Apakah Anda menggunakan pengalihan perilaku untuk meningkatkan kualitas prospek Anda dan mendorong lebih banyak penjualan? Jika tidak, Anda kehilangan tipuan.
Penelitian menunjukkan bahwa, rata-rata, sekitar 97% pengunjung situs web pergi tanpa mengambil tindakan. Dan begitu mereka pergi, tidak ada jaminan bahwa mereka akan kembali.
Tetapi bagaimana jika Anda bisa mendapatkan perhatian pengunjung SEBELUM mereka pergi, meningkatkan konversi untuk generasi pemimpin yang lebih baik? Di situlah kampanye pengalihan perilaku di tempat dapat membantu.
Apa itu penargetan ulang dalam pemasaran digital?
Penargetan ulang perilaku menggunakan informasi yang Anda miliki untuk memasarkan pengunjung Anda berdasarkan perilaku mereka.
Misalnya, ketika Anda mengunjungi situs telepon dan melihat iklan pemasaran ulang untuk ponsel yang sama di Facebook, yaitu retargeting perilaku dalam aksi.
Penargetan ulang perilaku di tempat memungkinkan Anda untuk menggunakan prinsip yang sama di situs Anda sendiri, mengambil informasi yang sudah Anda miliki, dan menggunakannya untuk memasarkan lebih khusus kepada pengunjung Anda.
Investasikan dalam penargetan ulang iklan di Google dan Facebook Anda dapat mengambil manfaat besar dari anggaran Anda, tetapi menggunakan penargetan perilaku di situs web Anda sendiri jauh lebih murah, dan Anda masih akan mendapatkan hasil BESAR (seperti yang ditunjukkan dalam studi kasus pemasaran penargetan ulang kami di bawah).
Sebuah contoh bagus dari penargetan kembali di tempat dalam aksi adalah situs web Amazon. Kampanye reorientasi Amazon membuat halaman yang dipersonalisasi untuk setiap pengunjung, merekomendasikan produk berdasarkan apa yang telah mereka cari dan mencari di situs.
Namun, jangan khawatir; Anda tidak harus menjadi Amazon untuk menggunakan pengalihan perilaku secara efektif. Dalam panduan ini, kami akan menunjukkan kepada Anda cara mengatur kampanye penargetan ulang di situs Anda sendiri, untuk memberikan pengunjung Anda pengalaman pengguna yang lebih baik dan mendapatkan lebih banyak konversi, arahan, dan penjualan.
Manfaat penargetan ulang perilaku di tempat
Ada sejumlah alasan bagus untuk menggunakan penargetan ulang di situs. Untuk memulainya, ada tingkat konversi reorientasi. Seperti yang akan Anda lihat dalam studi kasus kami di bawah ini, penargetan ulang perilaku di tempat telah meningkatkan konversi untuk beberapa klien sebanyak 2.100%.
Penargetan Ulang Situs juga dikenal untuk mengurangi churn. Dengan tingkat pengabaian keranjang saat ini sebesar 69%, setiap pengurangan berarti lebih banyak uang di saku Anda.
Retargeting perilaku mengarah ke pengalaman pengguna yang lebih baik karena penawaran itu relevan, spesifik dan sering waktunya. Misalnya, Anda dapat menggunakan pengalihan situs web ke:
- Buat penawaran yang ditujukan untuk orang-orang yang sebelumnya membeli sesuatu dari toko Anda atau mendarat di situs Anda
- Langsung tambahan penjualan / lead magnet kepada orang-orang yang sudah tertarik pada produk tertentu
- Tampilkan munculan khusus berdasarkan lokasi orang dalam proses konversi
- Menarik pengunjung baru untuk meningkatkan generasi pemimpin dengan menunjukkan kepada mereka konten terbaik atau terpenting Anda
Praktik terbaik penargetan ulang perilaku
Berikut adalah beberapa praktik iklan penargetan terbaik untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak dari strategi pembuatan prospek ini.
1. Personalisasikan penawaran Anda sesuai dengan minat pengunjung Anda.
Misalnya, jika pengunjung Anda mencari informasi pemasaran konten, penawaran Anda akan terkait dengan topik ini. Hubspot melakukan ini secara efektif dengan e-book gratisnya.
2. Penargetan ulang di situs Anda berdasarkan keterlibatan pengunjung.
Anda dapat menampilkan berbagai penawaran kepada pengguna aktif dan tidak aktif, atau mereka yang telah meramban banyak halaman. Seperti yang akan Anda lihat, ini mudah dilakukan dengan OptinMonster.
