Если вы читаете это, вы, вероятно, пытаетесь начать заниматься продажами и маркетингом видео, и давайте будем честными: последнее, о чем вам, вероятно, нужно беспокоиться, это место, где размещаются ваши видео.
Однако правда в том, что выбор вашего провайдера видеохостинга является очень важным решением, и я не понимаю, почему в этом коротком видео:
Но остается вопрос, как я могу определить, какой хостинг видео подходит для моих нужд?
Краткий ответ зависит. И это не очень полезно.
На первый взгляд, большинство видеохостингов выглядят очень похоже, но у самых популярных есть ключевые отличия, которые обычно помогают различным бизнес-целям. Так что это то, на чем вы должны сосредоточиться при выборе хоста.
Если вы являетесь предприятием малого или среднего бизнеса, я знаю, что большинство видеороликов, посвященных маркетингу и продажам, сделаны с целью выполнить одно из следующих действий:
- Повышайте узнаваемость своего бренда и привлекайте трафик на свой сайт
- Размещайте видео контент на вашем сайте в настраиваемом виде
- Превратите правильных зрителей в потенциальных клиентов, которые стимулируют продажи
- Отслеживайте свои видео усилия, принимайте умные решения в отношении контента и демонстрируйте ROI
Итак, давайте разберем их и сравним самые популярные варианты видеохостинга для таких компаний, как вы.
1. Повысить осведомленность о моем бренде (и привлечь трафик на мой сайт)
Сначала я начну с этой цели, потому что она является важным отличием между видео-хостами.
Подумайте, какой тип видеоконтента находится в вашем распоряжении и что вы планируете делать.
Если ваш контент относится к вашему продукту, услуге или бренду и предназначен для конвертации зрителей (вы можете назвать это содержанием рассмотрения или принятия решения), он, вероятно, должен быть на вашем веб-сайте.
Но если ваш контент предназначен для привлечения и просвещения большой аудитории о вашем бренде и повышения осведомленности, вы, вероятно, должны жить где-то еще.
Что еще это будет платформы социальных сетей, такие как Youtube, Vimeo, Facebookи Instagram,
Эти платформы являются полезными хостами, потому что именно там зрители "тусуются".
Это поисковые индексы и / или места, куда зрители активно идут, чтобы посмотреть контент.
Это где они ищут ответы на ваши вопросы, и ваш бренд может быть там с ответом.
Просто посмотрите на свою аудиторию:
Независимо от размера вашего рынка, вы, вероятно, можете охватить большой сегмент вашей целевой аудитории.
Кроме того, эти платформы также имеют алгоритмы, предназначенные для показа пользователям новых и актуальных видео. Это означает, что они активно пытаются показать видео заинтересованной публике.
В большинстве случаев YouTube – это лучший способ повысить осведомленность о B2B или B2C, потому что это не только платформа для социальных сетей, но и вторая по величине поисковая система в мире, продвигающая сложный алгоритм поиска и обнаружения.
Google сообщил, что 70% того, что люди смотрят на YouTube, определяется алгоритмом его рекомендации.
И это не просто видео-рекомендации кошек.
Согласно исследованию YouTube, время воспроизведения видео на тему «какой продукт купить» удвоилось в период с 2017 по 2018 год, и 7 из 10 зрителей YouTube используют эту платформу для решения проблемы, с которой они сталкиваются в своей работе, учебе или хобби.
Следующие видео-хосты, которые мы обсудим, не могут быть найдены; на самом деле. У вас должно быть место для вставки вашего контента, если вы хотите, чтобы он был виден.
Но они предоставляют вам множество идей и инструментов по продажам и маркетингу и позволяют настраивать процесс просмотра так, как вам нравится.
2. Разместите видео на моем сайте в настраиваемом виде.
Размещение видео на вашем сайте не обязательно означает, что оно было загружено на ваш сайт. На самом деле это плохая практика, потому что это значительно замедлит скорость страницы. (WordPress особенно пользователям, будьте осторожны.)
Вместо этого, видеохостинг в этом контексте будет загружать ваше видео на хостинг и вставлять плеер на страницы вашего сайта.
Для этого предназначены почти все видеосерверы, включая YouTube, но обратите внимание на следующее:
- Хотите настроить внешний вид вашего плеера?
- Вы хотите ограничить какие-либо действия, такие как прыжок или поделиться?
- Хотите узнать, кто именно, по отдельности, просматривает ваш контент?
Если вы ответили «да» на любой из этих вопросов, вы, вероятно, захотите разместить свое видео на Vidyard, Двадцать три, Wistia, Vimeoили Brightcove,
Эти параметры позволяют настраивать внешний вид проигрывателя, добавлять или удалять функции проигрывателя (от «выберите свое собственное приключение» до простого удаления кнопки паузы) и отслеживать отдельных зрителей и то, как они взаимодействуют с вашим контентом.
Эти многочисленные опции дают вам полный контроль над пользовательским интерфейсом вашего сайта, что, безусловно, может помочь вам улучшить просмотры.
Кроме того, расширенный мониторинг пользовательского проигрывателя позволит вам принимать более качественные решения в отношении контента, адаптировать ваш контент для ваших зрителей и даст вам возможность переориентации.
