Jika Anda terbiasa dengan pemasaran digital, tidak ada keraguan bahwa Anda akrab dengan pemasaran influencer. Dan jika Anda berencana untuk mulai bekerja dengan influencer tahun ini, Instagram adalah tempat yang tepat untuk memulai. Posting ini akan membantu Anda memahami dengan tepat bagaimana Anda dapat memanfaatkan upaya pemasaran influencer Anda di Instagram dan bagaimana Anda dapat menjalankan kampanye pertama Anda di platform.
Panduan Pemula untuk Pemasaran Pengaruh Instagram:
Mengapa memilih Instagram untuk pemasaran influencer?
Sekarang pertanyaan besarnya adalah: mengapa Instagram? Kenapa tidak Facebook, Twitter, YouTube atau platform media sosial lainnya? Bukankah mereka begitu efektif untuk pemasaran influencer? Yang benar adalah bahwa, meskipun platform lain ini dapat berguna untuk kampanye pemasaran influencer, tidak ada yang sebanding dengan Instagram.
Dengan 800 juta pengguna aktif bulanan, Instagram adalah platform yang sangat baik bagi pemasar untuk menjangkau target audiens mereka. Meskipun basis pengguna ini tidak sebesar itu Facebook, jauh lebih terlibat, menjadikannya cara yang lebih efektif bagi merek untuk membuat pesan mereka dilihat dan didengar. Sebuah penelitian Quintly bahkan menemukan bahwa Instagram memiliki tingkat keterlibatan tertinggi dibandingkan dengan semua platform media sosial lainnya.
Fakta lain yang menarik adalah bahwa 65% dari produk fitur posting Instagram berkinerja terbaik. Ini mengatakan banyak tentang bagaimana basis pengguna platform merespons posting yang disponsori. Publik tampaknya tidak memiliki masalah berinteraksi dengan posting di mana pengguna lain (membaca influencer) mempromosikan produk.
Ini mungkin alasan mengapa influencer sendiri sepertinya menyukai platform ini. Dalam survei terhadap 150.000 influencer yang dilakukan oleh Hashoff, 91,9% dari mereka memilih Instagram sebagai platform nomor satu mereka. Hanya 2,7% dari mereka yang memilih Facebook sebagai platform favorit mereka, dan 2,7% lainnya memilih YouTube.
Dan dalam jajak pendapat lain, yang dilakukan oleh Bloglovin 'pada influencer mikro, Instagram tampaknya sekali lagi menjadi favorit. 59% responden dalam penelitian ini mengatakan platform adalah yang paling efektif dari semua saluran sosial dalam menarik audiens targetnya.
Dimulai dengan Pemasaran Influencer Instagram
Jadi jika Instagram adalah platform yang efektif untuk bekerja dengan influencer, ada baiknya Anda mulai menggunakan platform untuk kampanye pemasaran influencer Anda. Dan berikut ini beberapa hal penting untuk dipertimbangkan sebelum menjalankan kampanye Anda:
Tetapkan tujuan dan KPI yang jelas
Sebelum Anda memulai kampanye, ada satu hal yang perlu Anda pastikan: apa yang Anda harapkan dari kampanye? Sangat penting bagi Anda untuk menjawab pertanyaan ini karena jawabannya akan membentuk fondasi dari sisa kampanye Anda.
Apa tujuan dari kampanye Anda? Apakah Anda ingin meningkatkan kesadaran merek? Apakah Anda ingin mempromosikan peluncuran suatu produk? Apakah Anda ingin mengarahkan lebih banyak lalu lintas? Atau Anda ingin meningkatkan penjualan?
Apa pun tujuan akhirnya, Anda harus mendefinisikannya dengan jelas untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang bagaimana menjalankan kampanye Anda. Misalnya, memiliki sasaran yang tepat akan membantu Anda memahami metrik kinerja seperti apa yang relevan dengan kampanye. Jika tujuan Anda adalah meningkatkan kesadaran merek, metrik seperti jangkauan, tayangan, keterlibatan, dll. akan relevan bagi Anda.
Yang mengatakan, Anda juga harus melihat bagaimana pesaing Anda mengukur hasil kampanye mereka. Ini akan membantu Anda mendapatkan ide yang lebih baik tentang jenis metrik apa yang harus Anda pertimbangkan untuk digunakan.
Menurut Linqia, keterlibatan adalah metrik yang paling banyak digunakan untuk mengukur kinerja pemasaran influencer. Klik produk, tayangan, konversi, jangkauan, dan penjualan juga merupakan metrik penting.
Cari influencer yang ideal
Setelah menentukan apa yang ingin Anda keluarkan dari kampanye, Anda dapat memulai proses mendefinisikan dan mengidentifikasi influencer ideal Anda.
