Semuanya adil dalam cinta, konten, dan perang. Tanyakan saja kepada pesaing Anda.
Menaklukkan (membeli merek pesaing Anda dan istilah merek lain yang relevan) adalah bentuk peperangan parit digital.
Setiap dolar yang dihabiskan dan setiap inci persegi medan web yang ditangkap harus diperiksa, diukur, sebelum, selama, dan sesudahnya dengan benar.
Apa yang Anda peroleh dari menaklukkan adalah memiliki istilah pencarian berbayar pesaing Anda, mengarahkan lalu lintas ke situs Anda, bukan milik Anda. Tetapi bagaimana jika mereka melakukan hal yang sama kepada Anda?
Anda bisa mendapatkan lebih banyak uang dalam kampanye saling menghancurkan saling meyakinkan – Anda mungkin bertahan hidup dengan kemenangan, tetapi anggaran Anda melambung tinggi dan Anda hanya punya sedikit untuk ditunjukkan kepada CEO Anda. Anda akan melihat di bawah mengapa ini tidak harus terjadi pada Anda.
Masalahnya adalah bahwa pemasar terlalu fokus pada penaklukan atau melakukannya karena alasan yang salah (ego, tekanan pemangku kepentingan, taktik usang, dll.). Dalam hal ini, ya, menaklukkan mungkin membuang-buang waktu, tetapi dalam kenyataannya, efisiensi sumber daya mungkin tidak menjadi bagian dari perhitungan (salah) awal Anda, yang merupakan masalah yang sama sekali berbeda.
Mari kita lihat bagaimana penaklukan bisa dan harus bekerja.
Apakah penaklukan bekerja?
Beberapa hal sama frustasinya dengan menempatkan pengeluaran pemasaran pada iklan pencarian berbayar hanya untuk menemukan bahwa perusahaan lain telah mengalihkan lalu lintas pada istilah merek Anda dan mengarahkannya ke situs Anda (mis. Mereka menaklukkannya).
Lebih buruk lagi, halaman arahan tempat pengunjung yang salah tiba cenderung menampilkan informasi yang salah dan bias terhadap merek Anda. Pukulan bodoh sebenarnya.
Lay contoh, tetapi Anda mengerti intinya. Dan sialnya, itu liar, Metromile!
Untungnya, Google memberikan tingkat kualitas untuk setiap iklan PPC yang dijalankannya, yang berarti dapat meminimalkan dampak penaklukan pesaing terhadap merek Anda. Singkatnya, Google membuatnya lebih mahal bagi perusahaan untuk menawar kata kunci merek yang bukan milik mereka dan memberikan penghargaan kepada perusahaan yang menempel pada kata kunci yang benar-benar relevan dengan merek mereka.
Dengan menawar dengan persyaratan Anda sendiri, Google memberi Anda skor kualitas yang lebih tinggi karena iklan Anda cenderung sangat relevan dengan mesin pencari, dan Anda sudah memiliki konten di situs Anda yang akan membantu mesin pencari dalam mencari informasi lebih lanjut tentang Anda.
Google juga memperhitungkan tingkat klik-tayang yang diharapkan dari iklan yang diusulkan dan pengalaman pengguna pada halaman arahan yang ditargetkan. Jika Anda ingin berinvestasi dalam menghasilkan halaman arahan yang berkualitas dan mengoptimalkan salinan iklan bertarget untuk meningkatkan RKPT, penaklukan adalah senjata yang berharga dalam gudang senjata Anda.
Namun, banyak perusahaan tidak selalu melangkah lebih jauh.
Komponen lain dari persamaan skor kualitas adalah:
- Waktu pemuatan laman landas.
- Efektivitas iklan berdasarkan jenis perangkat (desktop, ponsel, tablet, dll.).
- Geografi dan kinerja historis relatif.
- Kinerja RKPT terdahulu dari iklan dan kata kunci lain yang terkait dengan akun Google AdWords.
- Kinerja URL yang terlihat di masa lalu.
Bagaimana saya mendapatkan nilai terbaik dari penaklukan saya?
Penaklukan harus dianggap sebagai alat kecil dalam strategi pencarian berbayar yang menyeluruh.
Kunci untuk membuat tawaran kata kunci seefektif mungkin adalah memiliki hipertensi di iklan Anda dan memahami tujuan taktik yang terbatas namun konsisten.
Sebagai aturan umum, penaklukan dapat memberikan hasil yang lebih baik jika perusahaan Anda berada dalam industri khusus dan menjual produk atau perangkat lunak yang mahal. Persaingan untuk produk itu, atau produk serupa dan kata kunci yang terkait, akan lebih sedikit, dengan asumsi produk Anda setidaknya cukup konvensional untuk memicu pelelangan.
Plus, mendapatkan satu petunjuk dari penaklukan bisa menguntungkan, membuat investasi berharga.
Misalnya, mengubah menjadi komersial untuk produk keamanan industri senilai $ 1 juta memberi Anda cukup laba untuk membenarkan ribuan dolar dalam biaya penawaran.
Sebaliknya, ambil produk konsumen seperti sebotol air.
Ada ribuan penjual botol air di seluruh dunia dan sebagian besar membebankan sejumlah uang. Persaingan di ruang iklan akan lebih tinggi, dan potensi ROI untuk konversi akan lebih rendah, menjadikan penaklukan sebagai taktik yang kurang menguntungkan.
Anda tidak dapat melebih-lebihkan penghargaan Anda atas tempat Anda di industri dan kemungkinan pengembalian investasi sebelum berinvestasi dalam penaklukan, karena penawaran untuk kata kunci kompetitif dapat memakan biaya sangat cepat.
