Pemasaran konten adalah hal yang paling disukai, 90% perusahaan B2B melakukannya, dan kebanyakan dari mereka meningkatkan anggaran tahunan. Ini berarti bahwa sumber daya besar dialokasikan untuk konten, dan ROI harus terjadi untuk membuat semua waktu dan energi yang dihabiskan untuk pemasaran konten bermanfaat. Pemasaran konten adalah hal yang sulit untuk dipecahkan dalam hal menghasilkan arahan. Secara tradisional, pemasar menggunakan konten untuk meningkatkan kesadaran dan menarik opsi email dengan hasil beragam dan sulit untuk menghitung ROI. Hal ini menyebabkan konflik antara pemasar konten dan tim penjualan. Spesialis pemasaran fokus pada jangkauan dan kesadaran konten, sementara tim penjualan menginginkan lebih banyak arahan. Untuk memperbaiki situasi, berikut adalah panduan pemasaran konten lengkap untuk generasi pemimpin.
satu) Dapatkan gaya Anda dengan benar: Tanpa pemformatan yang tepat, konten dapat melihat ribuan tampilan tanpa mengonversi satu prospek. Kuncinya adalah memastikan pembaca tahu Anda memiliki tawaran untuk mereka tanpa membanjiri pikiran mereka dengan spanduk. Buffer melakukan pekerjaan luar biasa ini di blog-nya. Mereka memiliki satu panggilan untuk bertindak yang diulang tiga kali di sekitar konten mereka. Itu tidak muncul atau menghalangi, tetapi Anda tidak akan lupa bahwa itu ada. Cara terbaik untuk mengetahui apakah ajakan Anda untuk bertindak cukup menonjol adalah dengan melakukan tes juling. Tutup mata Anda di mana Anda hampir tidak dapat melihat situs web Anda dan ajakan untuk bertindak harus menjadi fitur paling menonjol yang masih dapat Anda lihat.
Buffer menggunakan alat sederhana untuk mendesain blognya seperti yang ditunjukkan di bawah ini. Mereka di-host di WordPress dan menggunakan HelloBar untuk mendapatkan CTA statis bagus yang menggantung di bagian atas halaman.
2) Dapatkan tarif yang benar: Berbagai jenis konversi konten mengarah dengan berbagai keberhasilan. Secara umum, semakin interaktif suatu konten, semakin terhubung dengan pelanggan, semakin tinggi tingkat konversi. Juga, penawaran Anda harus cukup kuat untuk menarik pengiriman pelanggan potensial (jelas tetapi penting). Ini adalah beberapa jenis konten yang dikonversi dengan baik.
untuk. Kuisioner: Mereka adalah bentuk evaluasi otomatis yang menjaga percakapan dengan pengunjung web. Ketika pengguna selesai menjawab kuesioner, mereka ingin tahu bagaimana hasilnya dan tertarik pada perusahaan mereka, waktu yang tepat untuk meminta petunjuk. Itu sebabnya ada tes generasi memimpin dengan CTA tepat sebelum hasilnya ditampilkan. Tes ini secara efektif menentukan generasi pemimpin, membuat proses ini menyenangkan bagi pengguna.
Iya. Pusat sosial: Posting media sosial dapat dengan mudah mengalihkan perhatian siapa pun selama berjam-jam tanpa mereka menyadarinya. Itulah sebabnya pusat sosial luar biasa untuk menghasilkan konversi. Semakin lama Anda dapat membuat pengunjung tetap, semakin lama mereka akan terpapar pada panggilan untuk bertindak dan merek Anda. The Venetian Hotel melakukan pekerjaan yang baik untuk menambahkan semua pos sosial Anda pada satu halaman saat menampilkan penawaran. Mereka menggunakan Tint untuk mengumpulkan semua aksi sosial mereka pada halaman yang memiliki tawaran statis di sudut atas, terus-menerus dalam pandangan pengunjung.
C. Slideshare: Ia memiliki salah satu pemirsa B2B terbesar di web dan menawarkan sebuah plugin untuk generasi pemimpin. Hal terbaik tentang Slideshare adalah bahwa Anda dapat memuat slide yang ada dan kemudian memasukkan “pintu” pembuatan timbal di berbagai tempat dalam konten. Jika pengunjung melihat slide deck Anda dan tertarik untuk mendengar dari Anda, mereka dapat memasukkan informasi Anda ke Slideshare.
3) Dapatkan fokus Anda dengan benar: Agar berhasil mengonversi prospek, CTA harus fokus. Ini berarti memiliki lebih banyak halaman arahan untuk memimpin segmen dengan benar. Hubspot melakukan penelitian yang menemukan bahwa jumlah halaman arahan situs Anda memiliki korelasi langsung dengan jumlah arahan baru. Ini disebabkan oleh fakta bahwa memiliki lebih banyak halaman arahan memungkinkan Anda untuk fokus pada penawaran Anda dan menautkan konten ke konten tertentu. halaman arahan yang menarik pengguna demografis. Buat halaman arahan terpisah untuk CTA Anda dan tautkan konten ke halaman arahan yang benar untuk secara khusus menargetkan penawaran Anda.
Konten menjadi trending topic dan terus meningkat popularitasnya. Untuk memastikan bahwa pemasaran konten Anda secara konsisten menghasilkan arahan, atur blog Anda untuk konversi dasar dan tinggi, gunakan jenis konten yang tepat, dan kumpulkan arahan di beberapa halaman arahan. Berikut adalah tiga langkah yang dibungkus dalam grafik yang divisualisasikan dengan baik.