Siapa yang memengaruhi audiens Anda? Siapa yang membuat konten yang terkait dengan merek, industri, atau produk Anda? Siapa yang dapat membantu Anda mencapai tujuan kampanye?
Berikut adalah beberapa poin penting yang perlu diingat ketika mendefinisikan influencer ideal Anda:
- Ceruk – Pertimbangkan niche Anda atau area khusus Anda. Topik apa yang biasanya mereka bahas? Ini penting untuk menjaga keaslian dan membuat konten promosi yang tidak menyimpang dari tema biasanya.
- Mencapai – Pertimbangkan ruang lingkup influencer ideal Anda berdasarkan tujuan Anda. Jika Anda ingin meningkatkan kesadaran merek, influencer tingkat atas yang relevan akan menjadi pilihan yang baik. Jika Anda ingin mendorong keterlibatan dan memulai percakapan tentang produk Anda, temukan mikro-influencer yang relevan.
- Suara – Punya gagasan yang jelas tentang jenis suara yang harus dimiliki influencer ideal Anda. Apakah Anda ingin mereka menjadi lebih serius dan profesional? Atau Anda ingin mereka bersikap kasual dan ramah? Mungkin Anda lebih suka bekerja dengan influencer dengan selera humor yang bagus? Pertimbangkan semua ini berdasarkan keinginan audiens target Anda.
- Tingkat partisipasi – Bahkan jika Anda memilih untuk bekerja dengan influencer terkemuka, pastikan mereka masih dapat menghasilkan tingkat keterlibatan yang signifikan. Anda harus dengan jelas menentukan tingkat keterlibatan rata-rata minimum yang harus dipertahankan influencer Anda. Gunakan alat seperti Kalkulator Uang Instagram untuk mengetahui tingkat keterlibatan rata-rata dari influencer potensial.
Setelah menentukan influencer ideal Anda menggunakan poin-poin ini, Anda dapat memulai pencarian influencer untuk kampanye Anda. Ada beberapa alat pemasaran influencer yang tersedia di pasar yang dapat membantu memfasilitasi pekerjaan ini.
Influence.co, misalnya, adalah pilihan yang sangat baik untuk menemukan influencer di Instagram. Platform ini memungkinkan Anda untuk mencari influencer berdasarkan kategori. Anda juga dapat memfilter hasil berdasarkan lokasi dan jumlah pengikut Instagram.
Dengan menggunakan fungsi pencarian lanjutan dari alat ini, Anda dapat mempersempit pencarian Anda berdasarkan jenis kelamin, tingkat keterlibatan, dan usia influencer. Plus, ada filter biaya yang dapat membantu Anda menemukan influencer yang sesuai dengan anggaran Anda.
Senyum adalah pilihan lain untuk membantu Anda dengan penemuan influencer. Anda dapat memulai pencarian Anda dengan kata kunci yang relevan. Anda kemudian akan memiliki opsi untuk memfilter pencarian Anda berdasarkan metrik seperti lokasi, Otoritas Domain, dll. Ini bisa sangat berguna jika Anda perlu mencari influencer Instagram yang memiliki blog atau situs web sendiri untuk eksekusi kampanye multichannel.
Tentukan struktur kolaborasi
Setelah Anda memutuskan influencer mana yang akan bekerja, Anda harus menganalisis bagaimana Anda akan berkolaborasi dengan mereka. Ini akan memastikan bahwa kampanye berjalan dengan lancar untuk kedua belah pihak.
Berikut adalah beberapa faktor yang harus Anda negosiasikan dengan influencer Anda:
- Kalender Kampanye – Pastikan untuk berkomunikasi dengan jelas dengan influencer Anda tentang tenggat waktu dan waktu kampanye. Jika tidak, Anda mungkin harus melakukan tindak lanjut berulang jika Anda tidak memenuhi tenggat waktu ini.
-
Produksi konten – Anda juga harus memiliki perjanjian tentang apa yang sebenarnya Anda harapkan influencer Anda hasilkan untuk kampanye. Konten apa yang Anda inginkan dari mereka? Apakah Anda ingin foto Instagram dengan produk Anda dengan menyebutkan merek?
Apakah Anda ingin mereka menceritakan sebuah kisah alih-alih hanya menyebutkan merek Anda? Mungkin Anda ingin mereka mempromosikan produk Anda melalui video dan cerita Instagram juga. Apa pun harapan Anda, Anda harus mengomunikasikannya dengan jelas sebelumnya. Anda juga harus berdiskusi tentang jumlah konten yang diperlukan untuk konten tersebut.
