Dapatkah Anda menyebutkan angka yang paling dikenal (setidaknya di negara-negara Barat) dalam sejarah pemasaran influencer?
Apakah orang ini:
Benar teman. Santa mulai muncul sebagai influencer untuk Coca-Cola di tahun 1920-an (meskipun kami cukup yakin tidak ada yang benar-benar bertanya kepadanya apakah ia menginginkan pertunjukan).
Pengaruh pemasaran telah ada untuk sementara waktu. Tentu, ini sedikit berubah dan menjadi digital, tetapi dasarnya tetap sama – temukan sosok yang dikenal dan tepercaya untuk memberi tahu pengikut Anda bahwa Anda juga bisa dipercaya.
Namun, kami menemukan bahwa tidak semua influencer diciptakan dengan cara yang sama, tetapi mungkin tidak dengan cara Anda berpikir.
Misalnya, tahukah Anda itu blogger yang tidak terkenal 10 kali lebih mungkin Mempengaruhi pembelian di toko selebriti itu? ?
Bahkan, jangkauan sosial saja tidak banyak berarti dalam hal kinerja keterlibatan kampanye, menurut sebuah studi yang diterbitkan oleh Collective Bias pada tahun 2018.
"Titik manis" pengikut yang cenderung dipengaruhi influencer untuk menghasilkan keterlibatan kampanye terbaik adalah 100.000. Setelah itu, kembali turun dengan cepat.
Ini adalah berita bagus bagi kita yang anggarannya tidak mampu membeli influencer yang telah mencapai status selebritas, bukan? Berfokus pada influencer dengan pengikut kurang dari 100 ribu, influencer mikro tampak jauh lebih luar biasa.
Dalam posting ini, kami akan menjelaskan semua yang perlu Anda ketahui tentang memulai dengan pemasaran influencer – apa itu, apa manfaatnya, siapa influencer itu dan apa yang mereka lakukan, dan bagaimana memulai hubungan influencer penting itu.
Ayo mulai!
Apa itu pemasaran?
Pengaruh pemasaran berfokus pada pemasaran produk dan layanan Anda ke influencer daripada target pasar secara keseluruhan.
Ini berbeda dari pemasaran tradisional karena Anda membayar iklan dan berharap cukup untuk menarik orang untuk membeli produk Anda. Pengaruh pemasaran adalah semua tentang meningkatkan hubungan yang ada antara influencer dan pengikutnya. Ini bukti sosial.
Apa manfaat dari pengaruh pemasaran?
Ketika dilakukan dengan benar, influencer marketing adalah alat yang ampuh yang dapat membantu merek mengembangkan pemahaman yang lebih dalam tentang konsumen mereka dengan mengamati dan menganalisis interaksi antara influencer dan pengikut mereka.
Untuk merek, ada tiga manfaat utama yang perlu dipertimbangkan:
Orang mempercayai orang
Orang hanya mempercayai rekomendasi orang lain. Hal-hal seperti ulasan produk, penyebutan media, dan konten yang dibuat pengguna adalah semua bentuk bukti sosial yang memberi tahu konsumen rata-rata bahwa orang menggunakan dan menikmati produk mereka. Anda dapat mempelajari lebih lanjut tentang cara menggunakan pengujian sosial untuk meningkatkan konversi di sini.
Influencer tampaknya lebih dapat diandalkan daripada kebanyakan orang lain. Mereka telah menginvestasikan waktu dan upaya untuk membangun merek mereka sendiri dan menumbuhkan audiens mereka sendiri. Dan mereka lebih menghargai audiens mereka daripada dibayar dengan cepat untuk mengatakan hal-hal baik tentang suatu produk atau layanan yang tidak mereka gunakan atau percayai.
Audiens Anda mengetahui hal ini. Jadi mereka mempercayai mereka. ?
Pengetahuan tentang orang-orang yang paling mengenal audiens
Influencer berpengaruh karena mereka tahu mereka berkomitmen pengikut sangat baik. Mereka tahu konten apa yang mendorong mereka untuk melakukan dan apa yang jatuh. Mereka tahu apa yang menarik minat mereka.
