Dalam episode ini, dengan senang hati saya mendiskusikan model bisnis agensi butik dengan pakar pemasaran dan pemimpin generasi, Dan Englander dari Skema Penjualan.
Dengarkan pertunjukan Dan tentang cara menumbuhkan agensi butik
Apakah Anda ingin episode Anda terlihat begitu baik? Coba Pemutar Podcast Cerdas …
Latar belakang Dan
Saya mulai di sini di New York sekitar satu dekade yang lalu mengerjakan akun untuk agensi yang berfokus pada akun konsumen besar. Saya bekerja di Monster Cable ketika mereka biasa melakukan Beats by Dre, dan saya hanya menampilkan rilis sepanjang hari, dan saya melakukan strategi, layanan akun, dan hal-hal media sosial.
Jadi saya ingin melakukan sesuatu yang baru, jadi saya mengambil peran awal dari toko layanan kreatif dan kami menjual ke perusahaan besar, dan saya memiliki semacam peran penjualan yang tidak disengaja. Jadi kami mendapatkan sebagian besar bisnis kami melalui Adwords dan melalui inbound. Dan kemudian kami harus mulai keluar karena pasar sangat banyak sehingga saya harus belajar bagaimana membuat penjualan tanpa menyadari bahwa saya berada dalam posisi penjualan.
Jadi saya mendapat pelatihan yang sangat baik dan cukup beruntung untuk berlatih ribuan panggilan dan pertemuan selama beberapa tahun. Dan saya entah bagaimana menemukan cara menyusun tim penjualan yang ideal ketika Anda kehabisan sumber daya dalam situasi keagenan. Kami membuatnya bekerja sangat baik, dan itu jelas bukan hanya saya, itu adalah bagian besar untuk mendapatkannya dari nol hingga tujuh digit.
Pertanyaan Dan
-
Sebelum mempelajari cara menumbuhkan agensi butik, bisakah Anda memberi tahu kami latar belakang Anda?
-
Ceritakan tentang skema penjualan bisnis Anda?
-
Apa era baru agensi butik?
-
Apa yang salah dengan model agensi tradisional dan seperti apa agensi stagnan itu?
- Seperti apa bentuk agen yang sangat efektif?
-
Bisakah Anda memberi kami beberapa langkah tindakan tentang bagaimana kami dapat mengubah agensi kami agar lebih sukses?
-
Bagaimana metodologi Anda dalam Skema Penjualan membantu agensi untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan bisnis?
- Terima kasih telah datang ke pertunjukan, dapatkah Anda mengingatkan kami di mana kami dapat menemukannya online?
- Pertanyaan PS (hanya untuk pelanggan): Dan membagikan jawaban yang sangat baik untuk pertanyaan terakhir saya …
Sumber Daya Unggulan
Skema penjualan
Gary Vaynerchuk
VaynerMedia
Penghasilan yang diprediksi oleh Aaron Ross dan Marylou Tyler
Browser Penjualan LinkedIn
Ahrefs
Tonton podcast video
Tanggal pertunjukan kunci
Semakin banyak agen yang membaik dengan fokus pada bidang-bidang utama, dan dengan membuat paket atau layanan spesifik untuk jenis bisnis tertentu. Jadi di situlah saya pikir era baru dari agensi butik adalah: sebuah pengaturan di mana jika Anda seorang merek dan Anda seorang COO berpikir tentang apa yang paling sedikit risiko, model agensi butik mendapatkan hasil terbaik.
Masalah terbesar dengan model agensi tradisional adalah yang pertama dan terutama adalah kurangnya positioning, kurangnya fokus, dan kurangnya proaktif atau reaktivitas. Jadi kita melihat agensi yang selamat berkat referensi di jaringan pribadi mereka begitu lama sehingga mereka berharap mereka akan melanjutkan dan mempertahankannya, tetapi pada kenyataannya mereka tidak akan lagi.
Dasar dari sebuah agensi butik yang sukses adalah menentukan siapa yang akan melakukan apa, apa yang akan menjadi tanggung jawab mereka dan apa jenis KPI yang menjadi tanggung jawab mereka.
Berlangganan, Beri Nilai dan Komentar Konten Podcast Juara
Terima kasih telah mendengarkan episode ini tentang memulai agensi butik dengan Dan Englander. Jika Anda menikmatinya, pergilah ke iTunes untuk memberi saya peringkat dan ulasan.
Plus, berlangganan podcast sehingga Anda tidak pernah ketinggalan acara dan berbagi episode favorit Anda di media sosial. Terima kasih, saya menghargainya 🙂
