Cuando me acuesto todas las noches, tengo que configurar unas cinco alarmas para la mañana.
Soy el tipo de persona que necesita muchos recordatorios para despertarse a tiempo.
De manera similar, los especialistas en marketing utilizan la publicidad de recordatorio para mantenerse en la mente de los clientes potenciales.
Y tiene sentido.
En el mundo de las ventas, el 80% de las ventas requieren 5 llamadas de seguimiento después de una reunión. Para los vendedores, no es diferente.
Esencialmente, debe nutrir y recordar continuamente a su audiencia quién es usted para convertir clientes potenciales.
De hecho, las empresas que se destacan en la crianza de prospectos generan un 50 % más de prospectos listos para la venta a un costo un 33 % menor.
A continuación, aprendamos más sobre la publicidad de recordatorio y veamos cómo se ve en acción.
La publicidad de recordatorio es un método de marketing pago que se dirige a las personas de su audiencia que se encuentran en la etapa de consideración del proceso de compra.
Durante esta etapa, los usuarios revisan sus opciones. Son conscientes de su problema y de las empresas que podrían ayudarlos. Ahora, están tratando de averiguar qué solución es la correcta.
En esta etapa, es importante mantenerse a la vanguardia de la mente de su audiencia. Ahí es donde entra la publicidad de recordatorio.
Otra forma de utilizar la publicidad de recordatorio es si posee una tienda minorista o de comercio electrónico. Con un anuncio de recordatorio, puede inspirar a los clientes a que le compren más productos.
En este caso, la publicidad de recordatorio puede ayudar a los clientes a recordar que les gusta su tienda y sus productos.
Además, puede utilizar la publicidad de recordatorio cuando se encuentre al final del ciclo de vida del producto. Por ejemplo, si se ha lanzado un producto y ha terminado con la fase de crecimiento, puede utilizar la publicidad de recordatorio para mantener a la gente interesada.
En este punto, es posible que haya notado que este tipo de publicidad no presenta un nuevo producto. En cambio, estos anuncios están dirigidos a clientes que ya conocen su marca y los productos que ofrece.
Además, estos tipos de anuncios no contendrán mucha información. Más bien, solo reforzarán los mensajes clave y el conocimiento de la marca. Por ejemplo, si bien puede incluir testimonios breves, por lo general basta con el nombre de la marca y el producto con una imagen.
El objetivo es, con suerte, servir como un recordatorio para los clientes potenciales y aumentar la demanda de su producto o servicio.
Entonces, ¿qué tácticas puede usar para la publicidad de recordatorio? Echemos un vistazo a una lista rápida a continuación.
- Retargeting: La reorientación es cuando los usuarios que estaban en su sitio web o página de redes sociales comienzan a ver anuncios de su empresa en otras páginas que visitan en línea. El objetivo principal de los anuncios de reorientación es recordar a los clientes un producto o servicio que estaban viendo y no compraron. El retargeting es esencialmente un anuncio de recordatorio dirigido.
- Correos electrónicos de carritos abandonados: Si un cliente potencial está en su sitio web, agrega un producto a su carrito, pero no completa la compra, no querrá perder esa venta. Para que completen su compra, puede enviarles un correo electrónico de carrito abandonado y recordarles que tienen artículos en su carrito que pueden querer comprar.
- Boletines por correo electrónico: Un boletín informativo por correo electrónico es una excelente manera de mantenerse en la mente de sus clientes. Si les envía regularmente información valiosa y tal vez incluye ofertas especiales, es más probable que le compren.
- Mostrar anuncios: Mostrar anuncios en Google o Facebook son otra excelente opción para la publicidad recordatoria. Puede crear un anuncio de recordatorio que puede ayudar a reforzar el conocimiento de la marca.
- Contenido: Una de las mejores maneras de mantener su marca en la mente de su audiencia es producir contenido en su sitio web y redes sociales. Si alguien ve tus publicaciones en las redes sociales o en tu blog, te tendrá en mente cuando sea el momento de comprar.
Ahora que sabemos más sobre la publicidad de recordatorio, veamos algunos ejemplos.
Ejemplos de publicidad de recordatorio
1. Coca-Cola
Dado que Coca-Cola es una marca establecida, cualquier anuncio que no esté dirigido al lanzamiento de un nuevo producto sirve como un anuncio de recordatorio.
Tome el anuncio de abajo, por ejemplo.
En este anuncio, Coca-Cola no presenta ningún producto nuevo. Todo lo que están haciendo es recordarte que su marca existe y que podrías tener sed.
Este es un excelente anuncio de recordatorio porque probablemente no estés pensando en Coca-Cola todo el día. Al ver este tipo de mensajes, es más probable que compre una Coca-Cola la próxima vez que pueda.
2. Zillow
Zillow es otra marca que se beneficia de la publicidad recordatoria. Con Zillow, puede buscar comprar o alquilar un nuevo apartamento, condominio o casa. Sin embargo, la gente no hace estas grandes compras todo el tiempo. En cambio, Zillow necesita confiar en los anuncios recordatorios para que su audiencia elija Zillow cuando sea el momento de comprar una casa nueva.
En el anuncio a continuación, incluso el lema dice: “Cuando esté listo para un cambio, estamos listos para ayudar”.
Este es un gran ejemplo de un anuncio de recordatorio. Esto muestra que Zillow no está tratando de mostrarte nada nuevo, sino más bien recordarte que estarán allí cuando estés listo para comprar una casa.
3. McDonald’s
Una vez más, McDonald’s es una marca reconocida a nivel mundial. Si no están lanzando un nuevo producto, casi cualquier anuncio que vea de ellos es un anuncio de recordatorio.
En este anuncio de McDonald’s, la compañía no está tratando de lanzar ningún elemento nuevo en el menú o informarle sobre algo nuevo.
En cambio, solo te recuerdan que la empresa existe. Y con suerte, te dieron suficiente hambre para ir a comprar papas fritas.
En última instancia, los anuncios de recordatorio son una excelente manera de mantenerse en la mente de su audiencia. Dado que la mayoría de las personas necesitan estar en contacto con su marca varias veces antes de comprar, los anuncios de recordatorio son una excelente manera de convertir clientes potenciales.
