Artikel tamu
Sejak resesi dimulai pada 2008, semakin banyak orang yang memilih untuk berwiraswasta dan menjadi bos bagi diri sendiri.
Angka terbaru menunjukkan bahwa 367.000 lebih orang telah memasuki pekerjaan mandiri sejak awal resesi ekonomi. Jumlah karyawan juga menurun selama periode ini sebesar 2%, yang telah menjadi katalis bagi orang-orang untuk menjadi wirausaha alih-alih menghadapi tantangan sulit untuk mencari pekerjaan lain di perusahaan Amerika.
Namun, peningkatan wirausaha ini tidak selalu berarti peningkatan kesuksesan, karena angka-angka menunjukkan bahwa sayangnya 4 dari 5 perusahaan rintisan mulai gagal di tahun pertama mereka. Untuk memastikan Anda menghindari bergabung dengan statistik menyedihkan ini, Anda perlu mengetahui cara membuat perusahaan Anda bersinar di atas yang lain.
Tentukan tempat penjualan unik Anda
Ketika Anda mendefinisikan Unique Selling Point (USP) Anda dengan jelas, itu memungkinkan Anda untuk menonjol di pasar yang ramai.
Sangat sedikit perusahaan yang benar-benar unik (pikirkan berapa banyak pengecer pakaian, desainer web, atau fotografer yang ada di bisnis ini). Penting untuk menentukan perbedaannya dari perusahaan lain. Keseluruhan tujuan USP adalah untuk membuat pernyataan yang menetapkan bisnis Anda di atas persaingan dan memberi orang alasan mengapa mereka harus berbisnis dengan Anda.
Jangkau audiens Anda
Riset pasar adalah alat penting saat membangun bisnis baru. Ini memungkinkan Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang audiens target Anda dan apa yang mereka inginkan. Anda kemudian dapat menggunakan informasi ini untuk memenuhi penawaran Anda dan menyelesaikan masalah pelanggan Anda. Itu harus berorientasi pada solusi.
Setelah Anda mengetahui audiens target Anda, Anda dapat menjangkau mereka secara online untuk membangun hubungan baik. Salah satu cara untuk melakukannya adalah melalui media sosial; 43% dari usia 20-29 tahun menghabiskan lebih dari 10 jam seminggu di situs media sosial, dan segmen orang yang paling cepat berkembang di media sosial adalah wanita di atas 50, jadi Manfaatkan ini untuk membangun kehadiran online dan terhubung dengan pelanggan target Anda.
Jangan pernah berhenti mencari peluang baru
Mendatangkan bisnis adalah hal yang membuat bisnis tetap berjalan, jadi penting untuk mencari prospek baru dan peluang masa depan. Ini dapat dilakukan secara internal, tetapi cukup memakan waktu, jadi akan ideal untuk mengalihkannya ke perusahaan pembuat prospek.
Outsourcing akan memungkinkan Anda untuk fokus dalam menjalankan bisnis, sementara kontraktor akan berkomunikasi dengan basis pelanggan Anda untuk menghasilkan dan menindaklanjuti prospek baru. Penyedia layanan pembuatan prospek menyesuaikan pendekatannya dengan audiens targetnya, yang dapat menjadi keuntungan nyata jika Anda tidak memiliki pengalaman sebelumnya dalam menjalankan bisnis sendiri.
Menggunakan perolehan prospek akan memungkinkan Anda untuk secara potensial memperluas basis pelanggan Anda dan mempertahankan perusahaan Anda dalam jangka panjang.
Tentang Penulis: Amy Fry menulis atas nama Market Makers, sebuah perusahaan yang mengkhususkan diri dalam teknik pemasaran B2B, termasuk pembuatan prospek. Amy mengkhususkan diri dalam menulis untuk industri bisnis, dan sebelumnya telah dipublikasikan di berbagai blog gaya hidup. Amy saat ini tinggal dan bekerja di London.
Pengusaha dengan laptop milik Ambro / www.freedigitalphotos.net
Diperbarui 25 Juni 2013