Если вы знаете, кто именно смотрит ваше видео, вы можете использовать эти данные для таких вещей, как оценка потенциальных клиентов и интеллектуальный контент.
(Примечание: если вы хотите иметь полностью настраиваемый плеер с возможностью интеграции пользовательских CSS и экранных наложений, Vidyard и Brightcove – ваши лучшие ставки.)
3. Превратите зрителей в лидов и продаж
На вашем веб-сайте вам может понадобиться гораздо больше, чем просто воспроизвести видео. На самом деле, вы можете конвертировать лиды для вас.
Фактически, согласно Eyeview Digital, использование видео на целевых страницах может увеличить конверсию на 86%.
Зная это, вы должны сделать все возможное, чтобы уменьшить трение и конвертировать зрителей внутри самого игрока.
Это не только обеспечивает плавный просмотр, но и дает вам исчерпывающую информацию о том, как видео влияет на покупателя.
Многие из видеохостов, которые мы обсуждали до сих пор, имеют возможность отображать призывы к действию и формы захвата потенциальных клиентов и даже интегрировать приложения для планирования (например, HubSpot Meetings).
Тем не менее, мы нашли лучшие варианты для небольших и средних организаций, которые хотят отображать призыв к действию и формы захвата потенциальных клиентов (с другими настраиваемыми функциями):
Эти хосты разработали своих игроков для маркетологов, которым необходимо привлечь больше клиентов, вписать их в воронку и продемонстрировать рентабельность своего контента. И они сделали это, добавив критические инструменты отчетности, интеграции с существующим стеком продаж / маркетинга и предварительно загрузив программное обеспечение с помощью маркетинговых инструментов.
4. Следите за вашими видео и демонстрируйте ROI
Теперь это меньше если Вы хотите следить за показателями видео и более который метрики, которые вы хотите отслеживать.
Отслеживание показателей важно для анализа прогресса, создания рентабельности инвестиций и общего улучшения в любом маркетинге. Поэтому каждая команда должна иметь представление об этом.
Многие организации даже не осознают масштаб отчетов, которые они могут иметь относительно видео, но возможности огромны.
Вот несколько важных вопросов, которые МСП должен задать при просмотре своих видео:
- Сколько раз потенциальные клиенты видят мое встроенное видео где-нибудь?
- Когда потенциальные клиенты просматривают мое видео, как часто они нажимают на него?
- Как долго в среднем зрители смотрят мое видео?
- Какие видео имеют наибольшее значение для покупателя?
- Какие видео имеют самый высокий коэффициент конверсии?
Чтобы ответить на вопросы с 1 по 3, вам просто нужно отслеживать показы, рейтинг кликов и среднюю продолжительность просмотра. Эти инструменты могут показать вам эти показатели:
Например, в новом исследовании YouTube вы получите полный снимок того, сколько людей просмотрело ваш эскиз (показы), сколько людей нажали на этот эскиз (рейтинг кликов), а затем, сколько из этого видео они просмотрели в среднем (см. Продолжительность).
Но если вы хотите сделать еще один шаг вперед, беспрепятственно интегрироваться с CRM, а также отслеживать отдельных зрителей, какие видео способствуют продажам и какие видео имеют самый высокий коэффициент конверсии, вот ваши лучшие варианты:
Эти хосты предоставляют подробную информацию, которая может быть использована для персонализации вашего контента и принятия еще более обоснованных решений, касающихся данных.
Они также могут предоставить вашей команде продаж критическую информацию. Например, каждый торговый представитель может видеть, какие видеоролики видят их потенциальные клиенты, и, следовательно, что их интересует и насколько они образованы.
Эту жизненно важную информацию, которую вы можете не знать, можно даже собрать.
Может ли найти хозяина действительно так просто?
Ну, не совсем. Имейте в виду, что даже при наличии правильных целей, существует множество факторов, которые также влияют на ваше решение.
Такие вещи, как ваш бюджет, сколько у вас пользователей, ваш существующий CRM и автоматизация маркетинга, и многие другие также играют роль в этой ситуации.
Так почему я не говорил об этом?
Ну, потому что они вторичны по сравнению с тем, что вам нужно достичь с помощью видео, и давайте будем честными, нет что Много вариантов.
Во-первых, начните с ваших целей и того, что вам нужно.
Составьте краткий список вышеперечисленных вариантов, а затем посмотрите на свой бюджет, пользователей и интеграции.
По моему профессиональному мнению, я рекомендую YouTube и Vidyard, Они отмечают каждую клеточку для большинства наших клиентов, и именно это мы используем здесь, на IMPACT.
С YouTube и правильной контентной стратегией вы можете охватить очень конкретную или массовую аудиторию и привлечь нужных посетителей прямо на ваш сайт.
Оттуда вы можете использовать многочисленные инструменты Vidyard, чтобы продолжить это визуальное обучение, собрать подробную информацию об этом зрителе и быстро перенести их в разговор о продажах.
Насколько я понимаю, это мечта видеомаркетинга, и технология продолжает совершенствоваться.
Для получения дополнительной информации о Vidyard, см. Мое "Ultimate Guide to Vidyard":
Для компаний, которые серьезно относятся к видео ».
