Святилище для всех. Сообщество для всех.
Те, кто прибывает, выживают.
Терминус, место выживания зомби, придуманное популярным телевизионным шоу «Ходячие мертвецы», – это не просто безопасное убежище для пешеходов; Это также название новой маркетинговой программной платформы, которая может продлить жизнь вашего контента с помощью автоматизированных кампаний на основе учетных записей.
Автоматизация маркетинга на основе учетных записей B2B
Terminus – это новый подход к контент-маркетингу, основанный на идее нацеливания продвижения контента на ваши учетные записи CRM. Это позволяет измерять рентабельность инвестиций в контент на основе микроконверсии взаимодействия учетных записей с вашим контентом. Анализируя, когда и если происходят преобразования с целевым содержимым, он позволяет сегментировать результаты, чтобы увидеть, какое влияние микроконверсии оказали на конечную макроконверсию.
Автоматизация почтового маркетинга может быть полезна для предложения потенциальным клиентам различного типа контента на основе рабочего процесса, но у него есть свои ограничения, в том числе низкие показатели открытия. Таким образом, целевая графическая реклама для конкретных ресурсов контента увеличивает усилия по контент-маркетингу, чтобы гарантировать, что потенциальные клиенты увидят нужный контент на правильной фазе своего продвижения по воронке. Это называется маркетингом на основе аккаунта.
После интеграции с CRM (в настоящее время доступно только для Salesforce), Terminus позволяет настраивать учетные записи на определенных уровнях последовательности и помещать их в рабочий процесс для распространения контента. Используйте отношения, которые уже установили бренды и издатели, чтобы постоянно вовлекать вашу аудиторию в нужное время для достижения результатов.
Например, обеспечение того, чтобы новые потенциальные клиенты достигли половины содержимого воронки, может помочь повысить доверие, в то время как потенциальные клиенты, которые уже провели несколько встреч, могут быть доставлены в конце содержимого воронки (например, сравнения продуктов ) чтобы максимально увеличить количество нажатий на пути к конверсии.
Автоматизация маркетинга не является чем-то новым для команды Terminus. Основанные бывшими сотрудниками Pardot, они использовали свой коллективный опыт в области автоматизации маркетинга, чтобы также начать автоматизировать доставку контента. Они создали Terminus как платформу самообслуживания для доставки контента, которая позволяет пользователям управлять своими собственными рабочими процессами для своего контента на других каналах, включая мобильные устройства, экраны и видео.
Как это работает
На настройку процесса маркетинга на платформе Terminus уходит всего около 15 минут.
Во-первых, пользователь интегрирует свою CRM и получает все учетные записи, которые он хочет продать. В настоящее время Terminus интегрируется только с Salesforce, но вы можете вручную выбрать компании, на которые вы хотите настроить таргетинг, на основе стадии в последовательности, даже если вы не используете Salesforce.
Затем определите профессиональный уровень или степень, которую вы хотите продать (например, директор, уровень C), а также любые другие заранее определенные критерии таргетинга, которые вы хотите использовать. Оттуда Terminus создает готовые группировки путем поиска в LinkedIn и других источниках для создания пользовательского сегмента на рынке.
Наконец, создавайте креативные объявления для своего контента, используя различные размеры и пресеты в зависимости от целевого канала. Затем вы можете повторить этот процесс и создать несколько групп объявлений, чтобы распределить контент по сегментам на разных уровнях воронки.
Таргетинг – это здорово, но охват важнее, чтобы ваш контент достиг массы. Партнеры Terminus с основными рекламными биржами, включая YouTube, FacebookAdscale и Google, а также признанные издательские партнеры, такие как Washington Post, Forbes и Entrepreneur, гарантируют, что ваш контент будет доставлен в широких масштабах нужной аудитории.
Почему это важно
Хотя электронный маркетинг обычно играет ведущую роль во взаимодействии с лидами, он не будет двигаться быстрее, если эти письма не открываются. Входящий маркетинг может принести только много пользы, поэтому всегда лучше, чтобы ваши потенциальные клиенты получали как можно больше сигналов на пути к конверсии.
Фактически, доставка контента по отведениям, которые были сегментированы в соответствии с их местоположением в воронке, позволяет вам измерить ценность ваших микроконверсий и может быть включена в вашу систему подсчета отведений, чтобы определить, кто из них является лучшим для преследовать (и сохранить вашу команду продаж на долгое время).
В настоящее время Terminus предлагает рекламные цены по фиксированной ставке 1000 долларов в месяц. Если вы являетесь компанией B2B, которой требуется гранулярная сегментация, которую может предоставить Terminus, я рекомендую вам попробовать это.
Содержание работает лучше всего, когда доставлено в нужное место в нужное время; Использование Terminus помогает максимально использовать эту возможность. С его гиперсегментированным таргетингом и мощными возможностями, он может стать безопасным районом распространения, который вы искали с момента начала Апокалипсиса контента.
Когда мы вступаем во вторую половину 2015 года, можно с уверенностью сказать, что целевая доставка контента стала действительно зрелой технологией, но нам еще предстоит пройти долгий путь, прежде чем мы доберемся до «убежища для всех» зомби в Экран, который все еще безумный.
