Volume pencarian adalah kunci untuk kampanye AdWords yang paling sukses. Lagi pula, jika Anda menawar kata kunci yang mendapat 10.000 pencarian per bulan dan memiliki rasio klik-tayang 5 persen, tingkat konversi 10 persen, dan tingkat penutupan 20 persen, Anda dapat mengharapkan tutup 10 penjualan per bulan dari kata kunci itu
Salinan iklan, halaman arahan, atau taktik penjualan yang lebih baik dapat meningkatkan angka-angka itu, tetapi pada akhirnya, Anda hanya memiliki 10.000 pencarian per bulan untuk diajak bekerja sama.
Sekarang jika kata kunci Anda mendapat ribuan pencarian per bulan, itu tidak masalah, tetapi bagaimana jika kata kunci yang Anda inginkan (atau butuhkan) untuk ditargetkan hanya mendapatkan 100 pencarian per bulan? Tiba-tiba, rasio klik-tayang 5 persen, rasio konversi 10 persen, dan rasio penutupan 20 persen berarti Anda mendapatkan penjualan untuk kata kunci itu … setahun.
Dan itu adalah jika Anda menjalankan kampanye yang efektif pada kata kunci yang menerima 100 pencarian per bulan. Dalam banyak kampanye volume pencarian rendah, Anda dapat menjalankan kampanye kata kunci yang belum diuji dengan kurang dari dua puluh pencarian per bulan!
Jadi, jika Anda adalah bisnis khusus atau ingin mendapatkan klik kata kunci ekor panjang bernilai tinggi, apa yang Anda lakukan? Meninggalkan? Berikan tembakan terbaik Anda dan berharap sesuatu akhirnya berhasil.
Untungnya, jika itu kata kunci dengan lalu lintas rendah, berhenti merokok atau melempar spageti ke dinding dan menunggu sesuatu menempel bukan satu-satunya pilihan Anda. Pada artikel ini, kita akan melihat 3 cara berbeda untuk menangani situasi lalu lintas rendah.
1. Gunakan pencocokan luas
Jika Anda menawar kata kunci dengan volume pencarian tinggi, pencocokan luas adalah cara yang bagus untuk kehilangan banyak uang. Misalnya, kami pernah mengaudit akun AdWords untuk perusahaan yang menerapkan produk aplikasi sistem (SAP). Baik mereka dan klien mereka menggunakan istilah “SAP” sepanjang waktu, sehingga mereka menargetkan kata kunci “getah”.
itu pertandingan luas kata kunci “getah”.
Sekarang, kata kunci “getah” hanya mendapatkan sekitar satu juta pencarian sebulan, tetapi ketika mereka secara luas mencocokkan kata kunci itu, iklan mereka muncul di setiap pencarian yang dapat Anda pikirkan. Di antara banyak istilah pencarian yang tidak relevan, mereka menerima ratusan ribu tayangan (dan ratusan klik) dari orang-orang yang mencari “a $ ap rocky,” seorang rapper dengan gigi emas.
Sayangnya, kata kunci dengan volume pencarian tinggi cenderung membingungkan Google. Maksud saya, lihat saja apa yang disarankan Perencana Kata Kunci sebagai istilah terkait untuk “getah”:
[sap-google-suggestions.jpg]
Seolah-olah Google berkata, “Saya tidak tahu apa yang Anda cari di sini, jadi ada sedikit semuanya di sini!”
Namun, semakin kecil volume pencarian kata kunci, maka semakin spesifik. Pencarian yang lebih spesifik jauh lebih mudah untuk ditafsirkan dan cocok dengan pencarian Google serupa lainnya. Misalnya, berikut adalah beberapa kata kunci yang disarankan Google ketika Anda menghubungkan “implementasi SAP” di Perencana Kata Kunci:
[sap-deployment-google-suggestions-2.jpg]
Kata kunci ini hanya menerima 140 pencarian per bulan, tetapi saran Google sudah benar. Pencarian seperti “Layanan Penerapan SAP” sangat cocok dengan apa yang dicari perusahaan dan meskipun mereka mungkin tidak mendapatkan satu ton volume pencarian, mereka benar-benar meningkatkan jumlah total pencarian yang relevan di mana iklan perusahaan ini akan ditampilkan .