Dengan mengamati, mengukur, dan menganalisis konsumen Anda melalui interaksi Anda dengan influencer Anda dapat memperoleh wawasan berharga yang akan membantu Anda membuat avatar pelanggan yang lebih lengkap, pemasaran konten yang lebih baik, dan kampanye konversi tradisional yang lebih tinggi di masa mendatang.
Lebih banyak petunjuk
Pemasaran influencer sangat bagus untuk prospek "dari mulut ke mulut".
Mari pertimbangkan media sosial sejenak. Ada jutaan pengguna media sosial di seluruh dunia.
Setiap kali influencer memposting tentang produk Anda dan pengikut membagikan bahwa mereka memposting produk atau merek Anda, itu dilihat oleh seseorang yang mungkin belum mengenal Anda sampai saat itu.
Apa yang dilakukan influencer?
Mereka akan melakukan hampir semua yang Anda ingin mereka lakukan, asalkan kedengarannya seperti sesuatu yang akan mereka lakukan. ? Itu benar-benar tergantung pada tujuan Anda dan apa yang Anda tanyakan.
Mari kita bicara tentang beberapa hal paling umum yang pernah kita lihat influencer lakukan untuk merek.
1. Tautan ke Anda
Influencer kadang-kadang akan menyertakan tautan ke produk atau layanan Anda di situs web Anda atau dalam posting blog. OptinMonster suka melakukan ini, terutama dalam studi kasus kami.
2. Tulis tentang diri Anda
Influencer dapat menulis ulasan lengkap tentang produk Anda atau posting "terbaik dari yang terbaik" di mana produk Anda dibandingkan dengan pesaing Anda … Dan semoga produk Anda menonjol!
3. Berkontribusi ke situs Anda, media sosial atau acara
Memiliki posting tamu yang berpengaruh di blog Anda, mengambil alih akun media sosial, atau berbicara di acara Anda adalah cara yang bagus untuk menunjukkan dukungan Anda terhadap merek dan produk Anda. Dan, karena konten tidak akan tersedia di platform influencer sendiri, pengikut mereka harus pergi ke platform mereka untuk mendapatkannya.
Selain itu, akuisisi di media sosial selalu merupakan saat yang tepat, sebagaimana dibuktikan oleh umpan Instagram kota Calgary:
Penduduk kota dan duta besar mengambil Instagram kota setiap minggu untuk memamerkan segala yang ditawarkan kota ini.
4. Promosikan diri Anda di sebuah acara
Seorang influencer dapat mempromosikan Anda di sebuah acara dengan berbagai cara, dari yang sangat formal hingga yang sangat santai. Pada akhirnya, mereka dapat berbicara di acara tersebut atas namanya atau muncul di stan yang disponsori. Atau mereka dapat muncul di tim merek Anda sebagai asisten acara.
5. Bagikan tentang diri Anda di media sosial
Kebanyakan influencer, bahkan jika mereka tidak menganggap diri mereka hebat di media sosial, mungkin akan berbagi tentang Anda di media sosial. Bergantung pada platform, ini dapat mencakup teks, gambar, atau video, bahkan mungkin tautan ke situs Anda.
Posting ini akan terlihat berbeda tergantung pada platform. Bahkan Facebook dan Instagram (dimiliki oleh Facebook) menangani konten merek sedikit berbeda, jadi perhatikan pedoman pengirimannya.
Pedoman konten Merek Facebook.
Pedoman konten bermerek Instagram.
Cara memulai influencer hubungan pemasaran: langkah demi langkah
Sekarang setelah Anda memiliki gagasan yang jelas tentang apa itu influencer marketing, berikut adalah cara menemukan influencer yang tepat untuk Anda dan merek Anda.
Langkah 1. Tetapkan tujuan
Sebelum mencoba menemukan influencer atau merencanakan segala jenis pemasaran, Anda harus memikirkan apa yang Anda inginkan untuk merek atau produk Anda.