3. Berikan insentif dan penawaran untuk pengunjung reguler.
Salah satu cara untuk melakukan ini adalah dengan menunjukkan kepada pengunjung yang kembali permintaan untuk berlangganan newsletter email Anda, karena mereka telah menyatakan minat untuk tetap mengikuti perkembangan konten Anda. Atau Anda dapat menawarkan hadiah kepada pelanggan yang ada saat mereka kembali ke situs Anda.
4. Dapatkan umpan balik dari pengunjung yang terlibat.
Penargetan ulang juga dapat membantu Anda mengumpulkan umpan balik yang bermanfaat. Misalnya, Anda dapat membuat survei untuk mengabaikan pengunjung, atau satu untuk pengunjung berulang, dan menggunakan aturan pengalihan perilaku untuk memutuskan siapa yang harus melihat masing-masing.
5. Jangan terus menggunakan penawaran sebelumnya yang sama.
Itu penting Perbarui kampanye penargetan ulang Anda secara teratur sehingga pengunjung tidak menjadi buta terhadap mereka. Misalnya, Anda dapat menautkan kampanye ke acara-acara khusus seperti liburan atau ulang tahun bisnis.
6. Selalu uji untuk melihat apa yang berhasil.
Akhirnya, ini penting uji kampanye Anda untuk melihat apa yang berhasil dan yang tidak. Jika Anda menggunakan OptinMonster, ini mudah dilakukan dengan tes A / B bawaan kami. Inilah cara Anda dapat membuat tes split dengan OptinMonster.
Studi Kasus Pemasaran Penargetan Ulang
Berikut adalah beberapa contoh bagaimana perusahaan telah menerapkan pemasaran ulang yang efektif:
Wawasan Podcast menggunakan dua set aturan OptinMonster untuk menunjukkan penawaran yang sama kepada dua grup pengunjung yang berbeda. Ada kampanye bertarget di halaman tertentu, ditambah kampanye umum yang ditampilkan di semua halaman lainnya. Mereka mengalami a 1099% peningkatan jumlah unduhan dan mempertahankan 4% dari mereka yang berencana untuk meninggalkan situs mereka.
DealDoktor menggabungkan reorientasi situs dengan kampanye niat keluar tingkatkan konversi sebesar 2100%. Perusahaan merancang lebih banyak peningkatan konversi dengan mengubah tata letak kampanye.
OlyPlant menggabungkan reorientasi perilaku situs dengan formulir Ya / Tidak OptinMonster untuk menampilkan penawaran MonsterChain berdasarkan konten yang dibaca pengunjung. Jika mereka menekan tombol Ya, mereka melihat tawaran yang lebih spesifik. OlyPlant mempertahankan 5% pengunjung yang ditinggalkan dan punya 157% peningkatan tampilan halaman.
Ada banyak opsi untuk penargetan ulang perilaku, termasuk penggunaan penargetan kembali cookie, deteksi rujukan untuk menargetkan pengunjung dari sumber lalu lintas tertentu, dan banyak lagi.
Di bagian berikutnya, kami akan menunjukkan kepada Anda cara mengatur kampanye penargetan ulang berdasarkan interaksi pengunjung Anda dengan kampanye lain di situs Anda.
Cara menggunakan MonsterChains untuk retargeting perilaku
MonsterChains adalah cara yang bagus untuk menerapkan penargetan perilaku untuk meningkatkan generasi pemimpin. MonsterChain adalah serangkaian kampanye pemasaran tertaut, di mana aturan tampilan memengaruhi apa yang dilihat pengunjung berikutnya berdasarkan interaksi mereka sebelumnya dengan suatu kampanye.
Misalnya, Anda dapat memiliki kampanye untuk semua pengunjung Anda yang menawarkan konten tertentu kepada mereka. Setiap pengunjung yang mengabaikan tawaran itu mungkin melihat penawaran berbeda yang dapat memenuhi kebutuhan mereka.
Kemudian Anda dapat menambahkan kampanye niat keluar untuk satu upaya terakhir untuk memenangkan pengunjung yang mengabaikan semua penawaran lainnya.
Inilah cara Anda dapat membuat MonsterChain untuk penargetan ulang perilaku dengan OptinMonster. Ini akan menjadi kampanye awal kami:
Langkah 1. Buat kampanye
Masuk ke dasbor OptinMonster dan buat kampanye.
