Адаптация стратегии PPC в меняющееся время

Нынешняя глобальная ситуация вызвала срыв в жизни, каким мы ее знаем, создавая инновационные изменения в мире бизнеса, каким мы его знаем.

В зависимости от отрасли, которую вы продаете, вы можете увидеть беспрецедентное снижение продаж или более высокий уровень интереса.

Независимо от отрасли, в которой вы работаете, вы не должны продолжать показывать те же объявления, что и в Интернете.

Потратьте некоторое время, чтобы подумать о том, как ваши рекламные сообщения, продукты, которые вы продвигаете, и ваши таргетинги связаны с мышлением вашей аудитории в настоящий момент.

В этой статье я приведу несколько идей для адаптации вашей стратегии PPC в эти меняющиеся времена.

1. Найти новые возможности для аудитории

Из-за особенностей организации поездок, социальной дистанции и закрытия несущественных отраслей многие компании видят снижение или постоянный отклик со стороны своей обычной покупательской аудитории.

Однако могут быть возможности изменить положение вашей компании или даже предложить новые актуальные продукты на текущий момент.

Участвуя в продвижении событий, вы можете помочь людям продвигать цифровые события.

Если вы продаете одежду, вы должны отключить рекламу одежды для бизнес-профессионалов и рекламировать одежду, с которой люди могут чувствовать себя комфортно дома.

Клиент, с которым я работаю и который предоставляет программное обеспечение для заседаний совета директоров, воспользовался этой возможностью, чтобы переместить свой продукт на удаленные совещания.

Поскольку многие компании внезапно были вынуждены работать удаленно, изо всех сил пытаясь найти инструменты для правильной работы, этот подход позволил своевременно продвигать маркетинг, чтобы привлечь новый бизнес, пока люди ищут.

2. Не все объявления должны приносить деньги

С точки зрения рентабельности инвестиций маркетинговым командам может быть сложно перейти к показу рекламы, которая не ведет непосредственно к продажам или лидам.

Тем не менее, когда люди сталкиваются с неопределенностью, многие люди просто не в настроении покупать сразу для некоторых отраслей.

Вы по-прежнему можете говорить о темах, которые имеют смысл для вашего бренда, без явного продвижения продукта.

Например, эта реклама Nikon просит людей поделиться фотографиями, чтобы помочь им расслабиться.

Хотя она не рекламирует камеры напрямую, она поощряет людей к участию в фотографии и, в свою очередь, слегка признает, что людям нужно отвлекаться от текущей ситуации.

Вы также можете найти возможности сотрудничать с благотворительными и местными организациями, которые помогают нуждающимся прямо сейчас.

Используйте свой рекламный бюджет для продвижения хорошо функционирующей организации, сохраняя при этом ориентированные на продажи сообщения на будущее.

3. Рассмотрим новые каналы

Если в прошлом вы уделяли основное внимание поиску, то сейчас самое время подумать о том, чтобы попробовать социальные каналы.

Расходы на рекламу снизились, а конкуренция меньше, потому что многие крупные бренды отказались от рекламы.

По данным Tinuiti, Facebook Цены за тысячу показов в конце первого квартала упали на 50% по сравнению с прошлым годом, а количество показов увеличилось более чем вдвое.

Хотя у людей может и не быть мышления на мгновенную покупку, в зависимости от того, что вы предлагаете, вы можете попробовать продвигать больше воронкообразного контента в то время, когда цены за клик / цены за тысячу показов, вероятно, будут дешевле.

Даже если ваша аудитория не заинтересована в совершении покупок сразу же, вы все равно можете отправить их на свой сайт и добавить их в ретаргетинг аудитории, чтобы она появилась позже.

Кроме того, видео дисплей переориентируется в Facebook А Instagram позволяет вам запечатлеть интерес людей, которые, возможно, не посещали ваш сайт, но нашли время, чтобы посмотреть видео.

Это еще один отличный способ заработать на людях, которые проводят больше времени в социальных сетях, находясь в ловушке дома.

4. Избегайте кражи новостей

В то время как у вас есть новые подходы к тестированию, вы должны быть осторожны, чтобы помнить о пунктах обмена сообщениями и тактиках, которые не обязательно являются лучшими в данный момент.

Во-первых, сколько электронных писем и рекламы вы видели свободно говоря о том, как бренд заботится о вас "в эти неопределенные времена"?

Устали от этого сообщения несколько недель назад, и я уверен, что вы тоже.

Предыдущее объявление совершенно глухо к тому стрессу, с которым сталкивается средний человек во время внезапной адаптации к укрытию дома.

Последнее, что нам сейчас нужно, – это сообщение, которое говорит нам «заняться», когда мы просто делаем все возможное, чтобы идти в ногу со временем.

Вы не должны критиковать пандемию COVID-19 только за упоминание о ней.

Если вы планируете сослаться на суматоху нашего текущего времени, обязательно предоставьте ощутимую выгоду, которую может предоставить ваш бренд, стильным способом.

Например, предыдущая реклама YouTube для больницы рекламирует варианты виртуальных туров.

Поскольку в это время люди могут нервничать в связи с личным посещением больницы, виртуальные туры предлагают более удобный подход.