Например, когда вы в последний раз посещали сайт крупного издателя, как вы туда попали? Является ли ввод URL-адреса вашего веб-сайта в браузере глубоко укоренившейся частью вашей утренней рутины (точно так же, как взятие его из газетного киоска, возможно, было в прошлом)? Это может иметь место, но более вероятно, что вы достигли сайта этого издателя с другой платформы.
Двумя крупнейшими источниками реферального трафика для публикации (и практически всех) сайтов являются Facebook и гугл
Когда дело доходит до реферального трафика, у Google есть преимущество
Google зарекомендовал себя как правящий король поиска, революционизируя способ использования Интернета на ходу. Из-за Google мы больше не думаем с точки зрения URL-адресов веб-сайтов; Запоминание, если сайт организации заканчивается на «.com» или «.org», больше не является проблемой. Если вам известно название компании или организации, которую вы хотели бы посетить, вы можете просто ввести ее и нажать «Enter», прежде чем отправиться на волшебный ковер на базе Google.
Эта простая и оптимизированная функциональность позволила Google зарекомендовать себя королем чего-то еще, кроме поиска: трафика рефералов. Поисковые системы и реферальный трафик идут рука об руку. Каждый раз, когда мы используем Google в качестве ярлыка для достижения желаемого пункта назначения (вместо того, чтобы вводить URL-адрес непосредственно самостоятельно), мы помогаем им разработать этот домен.
Facebook: Неожиданный конкурент
Но сейчас Facebook зарекомендовал себя как основной игрок в реферальном трафике, особенно для крупных издателей, таких как, на самом деле, они преодолеть Google в реферальном трафике для больших постов впервые в прошлом году. Об этом сообщила Parse.ly, компания, которая отслеживает подробные данные об аудитории для 400 крупнейших веб-издателей, включая и. Поэтому, хотя набор данных не является универсальным, он представляет размер выборки, достаточно большой, чтобы воспринимать его всерьез. Но хотя догонять число реферальных трафика Google – не маленький подвиг, это не значит, что Facebook «перерос» поисковик.
Развитие обсуждал Parse.ly директор по алгоритмам Мартин Лаприз. когда интервью Маркетинг Лэнд о тенденциях в трафике рефералов, он объяснил, что он видит результаты, которые они предполагают в будущем:
Одна вещь, которая легко упускается из виду на этом графике, заключается в том, что коэффициент трафика рефералов Google значительно не уменьшился, когда Facebook реферальный трафик его превзошел. Это говорит о том, что Facebook «крадет» реферальный трафик из других источников.
Это ставит недавний рост трафика рефералов в Facebook с другой точки зрения, потому что, хотя они и догнали Google, их успех не оказал существенного негативного влияния на трафик Google.
Другим смягчающим фактором в данных является то, что к концу прошлого года некоторые крупные издатели увидели Facebook ссылочные номера релиз снова. У некоторых есть Он посоветовал Это падение можно отнести непосредственно к вводной статье Facebook Instant Articles, которая поддерживает контент, созданный издателем, но сохраняет этот контент, размещенный в приложении Facebook, поэтому меньшее количество пользователей направляется на настоящие сайты издателей. Однако эти различия могут вскоре стать вопросом простой семантики, поскольку сейчас Google Analytics возможность измерять трафик и данные пользователя (такие вещи, как реферер, тип устройства, язык и локаль) в Instant Articles и объединение его с общим трафиком рефералов. Для более конкретных показателей вовлеченности пользователей (глубина прокрутки, время, потраченное на товар и т. Д.) Продавцы будут вынуждены использовать собственную аналитическую платформу Facebook. Таким образом, во многих отношениях конкуренция заключается не только в том, кто может генерировать наибольшее количество реферальных трафика, но и в том, кто может удерживать большинство продавцов на своих аналитических платформах. Обе компании знают об этом и, похоже, используют все возможные источники рычагов, чтобы оставаться конкурентоспособными.
Потенциальная ценность представлена различными группами пользователей: теми, кто видит ваш контент на вашем сайте, и теми, кто видит его внутри. Facebook : Это отличается для каждого продавца и каждого бизнеса, поэтому важно установить конкретные и идентифицируемые цели для разработки вашей социальной стратегии.
Что это означает для продавцов?
Для маркетологов понимание трафика рефералов жизненно важно для понимания вашей аудитории. Хотя набор данных Parse.ly состоит из результатов определенного набора издателей, они являются издателями достаточного размера и влияния, чтобы оставаться актуальными для компаний всех размеров. Поскольку маркетинговые ресурсы (например, ресурсы для чего-либо, в этом отношении) ограничены, проблема становится уравнением альтернативных издержек: какую прибыль я получу от SEO / поискового маркетинга, а какую прибыль получу от Стратегия социальных медиа. Это не то же самое, что выбирать одно из другого, что означает, что вы делаете это для какой-то цели, но это все еще проблема, которая представляет бесчисленное количество перекрестков для маркетологов, которым нужно ориентироваться каждый день.
Каждый маркетолог будет решать эту проблему с помощью различных наборов навыков и инструментов, но остается одна константа: успешный цифровой маркетинг в значительной степени зависит от знания вашей аудитории и понимания того, как они находят ваш сайт. Работа Parse.ly состоит в том, чтобы сделать это для 400 основных издательских СМИ – это их клиенты. Для небольших компаний и их маркетологов урок остается верным: используйте программное обеспечение как HubSpot тщательно отслеживать происхождение ваших клиентов. Откуда они? Были ли они связаны с вашим сайтом через поисковик или социальные сети? Из какой аудитории в обеих категориях какая группа была наиболее успешной?
Например, недавнее исследование показало, что определенные меры взаимодействия (например, время, потраченное на чтение статей) из социальных рефералов было меньше чем искать ссылки в прошлом. Это может указывать на то, что реферальный трафик из социальных сетей менее значим или оценен, чем трафик из поисковых систем, но еще слишком рано проводить конкретные оценки. Проверьте, верно ли это для вашего контента.
Это примеры некоторых анализов, которые помогут вам привлечь потенциальных клиентов и промоутеров бренда. Я думаю, что это самый важный вывод из новостей Facebook Увеличение реферального трафика. Хотя SEO и маркетинг в социальных сетях не обязательно должны быть взаимоисключающими, данные Parse.ly подчеркивают важность сегментирования ваших данных, чтобы вы знали, какие стратегии движут, что ведет, и как эти лидеры используются соответственно. , Одним из краеугольных камней успеха входящего маркетинга является выслушивание ваших клиентов перед тем, как выйти на поле продаж. Сегментация данных, особенно та, которая учит вас тому, как люди находят ваш сайт, позволит вам сделать это. Это создаст непосредственную платформу для связи и даст вам представление о типах маркетинга, с которым ваша аудитория хочет заниматься более последовательно.