- Hak penggunaan konten – Pertimbangan penting lainnya adalah hak untuk menggunakan konten setelah kampanye. Jika Anda berencana untuk menggunakan kembali konten influencer dalam bentuk iklan media sosial, testimoni situs web, dll., Penting bagi Anda untuk meminta hak untuk menggunakan seluruh konten sementara influencer tetap memiliki kepemilikan.
-
Kompensasi – Ada juga masalah kompensasi, yang tidak sepenuhnya dipertimbangkan oleh banyak merek dan pemasar sebelum memulai kampanye pemasaran influencer Instagram mereka. Apakah Anda akan memberi mereka pembayaran tetap per publikasi? Atau apakah Anda lebih suka membayar mereka berdasarkan kinerja mereka?
Sementara beberapa pemberi pengaruh mikro mungkin setuju untuk mempromosikan produk mereka dengan imbalan produk gratis, hindari menerima begitu saja. Selalu siap untuk melakukan pembayaran moneter ketika bekerja dengan influencer.
- Peraturan FTC – FTC memiliki beberapa peraturan untuk konten yang disponsori di media sosial. Jadi pastikan Anda benar-benar memahami pedoman dan memberikan instruksi yang tepat kepada influencer Anda tentang bagaimana mereka dapat mengikutinya.
Lihat Juga: Panduan Pemasaran Instagram Utama
Kampanye Pemasaran Influencer Instagram yang sukses
Sekarang setelah kita berhasil mendapatkan dasar-dasarnya, Anda dapat mulai mencari kampanye yang dijalankan oleh merek lain untuk mendapatkan inspirasi.
Berikut adalah beberapa kampanye yang dijalankan dengan sempurna yang dapat Anda modelkan nanti:
Alpro dan Kate Spires
Alpro ingin mempromosikan produk yogurt alternatif mereka dan bermitra dengan model Kate Spires. Influencer secara teratur membuat konten yang berkaitan dengan mode, gaya, makanan dan gaya hidup. Dia telah membuat banyak posting sponsor untuk merek lain agar sesuai dengan estetika Instagramnya yang segar dan lembut.
Untuk Alpro, ia membuat pos di mana produk ditempatkan secara strategis di tengah-tengah sarapan. Tambahkan item seperti bunga merah muda dan taplak meja agar tetap konsisten dengan jadwal Instagram Anda yang biasa. Dia juga berhati-hati untuk menyebutkan resep cepat untuk sarapan yang dia miliki, yang mengimplementasikan produk Alpro.
Begini tampilannya:
Untuk membawa: Pastikan influencer Anda menampilkan produk Anda dalam estetika yang cocok dengan sisa posting Instagram mereka.
Glossier dan GlamOnGlam
Glossier dikenal karena bermitra dengan influencer mikro dan untuk mengubah konsumen sehari-hari menjadi duta merek yang loyal. Salah satu influencer mikro yang telah bermitra dengan mereka adalah pengguna Instagram GlamOnGlam, yang memiliki hampir 5.500 pengikut. Dia secara teratur membuat posting yang menampilkan dan berbicara tentang produk Glossier.
Dalam posting berikutnya, dia berbicara tentang tabir surya terbaru dari merek. Dia melakukan review singkat tentang lini produk dan berbicara tentang betapa ringan dan mirip whey itu. Dia juga mengundang pengikutnya untuk menggunakan tautan di bio mereka untuk mendapatkan diskon 20% untuk produk tersebut.
Untuk membawa: Dapatkan influencer untuk mempromosikan kode diskon selain menawarkan ulasan jujur tentang produk Anda.
Utopian Luxury Vacation Homes dan Lisa Linh
Utopian Luxury Vacation Homes ingin meningkatkan kesadaran tentang merek mereka melalui pemasaran influencer Instagram. Mereka mengundang empat blogger perjalanan, termasuk Lisa Linh, ke pengalaman unik di Utah. Sebagai influencer perjalanan, Lisa Linh berhasil menyajikan pengalaman liburannya dengan cara yang otentik dan menyenangkan secara estetika.
Dia membuat beberapa posting yang menggambarkan beberapa pengalaman indah yang dia miliki dalam liburannya dengan tiga influencer lainnya. Beberapa posnya menggambarkan mobil salju, berenang dan berjalan di salju. Keempat blogger itu juga tampak menikmati duduk di dekat marshmallow pemanggang api.
Untuk membawa: Dapatkan influencer untuk menunjukkan pengalaman unik di sekitar produk atau layanan Anda.
Kesimpulan
Ini adalah beberapa hal penting dan tips yang dapat membantu Anda berhasil menjalankan kampanye pemasaran pengaruh Instagram pertama Anda. Seperti yang Anda lihat, prosesnya cukup terlibat, tetapi pada akhirnya semuanya akan membuahkan hasil.
