Ketika Anda mendengar tentang pemasaran influencer, Anda dapat langsung membayangkan orang-orang muda yang menarik memposting gambar di Instagram yang menampilkan gaya hidup yang dikurasi tanpa cela sambil menyoroti produk yang dipromosikan.
Dan meskipun jenis pemasaran influencer ini berhasil untuk beberapa perusahaan, jenis produk, dan merek, tampaknya tidak masuk akal untuk orang lain. Namun, itu tidak berarti strategi yang memengaruhi benar-benar tidak mungkin bagi perusahaan B2B atau merek lain yang mungkin mencari pendekatan yang lebih formal.
Masukkan influencer LinkedIn.
Dengan lebih dari 600 juta anggota dan 300 juta pengguna aktif, LinkedIn adalah situs jaringan profesional terbesar di dunia. Apa pun industri Anda, Anda dapat menemukan orang-orang yang memiliki pengaruh besar sebagai pemimpin pemikiran di bidang keahlian Anda.
Mengingat hal ini, pemasaran influencer LinkedIn dapat menjadi tambahan inovatif untuk strategi pemasaran Linkedin Anda secara keseluruhan.
Mengapa influencer LinkedIn?
LinkedIn mungkin tampak seperti pilihan yang mengejutkan untuk influencer, mengingat ceruknya yang berorientasi bisnis dan basis pengguna yang lebih kecil daripada Instagram atau Facebook. Mengingat hal ini, mengapa Anda harus fokus untuk menemukan influencer LinkedIn? Banyak alasan.
1. Influencer LinkedIn memiliki pembuat keputusan utama dalam audiens mereka
Influencer LinkedIn diikuti oleh CEO, CMO, CFO, dan banyak pemimpin tim serta pembuat keputusan lainnya yang memperhatikan apa yang dikatakan influencer ini.
Saat influencer LinkedIn menyebutkan produk atau layanan tertentu, mereka berdampak langsung pada orang yang kemungkinan besar akan membeli produk atau layanan tersebut. Jika Anda ingin menempatkan bisnis Anda di depan orang-orang penting di industri Anda, LinkedIn adalah cara yang tepat.
Amanda Pressner Kreuser, salah satu pendiri Masthead Media, mencatat:
LinkedIn sangat populer di kalangan pemberi pengaruh B2B karena di sinilah para profesional manajemen senior yang berpendidikan tinggi (direktur, wakil presiden, dan pejabat C-suite) menghabiskan banyak waktu mereka, dan eksekutif menggunakan platform untuk membantu mereka mengumpulkan informasi. sebelum membuat keputusan pembelian. .
2. Pendapat influencer LinkedIn memiliki bobot
Apa yang dikatakan influencer ini cenderung berdampak besar dan jangkauan yang lebih besar di LinkedIn dibandingkan dengan pemasaran influencer di platform lain. Ini sebabnya. Relatif mudah untuk membagikan konten yang bergerak cepat Facebook atau Instagram, seperti foto, meme, dan kutipan. Meskipun itu mungkin merupakan cara untuk membangun pengikut, konten dengan bentuk lebih panjang di LinkedIn yang menarik perhatian cenderung melekat di benak audiens Anda.
Di jaringan profesional LinkedIn, pengaruh, audiens, dan otoritas didasarkan pada pengalaman. Pengguna mengikuti influencer karena mereka terus-menerus memberikan wawasan industri dalam bentuk postingan, artikel, dan video terperinci yang menimbulkan rasa ingin tahu dan pertimbangan pengikut.
Mantan Chief Marketing Officer, Dave Gerhardt, adalah contoh yang bagus tentang seseorang yang telah membangun platform dengan secara teratur membagikan informasi ahli yang bernilai tinggi. Ribuan orang mengikutinya karena mereka tahu mereka akan mendapatkan ide-ide pemasaran utama seperti berikut darinya:
Vartika Kashyap, Direktur Pemasaran di ProofHub adalah contoh lainnya. Dia telah mendapatkan hampir 500.000 pengikut di LinkedIn dengan secara konsisten membagikan sumber daya bernilai tinggi. Para pengikutnya mencarinya untuk mengkurasi konten yang bagus untuk mereka.
3. LinkedIn adalah pilihan yang tepat untuk banyak merek
Bagi banyak perusahaan, influencer LinkedIn lebih cocok untuk merek mereka daripada Facebook atau pemberi pengaruh Instagram. Jika merek Anda lebih bergaya, akan lebih mudah menemukan influencer di LinkedIn, yang secara khusus ditujukan untuk para profesional bisnis.
Ini juga ideal untuk merek yang berada dalam ceruk yang lebih kompleks atau terspesialisasi, termasuk merek B2B yang ingin membedakan diri dari pesaing dan mendefinisikan proposisi nilainya dengan jelas. Dalam hal menghasilkan prospek untuk perusahaan B2B, LinkedIn mendominasi jejaring sosial lainnya. Menurut Oktopost, 80% prospek B2B yang dihasilkan oleh media sosial berasal dari LinkedIn. Semua jaringan sosial lainnya digabungkan membentuk 20% sisanya.
Jika Anda ingin menghasilkan prospek untuk bisnis B2B Anda, sulit untuk mengalahkan kekuatan LinkedIn.
Bagaimana menemukan influencer di LinkedIn
Sekarang untuk pertanyaan jutaan dolar: bagaimana Anda benar-benar menemukan influencer di LinkedIn? Bagaimana Anda bisa mengidentifikasi orang-orang yang memiliki perhatian banyak penonton? Ada beberapa cara, beberapa lebih mudah dari yang lain.