Untuk memastikan Anda memaksimalkan peluang kesuksesan Anda, ingat:
Lakukan analisis iklan kompetitif
Dia tidak bisa mengelola apa yang tidak bisa dia ukur, seperti yang dikatakan setiap eksekutif. Datanglah ke medan perang dengan dipersenjatai dengan setiap kata kunci yang digunakan pesaing Anda, di mana kelemahan dan kemungkinan target pencarian Anda mudah dikalahkan.
Ada banyak alat untuk bersandar (lebih lanjut tentang itu di bawah!).
Ketahui apa itu merek dagang
Kompleksitas hukum periklanan dapat menjadi rumit, terutama ketika beroperasi secara global. Jika Anda mencoba masuk ke wilayah pesaing menggunakan salah satu istilah merek mereka, pastikan kata atau frasa tidak lagi terdaftar – platform penawaran Anda dapat menandai hal-hal ini, serta masalah hukum lainnya yang mungkin timbul.
Hasilkan halaman arahan yang meningkatkan penawaran Anda
Halaman arahan Anda adalah tulang punggung dari rencana permainan penaklukan Anda, dan Anda tidak dapat menjalankan iklan pencarian sampai halaman arahan Anda selesai, jadi buat mereka hebat! Mengoptimalkan mereka menggunakan taktik di bawah ini dapat memastikan bahwa Anda mendapatkan skor kualitas yang lebih baik dan Anda tidak secara tidak sengaja meningkatkan BPK Anda.
Menerapkan praktik terbaik CRO
Inti menghasilkan klien potensial adalah membuat pengguna mengonversi. Percobaan dengan berbagai warna, tipografi, tata letak halaman, bertele-tele, dan penempatan CTA untuk menentukan kombinasi faktor apa pada halaman yang akan menghasilkan konversi yang lebih tinggi. (Klik di sini untuk mempelajari rahasia CRO).
Gunakan salinan iklan yang menawan
Tanpa salinan yang tepat pada iklan berbayar Anda, investasi Anda tidak akan berbuat banyak. Salinan iklan Anda harus menarik dan relevan dengan pencarian. Cari tahu bagaimana iklan Anda dibingkai oleh pesaing dan sesuaikan dengan kebutuhan Anda untuk membuat iklan Anda lebih menarik untuk diklik.
Berpikirlah seperti mesin pencari dengan kata kunci Anda
Memasuki pikiran mesin pencari adalah tujuan setiap penjual. Banyak pengguna tidak hanya mencari "sepatu Nike" atau "sepatu Nike baru" – mereka juga memasukkan pertanyaan yang menunjukkan niat mereka, seperti "perbandingan sepatu Nike" atau "hadiah Nike".
Istilah umum yang dapat Anda manfaatkan adalah:
- Batalkan ("cara membatalkan pesanan Nike").
- Kembali ("cara mengembalikan sepatu Nike").
- Ulasan ("Ulasan sepatu Nike").
- Salah eja ("Nik" atau "sepatu basket Nike", misalnya).
- Frasa ekor yang lebih panjang ("Tempat untuk membeli sepatu Nike online" atau "Sepatu Nike Baru 2018").
Frasa-frasa ini menunjukkan maksud pencarian, memberi Anda gagasan tentang bagaimana membingkai iklan Anda dan memanfaatkan peluang penawaran yang mungkin tidak ingin dibayar oleh pesaing Anda.
Alat kata kunci untuk memfasilitasi penaklukan saya
Agar pertarungan terisi penuh, Anda akan membutuhkan data di sudut Anda – milik Anda dan pesaing Anda.
Analis pencarian berbayar yang terlatih dalam penawaran kata kunci persaingan jarak dekat bergantung pada alat-alat berikut:
- SEMrush: Temukan riwayat kinerja iklan yang kompetitif dan perkiraan BPK.
- SpyFu: Unduh setiap kata kunci yang dibeli pesaing Anda dalam 11 tahun terakhir.
- Tren Google: Tentukan kapan pencarian terjadi dan bagaimana menentukan waktu iklan untuk RKT maksimum.
- Metrik Pencarian: Memahami BPK, volume pencarian, dan peluang PPC.
Mengenal Google AdWords dan Iklan Bing adalah dasar dari strategi pencarian berbayar, jadi pastikan Anda memiliki penyedia PPC ahli yang melakukan pekerjaan kotor untuk Anda.
Juga, penting untuk dicatat menaklukkan ini terutama berguna dalam mencuri lalu lintas dan meningkatkan visibilitas merek.
Bahkan jika Anda tidak mendapatkan klik yang Anda inginkan, tindakan menempatkan iklan Anda di depan mesin pencari dapat menghasilkan manfaat tidak berwujud di masa depan melalui tayangan berkelanjutan. Mesin pencari pasti akan mulai mengenali iklan Anda dan membangun koneksi mental mereka sendiri: jika iklan Anda relevan dan melayani niat pengguna, Anda berada di jalur yang benar menuju ROI.
Terakhir, semua biaya yang terkait dengan penaklukan terkait dengan strategi kata kunci yang lebih besar, yang berarti bahwa jika seluruh model PPC Anda tidak dibangun dengan benar, akan sulit untuk menentukan langkah selanjutnya dalam kampanye penawaran Anda.
Jadi pertanyaannya tidak harus: "Apakah menaklukkan buang-buang waktu?" tetapi, "Apakah strategi PPC saya dirancang untuk membuka potensi manfaat penaklukan?"
Baiklah … kan?
