Melihat bagaimana kampanye pemasaran video baru-baru ini meningkatkan keterlibatan salah satu klien kami.
Keberhasilan bisa sulit dicapai dalam industri pemasaran. Meskipun bekerja keras dan uji tuntas, ada kalanya kampanye tidak berjalan sesuai rencana. Penjualan bisa lambat untuk meningkat, dan kadang-kadang dibutuhkan beberapa iterasi untuk menemukan pesan yang tepat untuk menggerakkan jarum. Jadi, ketika sesuatu benar-benar berjalan dengan baik, itu bisa menjadi alasan untuk perayaan.
Kami baru-baru ini menjalankan kampanye iklan untuk salah satu klien kami yang menyatukan beberapa hal yang kami pikir kami lakukan terbaik: periklanan digital, pekerjaan video, dan pesan. Meskipun kampanye ini relatif kecil, kami percaya ini adalah contoh yang bagus tentang bagaimana kampanye pemasaran bertarget dapat menghasilkan hasil yang luar biasa, ketika pesannya tepat.
Klien: Pemasaran Konten Bukaan.
Sejarah kami dengan Pemasaran Konten Bukaan dimulai beberapa waktu yang lalu dengan proyek pengembangan khusus tempat kami membuat alat back-end yang akan membantu klien Anda mempublikasikan konten online. Namun, pekerjaan pemasaran kami dengan mereka dimulai satu setengah tahun yang lalu, ketika kami membimbing mereka melalui peluncuran merek lengkap, termasuk situs baru dan paket SEO lengkap dan pemasaran konten.
Aperture melayani community college di seluruh negeri dengan membantu mereka mendistribusikan informasi kepada calon siswa melalui platform pemasaran multi-channelnya. Namun, karena industri mereka sangat spesifik dan layanan yang mereka tawarkan unik dan cukup kompleks, mereka telah berjuang untuk menyebarkan pesan mereka secara efektif.
Keberhasilan terbesar mereka datang dari konferensi industri dan acara berbicara di depan umum, di mana mereka dapat bertemu dengan perwakilan dari perguruan tinggi dan berbicara langsung tentang layanan mereka. Kami telah bekerja dengan mereka untuk merancang brosur cetak dan spanduk di masa lalu, tetapi tahun ini mereka ingin melakukan sesuatu yang baru.
Sebelum konferensi terakhir mereka dimulai, kami ditanya apakah kami dapat membuat iklan video 30 detik untuk Facebook, dan menggunakannya untuk menargetkan orang-orang di wilayah konferensi yang jabatannya mungkin relevan dengan layanan Anda.
Ini baik-baik saja di dalam ruang kemudi kami, jadi kami katakan kami akan melakukannya dengan baik. Tetapi kami juga menyukai kampanye ini dengan memasukkan tiga faktor lain yang kami yakini akan membawa kesuksesan.
3 Faktor yang membuat kampanye ini berhasil.
1. Kami memiliki parameter yang disesuaikan untuk audiens target kami.
Secara umum, khalayak luas mengarah ke iklan umum. Tetapi untuk Aperture, audiens yang sangat spesifik yang ingin mereka jangkau memungkinkan kami untuk fokus tepat pada demografis itu. Dalam kasus kami, kami dapat menargetkan iklan kami kepada orang-orang yang memiliki minat dalam daftar atau jabatan yang memasukkan kata kunci seperti “Presiden Universitas”, “Manajer Hubungan Universitas”, “Dekan Akademik” atau “Administrasi Akademik”.
Kami juga membatasi iklan kami untuk wilayah geografis tertentu sehingga sepertinya tidak ada orang yang terlalu jauh untuk menghadiri konferensi.
2. Kami memiliki pesan kampanye tertentu.
Dengan hanya 30 detik untuk bekerja, kami tahu kami harus menjaga pesan kami tetap ketat. Pada dasarnya, ini berarti menceritakan kisah Aperture dalam tiga tahap:
- Nyatakan kesulitan yang dimiliki community college dalam menjangkau calon siswa.
- Tunjukkan bahwa Aperture menawarkan cara untuk memberikan siswa informasi yang dapat dipercaya tentang pilihan pendidikan mereka.
- Tawarkan bukti yang menunjukkan seberapa efektif Aperture.
Dengan merangkum pesan Aperture dalam beberapa poin kunci, kami dapat mengomunikasikan proposisi nilainya dengan cara yang mudah diingat.
3. Kami memiliki misi dan tujuan yang jelas untuk kampanye.
Tujuan akhir dari kampanye kami ada dua. Pertama, untuk mendorong publik mengklik situs web Aperture untuk membaca lebih lanjut tentang perusahaan dan layanannya. Dan kedua, tingkatkan kesadaran layanan Aperture sebelum acara konferensi Anda, jadi peserta tahu sesuatu tentang mereka sebelum Anda tiba. Dengan peristiwa spesifik yang ada dalam pikiran, kami dapat dengan jelas menunjukkan jika kami telah menyelesaikan misi kami.
Melihat metrik: Bagaimana kami melakukannya?
Mengingat parameter ketat dari iklan kami, kami tahu kami seharusnya tidak mengharapkan tanggapan viral. Tujuan kami adalah untuk menarik arahan berkualitas tinggi, yang akan mengklik situs web, membaca lebih lanjut tentang layanan Aperture, dan akhirnya berbicara kepada Aperture langsung di konferensi berikutnya. Sementara tayangan akan sangat membantu dalam meningkatkan kesadaran merek, kami jauh lebih tertarik dengan reproduksi, menunjukkan bahwa seseorang telah menonton video kami sampai akhir. Yang terpenting, kami ingin melihat klik di situs web.
Pada akhirnya, kampanye penargetan geografis kami, yang berjalan selama dua minggu, menghasilkan 1.158 tampilan, 12.733 tayangan, dan 40 klik pada tautan halaman arahan, semuanya dengan anggaran $ 10 / hari.
Ini adalah kemenangan besar bagi klien kami. Dalam ceruk pasar, memiliki lebih dari seribu profesional industri di wilayah terkonsentrasi melihat iklan lengkap Anda memberikan paparan merek yang sangat baik. Memiliki empat puluh klik lagi di situs web kami menunjukkan kekuatan dan efektivitas pesan kami.
Iklan video adalah sumber daya abadi.
Suatu hal yang tidak ingin kita abaikan dalam kemenangan kita Facebook Kampanye ini adalah bahwa video yang kami buat untuk Aperture adalah salah satu yang dapat mereka gunakan di laman landas lainnya, dan itu adalah video yang dapat digunakan kembali untuk acara konferensi di masa mendatang. Mengingat seberapa sering Aperture menghadiri konferensi industri, kampanye video ini adalah kampanye yang dapat mereka buat ulang dan arahkan untuk setiap wilayah yang mereka rencanakan untuk hadir.
Berikut ini adalah pelajaran yang kuat untuk perusahaan dari berbagai ukuran. Membuat kampanye yang efektif tidak selalu berarti menjadi besar. Ini juga tentang pesan yang ditargetkan yang menargetkan demografi niche.
Jika Anda memiliki ceruk demografis yang ingin Anda jangkau, hubungi kami. Kami akan senang bekerja dengan Anda untuk memperbaiki pesan Anda untuk kampanye video yang dirancang dengan sempurna.
