Menggunakan LinkedIn dan saluran media sosial lainnya sebagai strategi distribusi adalah pendekatan baru yang digunakan pemasar untuk melakukan kampanye di luar membuat konten terkait yang dapat diklik. Menurut studi MarketingProfs 2015 tentang konten rujukan, anggaran, dan tren pemasaran konten B2B untuk Amerika Utara, 94 persen pemasar B2B menggunakan LinkedIn untuk mendistribusikan konten mereka. Twitter dan Facebook diikuti dengan 88 persen dan 84 persen, masing-masing. Platform media sosial yang paling jarang digunakan adalah Flickr, Tumblr, dan Vine, yang digunakan oleh kurang dari 20 persen pemasar B2B.
LinkedIn, yang memiliki lebih dari 250 juta pengguna aktif, juga merupakan platform media sosial paling efektif dalam hal pembuatan dan distribusi konten. Laporan menunjukkan bahwa 63 persen pemasar menilai efektivitas LinkedIn sebagai 4 atau 5 pada skala 5 poin, dengan 5 mewakili "sangat efektif." Akuisisi Bizo baru-baru ini dari LinkedIn, sebuah platform pemasaran untuk pemasar B2B, dan perubahan pada alat penjualannya sendiri mungkin telah berkontribusi pada kebangkitan pemasar yang menggunakan LinkedIn sebagai jaringan pengiriman konten.
Hingga 86 persen pemasar B2B menggunakan pemasaran konten sebagai strategi; bahkan, MarketingProfs sekarang mendefinisikannya sebagai disiplin bisnis formal yang dapat menghasilkan tindakan menguntungkan bagi pelanggan. Sebagian besar responden menciptakan lebih banyak konten daripada setahun yang lalu, dan banyak yang memanfaatkan kekuatan distribusi media sosial dan menciptakan strategi untuk mengeluarkan konten mereka.
Publikasi teknologi digital Intel iQ adalah contoh terbaru dari ini: Memanfaatkan kekuatan analitik sosial dan statistik untuk mendistribusikan dan mempromosikan cerita secara lebih efisien, yang pada gilirannya menyebarkan pengeluaran untuk iklan pemasaran konten. Intel melalui konten bermerek.
Pada Januari 2014, Intel bermitra dengan publikasi teknologi dan desain PSFK untuk menghasilkan 40 cerita tentang teknologi yang dapat dipakai selama 10 minggu. Dalam melaporkan tes ini, John McDermott dari Digiday menulis bahwa setiap publikasi yang diterbitkan dalam dua minggu pertama akan dipromosikan melalui Facebook, Twitter, dan widget rekomendasi konten. Intel juga memanfaatkan SimpleReach untuk analitik waktu-nyata tentang kinerja pos dan lalu lintas rujukan Intel.
Luke Kintigh, ahli strategi konten dan media global Intel, mengatakan pengujian menghasilkan aturan 10/90, dengan 10 persen posting iQ menghasilkan 90 persen lalu lintas situs. Dia menghasilkan strategi konten yang lebih luas di mana Intel akan mempublikasikan cerita tanpa biaya di muka dan kemudian hanya mempromosikan mereka yang mendapatkan tanah dalam beberapa jam setelah peluncuran. Dengan menggunakan taktik ini, Intel telah berhasil menggandakan jumlah item unik bulanan.
Proliferasi media sosial telah melampaui sekadar berbagi dan menyukai, karena pemasar dan penerbit dengan cermat meneliti saluran yang tersedia dan menjalin media sosial dalam strategi konten dan distribusi mereka.