Daftar pengaruh LinkedIn
LinkedIn memiliki daftar influencernya sendiri yang berisi pengguna platform yang sangat terkenal. Dalam daftar ini Anda akan menemukan orang-orang seperti Melinda Gates, Adam Grant, Sara Blakely dan orang-orang terkenal lainnya di dunia bisnis. Orang-orang ini dipilih sendiri oleh LinkedIn.
Terus terang, Anda mungkin dapat mengabaikan daftar ini ketika mencoba mencari influencer untuk bekerja sama dengan bisnis Anda. Orang-orang ini sangat terkenal sehingga mereka sangat tidak mungkin mau bekerja secara langsung untuk bisnis Anda (kecuali jika Anda memiliki jutaan dolar untuk dibelanjakan). Anda perlu mencari lebih banyak influencer khusus.
Gunakan pencarian untuk menemukan influencer di LinkedIn
Cara yang lebih mudah dan praktis untuk menemukan influencer di LinkedIn adalah dengan mencari mereka secara manual menggunakan kata kunci.
Salah satu opsinya adalah mencari orang yang memiliki istilah spesifik dalam jabatan atau deskripsi profil mereka, tetapi ini merupakan proses yang cukup membosankan. Anda perlu mengklik profil setiap orang, menganalisis berapa banyak koneksi atau pengikut yang mereka miliki, dan kemudian melihat konten yang mereka bagikan untuk melihat apakah itu terkait dengan bisnis Anda. Kemudian Anda perlu melihat berapa banyak orang yang terlibat dengan konten Anda untuk melihat apakah apa yang mereka bagikan sesuai dengan audiens Anda.
Ada cara yang jauh lebih cepat untuk menemukan pemberi pengaruh yang relevan: lakukan pencarian konten daripada pencarian profil.
Misalnya, Anda mencari influencer B2B LinkedIn yang secara teratur berbagi informasi terkait pemasaran konten. Buka bilah pencarian LinkedIn dan ketik “pemasaran konten”. Pastikan untuk menyetel filter ke “Konten” untuk menampilkan konten yang telah diposting orang terkait dengan topik tersebut.
Kemudian Anda akan melihat semua yang terkait dengan pemasaran konten yang dibagikan oleh koneksi pertama dan kedua Anda.
Saat Anda menggulir konten, cari postingan yang memiliki tingkat keterlibatan tinggi, seperti reaksi, komentar, dan penayangan (jika itu adalah video). Keterlibatan yang signifikan dalam sebuah postingan menunjukkan bahwa orang tersebut kemungkinan memiliki audiens yang besar dan mungkin seorang influencer yang ingin Anda ajak kerja sama.
Setelah Anda mengidentifikasi calon influencer, buka profil mereka dan lihat semua postingan mereka. Jika semua yang mereka bagikan mendapat banyak perhatian, orang itu bisa menjadi sangat cocok untuk influencer di ceruk pasar mereka.
Bergabung dengan grup LinkedIn
Cara lain untuk mengidentifikasi influencer di LinkedIn adalah dengan bergabung dengan grup populer yang terkait dengan industri Anda. Untuk menemukan grup ini, cukup ketikkan industri Anda atau kata kunci yang terkait dengan industri Anda. Pastikan filter disetel ke “Grup”.
Pertimbangkan untuk bergabung dengan grup ini dan perhatikan siapa yang memposting paling konsisten dan dari siapa Anda mendapatkan keterlibatan paling banyak. Orang-orang ini adalah pemberi pengaruh potensial yang ingin Anda hubungkan.
Menghubungi influencer
Setelah Anda mengidentifikasi calon pemberi pengaruh, langkah selanjutnya adalah menghubungi mereka untuk mengetahui apakah mereka mungkin tertarik untuk bekerja dengan Anda.
Jika Anda sudah terhubung dengan orang tersebut di LinkedIn, Anda cukup mengirimi mereka pesan di dalam platform. Jika Anda tidak terhubung dengan mereka, Anda dapat mengirimi mereka pesan singkat secara gratis atau meningkatkan ke LinkedIn Premium, yang memungkinkan Anda untuk mengirim pesan langsung ke orang yang tidak terhubung dengan Anda. Meskipun Anda harus membayar untuk layanan tersebut, InMail (layanan perpesanan premium LinkedIn) memiliki tingkat respons 300% lebih tinggi daripada email.
Jika influencer mencantumkan informasi kontak mereka di profil mereka, mereka juga dapat berkomunikasi dengan cara itu.
Mengendarai gelombang LinkedIn
Dalam banyak hal, pemasaran influencer LinkedIn masih dalam tahap awal. Tidak seperti Instagram dan Facebook, yang telah benar-benar jenuh dengan pemasaran influencer, kemungkinan besar kami akan terus melihat strategi influencer terus berkembang di LinkedIn.
Ini menghadirkan merek dengan keunggulan unik. Dengan bekerja sama dengan influencer sekarang, Anda dapat menarik lebih banyak perhatian dengan harga yang lebih rendah. Tapi jangan berharap ini berlangsung lama. Karena semakin banyak perusahaan beralih ke LinkedIn, banyak pengguna platform akan mulai memutuskan pesan promosi dari influencer. Dan, seiring dengan meningkatnya permintaan, influencer akan dapat mengenakan biaya premium untuk layanan mereka.
Mengingat hal ini, akan bijaksana untuk memanfaatkan influencer LinkedIn sekarang, daripada nanti.
Sudahkah Anda mencoba strategi pemasaran influencer di LinkedIn? Beri tahu kami pendapat Anda di komentar atau ikuti kami di LinkedIn.