Dalam hal volume pencarian rendah, pencocokan luas sering kali bisa menjadi nilai tambah yang besar. Kata kunci volume pencarian rendah cenderung untuk ditargetkan, sehingga pencocokan luas dapat melakukan pekerjaan yang baik dalam menempatkan iklan Anda terhadap pencarian volume rendah tambahan yang mungkin belum pernah Anda pertimbangkan sebelumnya.
Untuk membuat segalanya lebih baik, setelah Anda menjalankan kata kunci pencocokan luas Anda untuk sementara waktu, Anda dapat pergi ke laporan Ketentuan Pencarian Anda dan melihat apakah Google telah menemukan permata yang harus Anda tambahkan ke kampanye Anda (atau pemboros uang yang Anda perlu menambahkan kata kunci negatif). Jelas, pendekatan ini tidak seefisien penargetan kata kunci volume pencarian tinggi menggunakan pencocokan sama persis, tetapi menggunakan pencocokan luas dapat membantu Anda mendapatkan ratusan ribu pencarian lebih relevan per bulan untuk kata kunci rendah. volume yang sangat ditargetkan.
2. Unggulkan pompa
Terkadang alasan kata kunci Anda memiliki volume pencarian rendah adalah karena orang tidak berpikir tentang mencari apa yang Anda jual. Hal ini terutama berlaku untuk perusahaan dengan produk atau ceruk perusahaan baru dan inovatif dengan audiens potensial yang sangat kecil.
Dalam situasi ini, umumnya merupakan ide yang baik untuk memulai dengan memfokuskan sedikit lebih tinggi pada corong. Jika tidak ada yang pernah mendengar tentang “investor tidur” mengapa orang mencari dia?
Daripada menunggu orang untuk menemukan produk, layanan, atau bisnis Anda secara acak, lebih baik Anda sedikit lebih agresif dengan pemasaran Anda. Iklan video sosial, layar, atau berbayar adalah cara yang bagus untuk menyebarkan berita dan menghasilkan kesadaran dan permintaan.
Ini semua Pemasaran 101, tetapi di sinilah kita bisa sedikit rumit dengan AdWords.
Produk dan layanan baru atau khusus seringkali memiliki periode pemanasan. Sayangnya, kebanyakan orang tidak akan melihat Facebook Sebuah iklan untuk “investor tidak aktif” klik dan segera beli, terutama jika harganya mahal (apa saja hal-hal terbaru atau niche).
Sebagai gantinya, kebanyakan orang perlu waktu untuk memikirkan apa yang mereka jual dan melakukan sedikit riset sebelum mereka siap untuk membeli. Tampilan video atau strategi penargetan ulang yang baik dapat membantu di sini, tetapi jika Anda benar-benar ingin mengaitkan seseorang yang memikirkan produk Anda, ada baiknya menggunakan daftar pemasaran ulang iklan pencarian (RLSA).
Menggunakan RLSA untuk mengakses lebih banyak volume pencarian
Kemungkinannya adalah, jika Anda menjual sesuatu yang baru atau niche, ada “normal” yang Anda ganggu. Dalam kebanyakan kasus, jika seseorang mencari yang normal, mereka tidak akan tertarik pada apa yang mereka jual.
Misalnya, jika Anda telah menemukan alternatif tempat tidur “pembalik tidur” yang membantu mengatasi sakit punggung, mungkin sulit untuk meyakinkan sebagian besar orang yang mencari “kasur terbaik” untuk mengklik iklan Anda. Mereka tidak mencari “inverter tidur”, mereka mencari kasur!
Namun, seseorang yang telah mengklik salah satu iklan grafis “investor impian” Anda dan sedang meneliti “kasur terbaik” memiliki peluang bagus untuk mengklik iklan pencarian Anda dan mungkin melakukan pembelian. Bagaimanapun, mereka sudah tahu apa produk Anda, jadi menghubungkan “inverter tidur” Anda dengan pencarian Anda untuk “kasur terbaik” mungkin hanya dorongan yang mereka butuhkan untuk membeli.
RLSA memungkinkan Anda menyulap dua prioritas yang bersaing ini.
