Bagi pria dan wanita untuk menjalin hubungan bisnis jangka panjang, seni komunikasi gender harus dikuasai. Wanita dan pria berbeda dalam banyak hal, dan dalam dunia korporat mereka sering berbicara dalam bahasa yang berbeda. Jadi, bagaimana Anda menutup kesenjangan gender dalam bisnis?
Secara historis, pria adalah pemburu dan wanita adalah ibu rumah tangga. Jelas, waktu telah berubah, tetapi sifat bawaan pria dan wanita tetap sama. Pria berorientasi pada tujuan dan mendapatkan kepuasan dari situasi penaklukan; Wanita bangga dalam membangun pekerjaan dan proses mereka, bukan hanya hasilnya: mereka adalah “pembangun”.
Kesenjangan fisiologis gender membuat komunikasi antar jenis kelamin menjadi sulit, terutama dalam bisnis. Mengetahui bahwa perbedaan ini ada, bagaimana pria dapat berhubungan dengan wanita (dan sebaliknya) dan mendapatkan hasil? Bagaimana kedua belah pihak mempelajari aturan permainan untuk jenis kelamin lainnya dan menggunakannya untuk menjadi penghubung utama? Berikut adalah dasar dari kedua sisi kesenjangan gender dalam bisnis.
Tips untuk wanita yang mendekati pria
- Pria sering kali memiliki ego yang besar, itu fakta. Sejak lahir, pria dilatih untuk mengukur nilai mereka dalam pencapaian mereka dan, sebagai akibatnya, sangat peka terhadap kritik dan kegagalan. Wanita harus berhubungan dengan pria dengan cara yang mengakui posisi mereka dan menghormati tingkat kekuasaan mereka, tanpa menampilkan diri mereka sebagai tantangan atau ancaman.
- Sejalan dengan sifat mereka yang berorientasi pada tujuan, pria prihatin tentang keuntungan. Dalam bisnis, pertanyaan pertama yang akan mereka tanyakan adalah “Berapa biayanya bagi saya dan keuntungan apa yang akan saya peroleh darinya?” Ini adalah fokus utama mereka dan wanita harus siap untuk menanggapi dengan angka dan jadwal yang tepat.
- Saat berhubungan dengan pria, wanita perlu menghilangkan emosi dari pertukaran mereka. Pria tidak tertarik untuk mendengar “omong kosong” seputar lamaran, hal. proses berpikir panjang di balik pengambilan keputusan tertentu. Pria tidak akan ragu untuk meminta lebih banyak informasi jika diperlukan, meskipun jarang. Pada tahun 2008, Forbes duduk dengan penulis “Kepemimpinan dan Jenis Kelamin: Menggunakan Ilmu Gender untuk Menciptakan Kesuksesan Bisnis” Michael Gurian dan menyimpulkan bagaimana pria beroperasi “percakapan akan menjadi sedikit lebih pendek, pertemuan akan menjadi sedikit lebih pendek. ” Mari kita langsung ke intinya sedikit lebih cepat. Jadi beberapa hal tidak akan dibahas, tetapi kami akan menemukan produk akhirnya lebih cepat. “
- Ada waktu yang tepat untuk mendekati seorang pria, dan dalam jangka waktu tertentu. Pria dapat dengan mudah merasa terpojok dan tercekik jika wanita mengatur waktu dan perhatian mereka untuk jangka waktu yang lama pada pertemuan pertama mereka. Bersikaplah singkat, singkat, dan lakukan pendekatan “masuk dan keluar”. Cobalah untuk memberikan versi singkat dan tajam tentang diri Anda.
- Wanita tidak akan pernah menjadi bagian dari “Boys Club”, mereka juga tidak harus mencobanya. Dalam situasi formal, pria cenderung berkumpul secara berkelompok dan berbicara dalam bahasa mereka sendiri. Seorang wanita memiliki hak untuk mendekati kelompoknya, tetapi dia tidak boleh tinggal untuk ikut bercanda. Menggunakan Hilary Clinton sebagai contoh, Gurian menjelaskan bagaimana seorang wanita yang “kompetitif sebagai pria” sebenarnya bisa melawannya. “Baik pria maupun wanita bersaing dan bersatu, mereka melakukannya secara berbeda … dia (Clinton) asli, tetapi dia memotong beberapa aset karena dia mencoba untuk bersaing sebagai seorang pria.”
Kiat untuk pria yang mendekati wanita:
- Kebanyakan wanita suka berhubungan, dan nilai mereka didasarkan pada kualitas hubungan yang mereka bentuk. Pria dapat menunjukkan rasa hormat mereka kepada seorang wanita dengan meluangkan waktu untuk mendengarkan ide-idenya dan mengikuti percakapan. Sementara pria dimotivasi oleh imbalan materi / terukur, wanita menganggap pengakuan sebagai salah satu penghargaan paling berharga.
- Meskipun wanita bisnis terus-menerus diberitahu untuk berkulit tebal dan tidak emosional, mereka tidak bereaksi dengan baik jika diperlakukan seperti “wanita kecil”. Menyebut wanita “cinta” atau “sayang” tidak hanya kuno, tapi juga tidak profesional dan, untuk sebagian besar, menyinggung.
- Secara historis, pria lebih suka berurusan dengan pria lain dan beberapa bisnis terbesar di mana jutaan orang diperdagangkan mungkin hanya membutuhkan beberapa kata. Wanita membutuhkan lebih banyak kepastian dan mereka memiliki proses yang sama sekali berbeda. Pria harus mengizinkan wanita untuk mengajukan pertanyaan, menguji keadaan, dan sengaja. Percakapan dengan seorang wanita kemungkinan besar akan lebih lama, karena dia akan mengambil waktu untuk mempertimbangkan skenario di kepalanya, sementara pria akan berbicara lebih sedikit dan mencoba mengambil keputusan dalam waktu sesingkat mungkin.
- Pria tidak boleh meremehkan kemampuan wanita untuk melakukan pekerjaan itu. Saat berhubungan dengan seorang wanita, adalah bijaksana untuk mengasumsikan bahwa dia mampu melampaui penilaian awal. Dirusak atau “dimanjakan” selama fase ini adalah bunuh diri koneksi.
- Wanita mengandalkan komunikasi yang jelas. Ketika mereka tidak mendapat tanggapan dari seorang pria, mereka secara otomatis menganggap “Dia tidak tertarik dengan proyek saya” atau “Kami tidak terhubung.” Hal ini dapat menyebabkan reaksi berlebihan yang tidak perlu. Jadi pastikan untuk memberi tahu mereka apa yang Anda ketahui saat Anda mengetahuinya! Yang benar adalah bahwa kebanyakan pria bukanlah komunikator yang ahli. Pria (dan wanita) terkadang terlambat ke rapat, lambat menanggapi email, dan kehilangan catatan.
Kabar baiknya, perempuan dan laki-laki dapat bekerja sama secara efektif dan produktif. Terlepas dari perbedaan mereka, kedua jenis kelamin berbagi tujuan akhir yang sama; Mereka ingin sukses dalam karir dan bisnis mereka. Kesamaan dasar ini perlu diingat saat berbisnis dengan lawan jenis. Dan hanya dengan menghormati dan menghargai perbedaan satu sama lain, pria dan wanita dapat bekerja sama sebagai satu tim.