Berikut adalah daftar tujuan umum untuk memulai. Anda dapat memilih dari daftar ini, atau memilih milik Anda.
- Buat konten merek otentik
- Hasilkan ulasan produk otentik, mudah ditemukan.
- Buat konten yang menguntungkan
- Jangkau audiens yang lebih muda.
- Dorong keterlibatan dengan merek atau produk saya
- Dorong lalu lintas ke halaman arahan atau situs web saya
- Luaskan daftar email saya dengan arahan yang berkualitas
- Tingkatkan penjualan online / di dalam toko
Setelah Anda memilih tujuan, tetapkan 2-3 Indikator Kinerja Utama (KPI) di sekitar tujuan itu. Misalnya, jika tujuan Anda adalah membuat konten bermerek asli, salah satu KPI Anda mungkin fokus pada penurunan persentase rasio pentalan dan peningkatan metrik waktu yang dihabiskan.
Lihat pos ini untuk mengetahui lebih banyak cara mengukur ROI untuk pemasaran konten.
Langkah 2. Tentukan Influencer Ideal Anda
Untuk memastikan Anda menemukan influencer yang tepat untuk Anda, temukan influencer yang:
- Bagikan konten berkualitas secara teratur
- Dia terlibat dengan para pengikutnya
- Memiliki basis penggemar yang besar dan berkomitmen yang suka dan berkomentar
- Tampak otentik dalam perilaku dan berbicara
- Sesuai dengan nuansa merek Anda
Ingatlah bahwa jumlah pengikut tidak berarti bahwa jangkauan atau komitmen akan bersamaan. Influencer mikro dengan pengikut mulai dari 10.000 hingga 100.000 dapat melakukan lebih banyak untuk merek Anda daripada influencer dengan pengikut dalam jutaan jika tingkat keterlibatan lebih tinggi.
Langkah 3. Temukan influencer yang tepat
Siapa pun bisa menjadi influencer. Bahkan binatang.
Tidak juga:
Ini Nala, menurutnya minyak CBD cukup bagus.
Influencer memiliki pemirsa daring yang besar yang mencari ulasan, kiat, dan tren. Sudah biasa melihat influencer menempel pada ceruk tertentu, seperti berita atau hiburan kesehatan dan kebugaran.
Mereka juga cenderung berspesialisasi pada platform tertentu seperti media sosial atau blogging. Bahkan di dalam media sosial, cakupannya mungkin berbeda tergantung pada setiap platform. Seorang influencer dengan jangkauan luas di Instagram mungkin tidak memiliki jangkauan yang sama Twitter atau Snapchat, misalnya.
Dengan semua variabel ini, bagaimana Anda bisa yakin telah menemukan influencer yang tepat?
Influencer Gary Vee menyajikan metode langsung untuk memastikan Anda berada di jalur yang benar:
- Evaluasilah audiens Anda. untuk mencari tahu siapa yang sebenarnya mereka jangkau. Jika target Anda adalah ibu, tetapi audiens Anda adalah 15, ini bukan pilihan yang baik.
- Nilai keterlibatan aktual sebagai persentase dari jumlah total pengikut Anda untuk melihat apakah interaksi tersebut dangkal atau apakah pengikut benar-benar tertarik dan terlibat.
- Berkembang mengevaluasi efektivitas apa yang Anda lakukan dan memastikan bahwa tujuan Anda terpenuhi, dan kemudian buat perubahan berdasarkan hasil Anda.
Menemukan influencer yang tepat adalah permainan rumit pencarian kata kunci, pencarian profil, membaca blog, dan pencarian Google. Ini bisa menjadi proses yang lambat. Ini bermanfaat dan berharga, tetapi butuh waktu lama.
Untungnya, ada beberapa situs yang membuatnya sedikit lebih mudah:
BuzzStream
Dengan BuzzStream, Anda dapat meneliti influencer serta berkomunikasi dengan mereka dengan komunikasi yang dipersonalisasi untuk membangun hubungan.
FollowerWonk
