En un mercado cada vez más competitivo donde millones de empresas en todo el mundo luchan por atraer clientes, la generación de leads es cada vez más difícil. Como tal, es importante mantener la mente abierta y estar constantemente buscando nuevas formas de generar más negocios. En este artículo, nos centraremos específicamente en el inbound marketing; ¿Qué es y cómo puede ayudar a eclipsar a la competencia?
¿Qué es el marketing entrante?
Mercadotecnia interna simplemente se refiere al proceso de atraer visitantes a su sitio web que estén listos para comprar. Lo cual, por supuesto, suena bastante contradictorio, ¿no? ¿Por qué querrías atraer a alguien a tu sitio web a menos que esté absolutamente dispuesto a desprenderse de su dinero?
Bueno, aunque es posible que no estén inmediatamente listos para comprar, el inbound marketing le permite atraer visitantes, nutrirlos, generar confianza lentamente a través de la creación de contenido de alto valor y, en última instancia, convertirlos en clientes leales, que pagan y (con suerte) que regresan.
¿Cuál es la diferencia entre marketing saliente y entrante?
Entonces, ¿cuál es la diferencia entre el marketing saliente y el entrante? Puedes verlo de esta manera:
- El outbound marketing es como acercarse sigilosamente a un gato, agarrarlo y esperar que no te arañe cuando empiezas a frotarle la barriga.
- El inbound marketing consiste en dejar algunas delicias en el suelo, actuar de forma pasiva y no amenazante, y permitir que el gato se acerque a usted, en sus propios términos.
Con el marketing saliente, si te acercas sigilosamente a suficientes gatos, eventualmente encontrarás uno que esté bastante relajado y dispuesto a que le froten la barriga. Sin embargo, ¡la mayoría de los gatos huirán y se esconderán!
El inbound marketing se trata de jugar a largo plazo y demostrarles a los gatos que eres digno de confianza y que estarán en un espacio seguro cuando estén cerca de ti.
¿Cómo puede el inbound marketing ayudarte a eclipsar a la competencia?
Si bien no deberías descartar por completo el marketing saliente, definitivamente es valioso agregar el marketing entrante a tu estrategia más amplia de marketing digital.
Sí, es valioso publicar anuncios y ser activo en la promoción de su marca, pero con el enfoque correcto, crear contenido de alto valor, “las personas primero” que demuestre su autoridad y presente su identidad de marca es una manera increíble no solo de nutrir y convertir a los clientes, sino también para que vuelvan por más.
Otra forma de verlo es:
- El outbound marketing es en gran medida un juego de números. Todos sus competidores publicarán anuncios, perfeccionarán sus mensajes y esperarán dar en el blanco y, en última instancia, aumentar sus tasas de conversión.
- El inbound marketing se trata de recoger a los rezagados; aquellos que necesitan un poco más de tiempo e investigación antes de poder tomar una decisión final. Siempre y cuando proporciones constantemente el contenido de mayor valor y realmente útil, será mucho más probable que aquellos que no están listos para comprar confíen en: porque fuiste paciente, complaciente y estuviste a su lado en cada paso del proceso. el camino.
Conclusión
Una vez más, el inbound marketing se trata de jugar a largo plazo. Es la encarnación de “constrúyelo y ellos vendrán”.
Sí, debes adoptar una multitud de estrategias diferentes; sin embargo, el inbound marketing es un método increíblemente valioso, especialmente si deseas generar autoridad y confianza ante los ojos de tu audiencia, los principales motores de búsqueda como Google.
Tenga en cuenta que este artículo simplemente roza la superficie del inbound marketing. Hay mucho más que hacer si desea diseñar estrategias y gestionar una máquina de inbound marketing exitosa. Dicho esto, si prefiere ahorrar su valioso tiempo y concentrarse en lo que mejor sabe hacer, le recomendamos encarecidamente invertir en una empresa de confianza. agencia SEO con un historial comprobado en la entrega de resultados superiores de inbound marketing para sus clientes.