Pilih jenis kampanye. Kami akan menggunakan Timbul, yang merupakan salah satu jenis kampanye konversi tertinggi kami.
Pilih topik. Kami akan gunakan Mode.
Beri nama kampanye Anda dan tekan Mulai membangun.
Ini akan membawa Anda ke pembuat kampanye OptinMonster di mana Anda akan melihat tema default.
Langkah 2. Edit kampanye
Kemudian edit kampanye. Pilih teks judul dan edit untuk mencocokkan kampanye Anda. Lakukan hal yang sama untuk teks isi.
Klik area gambar untuk menambahkan gambar yang cocok dengan kampanye Anda. Jika Anda tidak punya ide, lihat daftar situs gambar gratis kami untuk inspirasi.
Klik tombol Kirim untuk memunculkan Edit elemen bidang menu. Klik pada Tombol tab untuk mengedit teks tombol, warna dan banyak lagi.
Langkah 3. Konfigurasi membentuk tindakan sukses
Siapkan bentuk tindakan sukses Anda. Misalnya, Anda dapat mengarahkan pengunjung yang memilih kampanye Anda ke halaman lain di mana mereka akan melihat kampanye lain yang telah Anda siapkan.
Untuk melakukan ini, setelah mengedit teks tombol, klik Tindakan tombol pilih Redirect ke URL dari Bentuk tindakan sukses tarik turun dan tambahkan URL halaman yang Anda inginkan dilihat pengunjung di bawah.
Simpan desain kampanye Anda dengan mengkliknya Simpan tombol di sudut kanan atas generator.
Langkah 4. Tetapkan aturan tampilan
Selanjutnya, tetapkan aturan tampilan untuk kampanye Anda. Di sinilah Anda menerapkan kampanye reorientasi Anda dengan memulai MonsterChain Anda.
Pergi ke Aturan tampilan tab dan tetapkan kondisi berdasarkan bagaimana Anda ingin pengunjung berinteraksi dengan kampanye sebelumnya. Anda dapat memilih untuk menampilkan kampanye kepada pengunjung yang memiliki:
- Berpartisipasi atau tidak dalam kampanye tertentu
- Tertutup atau tidak ditutup kampanye tertentu
Setelah Anda memiliki jenis interaksi yang Anda inginkan, pilih nama kampanye sebelumnya yang ingin dilihat pengunjung.
Langkah 5. Tambahkan penyedia layanan email Anda
Pergi ke Integrasi tab dan pilih Tambahkan integrasi baru. Kemudian pilih Kontak konstan dari menu dropdown.
Klik Daftar dengan kontak konstan dan masuk ke akun Kontak Konstan Anda saat diminta. Anda akan diminta untuk mengizinkan akses OptinMonster ke akun Kontak Konstan Anda. Silakan klik Mengizinkan tombol.
Tetapkan label ke akun Kontak Konstan Anda dan klik Hubungkan ke kontak yang konstan tombol.
Sekarang, pilih daftar penyedia email dari menu drop down. Daftar default yang dibuat oleh Kontak Konstan adalah Minat umum.
Langkah 6. Publikasikan kampanye
Simpan kampanye lagi dan pergi ke Terbitkan lidah. Ini akan membuka opsi penerbitan.
Pertama, konfigurasikan Negara untuk Hidup.
Anda dapat mempublikasikan kampanye Anda melalui:
Langkah 7. Gandakan dan ubah kampanye
Untuk membuat MonsterChain Anda, Anda memerlukan setidaknya satu kampanye lagi. Cara mudah untuk membuat kampanye terkait adalah menduplikasinya dengan masuk ke menu tiga titik di dasbor dan mengklik Gandakan.
Anda akan mendapatkan salinan kampanye yang tepat, yang dapat Anda edit. Untuk membuat MonsterChain kami, kami akan menawarkan diskon yang lebih besar kepada orang-orang yang tidak mengambil yang sebelumnya, mengikuti proses pengeditan yang dijelaskan di atas:
Dan kita akan mengatur aturan tampilan kampanye ini hanya ditampilkan kepada orang yang tidak memilih di sebelumnya:
Kami kemudian akan menyimpan dan menerbitkan kampanye itu.
Itu dia! Sekarang Anda tahu cara meningkatkan generasi pemimpin dengan penargetan ulang di tempat. Selanjutnya, pelajari cara melacak pengalihan email dan dapatkan lebih banyak konversi.
Dan jangan lupa untuk mengikuti kami Facebook, Twitter, dan YouTube untuk kiat, panduan, dan tutorial lainnya.
