkin berbeda dari yang ada di halaman lain. Bahkan email dan blog Anda perlu ajakan untuk bertindak!
Meskipun tempat terbaik untuk ajakan bertindak yang tampak dan terlihat adalah di akhir salinan web Anda, jika Anda memiliki salinan yang lebih panjang, Anda juga dapat menyemprotkan versi lain dari CTA yang sama di seluruh halaman. Diperlukan beberapa tes untuk menentukan posisi terbaik bagi ajakan Anda untuk bertindak yang akan mendapatkan klik terbanyak, serta jumlah yang benar sebelum pengunjung situs web merasa dibanjiri oleh CTA Anda.
Dapatkan salinan CTA Anda dengan benar
Semakin akurat salinan ajakan Anda untuk bertindak, semakin besar kemungkinan orang untuk melakukan tindakan yang Anda inginkan. Gunakan kata-kata perintah yang kuat seperti:
- Klik
- Untuk membeli
- Langganan
- Mendaftar
Kata-kata ini memperjelas apa yang Anda ingin pengunjung lakukan. Jika Anda juga dapat memasukkan manfaat (yang dapat menjadi tantangan jika Anda memiliki keterbatasan ruang, seperti ada di tombol), silakan lakukan:
- Klik untuk mempelajari lebih lanjut
- Beli barang Anda sebelum persediaan habis
- Berlangganan email kami untuk menghemat 25%
- Daftar untuk memperluas game penjualan Anda
Anda ingin orang berpikir, "Jika saya melakukan ini, saya akan menuai beberapa manfaat yang cukup baik, jadi saya akan melakukannya."
Pastikan saja manfaatnya sesuai dengan apa yang diinginkan pelanggan Anda, bukan apa yang Anda inginkan.
Kiat lain adalah membuat ajakan Anda untuk bertindak mendesak. Orang-orang perlu menelepon sekarang atau mendaftar hari ini. Ini memberi orang dorongan untuk bertindak sekarang alih-alih menundanya sampai nanti. Ketika Anda memiliki seseorang di situs web Anda, Anda ingin mereka melakukannya sebelum mereka meninggalkan situs Anda dan melupakan Anda, jadi waktu adalah yang terpenting.
Jika Anda mencoba membuat orang membeli sesuatu dan menawarkan diskon, selalu gunakan angka untuk menunjukkan berapa banyak yang bisa mereka hemat. Itu bisa menjadi "potongan 25% dari pesanan Anda ketika Anda membeli hari ini" atau "dapatkan produk ini hanya dengan $ 19,99 plus hadiah gratis, untuk waktu yang terbatas."
Menggunakan angka lebih konkret daripada hanya berbicara tentang penghematan keseluruhan, dan Anda cenderung melihat lebih banyak konversi dari jenis CTA ini.
Perhatikan hasilnya
Dengan melihat berapa banyak orang yang mengklik tautan ajakan bertindak yang diberikan, Anda dapat memperoleh wawasan yang berharga tentang verbiage, tombol warna, dan lokasi mana yang berkinerja terbaik. Mungkin halaman arahan dengan tombol biru berkedip mendapat lebih banyak pembelian daripada satu dengan delapan menyebutkan dan tombol kuning. Ini adalah fakta hebat yang dapat Anda gunakan untuk membentuk strategi kreasi ajakan bertindak di masa depan.
Bermain-main dengan kata-kata yang berbeda, tombol berwarna, penawaran dan lokasi, dan lihat mana yang memberi Anda hasil terbaik.
Memiliki panggilan kuat untuk bertindak di situs web Anda sangat penting bagi orang untuk mengambil tindakan yang Anda inginkan.