Alih-alih mencoba bersaing dengan produk atau layanan “normal” yang Anda coba ganggu untuk pelanggan yang tidak mengerti atau apa yang Anda jual, Anda dapat menjalankan kampanye penawaran yang sangat rendah pada kata kunci “normal” dan kemudian menggunakan RLSA untuk secara dramatis meningkatkan penawaran Anda ketika seseorang yang telah mengunjungi situs atau halaman arahan Anda mencari istilah-istilah tersebut. Dengan begitu, Anda dapat mempertahankan opsi baru dan lebih baik dari pelanggan potensial tanpa harus bersaing dengan orang-orang yang belum siap untuk apa yang Anda jual.
Pada dasarnya, taktik ini memberi Anda cara untuk menghindari kata kunci dengan lalu lintas rendah dengan menggunakan RLSA untuk mengakses kata kunci volume pencarian yang lebih tinggi tanpa menarik klik yang tidak relevan.
3. Kombinasikan dan taklukkan
Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, kata kunci dengan volume pencarian rendah juga sering merupakan kata kunci yang sangat spesifik. Ini dapat menimbulkan masalah nyata ketika mengoptimalkan salinan iklan Anda.
Untuk mendapatkan klik, pencarian spesifik memerlukan salinan iklan tertentu, jadi jika Anda ingin memanfaatkan sebagian besar dari beberapa pencarian yang Anda miliki, Anda harus menulis salinan iklan yang sangat cocok dengan istilah pencarian dan maksud pencarian dari kata-kata Anda kunci lalu lintas rendah.
Sayangnya, sulit untuk mengevaluasi salinan iklan Anda ketika Anda hanya mendapatkan 10 klik sebulan, jadi kecuali Anda menulis salinan iklan yang sempurna pertama kali, Anda mungkin kehilangan kemungkinan klik, konversi, dan penjualan tanpa menyadarinya.
Namun, ada cara untuk menguji salinan iklan Anda untuk kata kunci dengan lalu lintas rendah – Anda hanya harus pandai menyusun salinan iklan Anda.
Kemungkinannya, meskipun kata kunci spesifik yang digunakan audiens target Anda berbeda, kelemahan mereka pada dasarnya sama. Dengan mengingat hal ini, Anda harus dapat menulis salinan iklan yang menghubungkan kata kunci dan kelemahan dengan cara yang cukup rumus.
Dan, jika salinan iklan Anda pada dasarnya konsisten, Anda dapat menetapkan semua iklan itu tag yang sama di AdWords dan menggunakan tag itu untuk menggabungkan kinerja iklan Anda di seluruh kata kunci Anda di Editor Laporan.
[label-report.jpg]
Setelah memilih tag iklan di Editor Laporan, yang harus Anda lakukan adalah memilih metrik yang ingin Anda evaluasi dan Google akan menampilkan data besar untuk salinan iklan Anda. Ini bukan cara yang sangat ilmiah dalam melakukan sesuatu, tetapi ini adalah cara yang bagus untuk mendapatkan gambaran tentang kinerja salinan iklan Anda.
Selain itu, Anda juga dapat menggunakan taktik yang sama ini untuk menguji dua set salinan iklan yang berbeda. Yang harus Anda lakukan adalah menandai setiap versi secara terpisah di kampanye Anda dan menjalankan laporan tag di Editor Laporan.
[ad-copy-metrics.jpg]
Seperti taktik lain yang dibahas dalam artikel ini, pendekatan ini tidak ideal, tetapi ketika Anda tidak memiliki lalu lintas yang cukup untuk melakukannya dengan benar, ini adalah trik yang berguna untuk mengangkat lengan baju Anda.
kesimpulan
Meskipun kampanye dengan lalu lintas rendah dapat menjadi sakit kepala nyata untuk dikelola, Anda masih bisa mendapatkan hasil yang baik dari kata kunci lalu lintas rendah di AdWords, Anda hanya perlu mengubah fokus Anda. Daripada dengan keras kepala berusaha untuk mematuhi “praktik terbaik” lalu lintas tinggi, Anda harus cepat dan menemukan cara untuk memanfaatkan lalu lintas yang Anda miliki.
Dalam artikel ini, kami telah membahas 3 cara berbeda untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye lalu lintas rendah Anda, tetapi ada berbagai trik lain yang dapat Anda coba. Apa saja kesukaan Anda?
