Популярность контент-маркетинга продолжает стремительно распространяться среди отделов корпоративного маркетинга. Каждый год количество контента, доступного онлайн, растет в геометрической прогрессии. Многие потенциальные покупатели сегодня чувствуют, что тонут.
Это представляет проблему для продавцов. Чем больше произведено контента, тем труднее им будет привлечь внимание читателей, которых мы хотим привлечь.
Так какой урок для контент-маркетологов? Актуальность имеет значение.
Нет, вычеркни это. Актуальность имеет решающее значение. Если вы собираетесь завоевать интерес читателей (ваших лидов), несмотря на цунами контента в Интернете, вы должны привлечь их внимание, относясь к ним.
Огромное препятствие для контент-маркетинга
Мы сталкиваемся со многими препятствиями на пути к успеху контент-маркетинга. Одной из самых грозных является система ретикулярной активации (RAS). RAS помогает вам сосредоточить внимание на определенных вещах, а также игнорировать другие.
Это часть вашего мозга, которая действует как переключатель или привратник для получения соответствующей информации. Он фильтрует информацию, которую вы считаете неактуальной. С другой стороны, вы сразу же сосредотачиваете свое внимание, когда понимаете что-то важное для вас.
Когда вы пытаетесь привлечь свою целевую аудиторию, RAS может работать за вас или против вас. Используйте это в ваших интересах. Вы не хотите бомбардировать ваших потенциальных читателей нерелевантным содержанием. Вы хотите привлечь их внимание ценной информацией, которая резонирует с ними и которая важна для них, иначе вы рискуете полностью утечь.
Вы хорошо знаете свою аудиторию?
Крайне важно понимать вашу аудиторию. Проведите обширное исследование и создайте профиль своего «идеального читателя». Каково ваше мировоззрение? Что ты любишь? Что тебе не нравится? На что он отвечает? Что игнорирует? Приспособьте свое сообщение к своим читателям. Используйте этот подробный профиль, чтобы понять, как вы пишете свой контент и как вы продвигаете свою аудиторию.
Помните, что люди глубоко заинтересованы в себе, поэтому используйте ваш контент, чтобы рассказать им о своих проблемах и обстоятельствах, связанных с вашим продуктом. Предложите им решения постоянных проблем, с которыми они борются, убедите их, что это может помочь им преодолеть эти проблемы, и они привлекут их внимание. Его РАН впустит вас.
Избегайте маркетинга нарциссизма
Люди не хотят, чтобы продавцы эгоистично говорили о своих продуктах и своей компании. Если вы используете свой контент в качестве платформы, чтобы не делать ничего, кроме разговоров о себе, вы вполне можете быть виновны в нежелательной практике, известной как маркетинговый нарциссизм.
Если ваша аудитория считает, что это так, если они считают, что они заботятся только о вашей компании и рассказывают всем, как прекрасны их продукты, ваше доверие к ним упадет. Для них его содержание будет таким же актуальным, как и старый, ветхий минивэн для одинокого мужчины в возрасте двадцати лет, который хочет купить новый спортивный автомобиль.
Вместо этого сосредоточьтесь на своем читателе, а не на себе. Это поможет вам в ваших поисках оставаться актуальными в глазах ваших читателей, когда они будут заниматься вашим контентом.
Первый отсчет показов
Как вы выделяетесь из толпы и захватываете первоначальный интерес читателя, учитывая огромный поток контента, с которым вы сталкиваетесь?
Один способ заключается в названии или заголовке вашего контента. Ваше название имеет решающее значение для привлечения внимания вашего читателя и сосредоточиться на вашем сообщении. Сделайте ваш титул выдающимся. Учитывая, что ваши читатели заботятся о ваших потребностях и желаниях, используйте название, чтобы смело обещать или, по крайней мере, подразумевать какую-то прибыль.
Твердые названия важны. У вас может быть самый большой в мире, самый ценный и убедительный документ или тематическое исследование, но если ваш заголовок не соответствует вашей целевой аудитории, и если они не считают его релевантным для них, его содержание будет игнорироваться.
Контент-маркетинг является проблемой. И это становится все труднее, потому что наша аудитория подвергается все большему количеству предложений контента. Чтобы предотвратить сенсорную перегрузку, RAS работает, чтобы отфильтровать такие стимулы, которые не считаются важными. Используйте это в своих интересах, вовлекая свою аудиторию соответствующим образом, чтобы привлечь их внимание (и, мы надеемся, распродажа).
