Многие маркетологи видят, что Pay Per Click Advertising (PPC) – это средство только для прямого маркетинга. Как они не могли? С полностью прозрачными показателями (цена за клик, коэффициенты конверсии и стоимость привлечения клиентов) имеет смысл думать о PPC таким образом.
В этой формуле часто теряется ценность взаимодействия с посетителями сайта, даже если они не конвертируются напрямую из местоположения, спонсируемого AdWords.
Принимая во внимание бренд
Это кажется нелогичным, но потерять деньги на рекламу с оплатой за клик может быть разумным шагом. КПП может поддержать инициативы бренда, увеличив его популярность в Интернете.
Сначала подумайте о недвижимости на странице результатов поисковой системы (SERP). В верхней половине страницы пользователи, как правило, обнаруживают значительно больше рекламы, чем обычные результаты поиска.
Естественно, это преимущество и недостаток. Пессимист расценил бы это как попытку Google увеличить доход от рекламы и получить больше долларов от трудолюбивых маркетологов. Оптимист поверит, что это возможность получить большую выгоду выше фолда и платить за игру на крупнейшей в мире платформе привлечения клиентов.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Снимок экрана: 29.06.2014, результат поиска Google для “Amerisleep”
Моя компания, Amerisleep, делает ставку на то, чтобы платить за ключевые слова, ориентированные на продукт, а также за термины бренда. На приведенном выше снимке экрана показано, сколько дополнительных инвестиций можно инвестировать в КПП.
Объявление хорошо согласуется с нашим обычным результатом поиска, и вместе они составляют два из пяти результатов, показанных выше сгиба. Занимая больше недвижимости в поисковой выдаче, мы гарантируем, что мы будем генерировать больше поискового трафика на нашем пути (и вдали от сторонних ссылок, над которыми мы не имеем никакого контроля).
Хотя этот пример рекламы с платой за клик действительно выгоден, многие маркетологи будут беспокоиться, что она исключает клики в результатах нашего обычного поиска, тем более что большинство брендов не оспаривают это. Но это близорукая мысль, и вы будете удивлены тем, как много ценного маркетологи получают от рекламы PPC.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Даже если бы оказалось, что оплата нашего собственного поискового запроса по бренду обходится нам дороже, чем помогает приносить доход, мы, безусловно, будем тратить на это деньги. Почему? Потому что мы хотим убедиться, что у наших конкурентов, таких как тот, кто разумно разместил рекламу против наших, меньше возможностей украсть долю рынка.
Многоканальный подход
Маркетинг 101 предполагает, что большинство клиентов будут покупать только после нескольких точек касания. PPC может служить в качестве одной или нескольких точек соприкосновения и работает особенно хорошо, когда он играет роль в многоканальной стратегии.
Интересно, что PPC помогает стимулировать SEO-конверсии, потому что когда пользователи снова ищут ваш бизнес и связанные с ним статьи, они в конечном итоге конвертируются. Иногда синергия между ними может быть очень сильной.
Взять, к примеру, тематическое исследование Мелиссы Макки, опубликованное в Search Engine Watch.
В нем он описывает ситуацию, когда анонимная компания электронной коммерции B2B проверила рекламу PPC, чтобы увеличить продажи. Через 10 недель количество посещений сайта увеличилось на 17 процентов, но, что еще важнее, продажи выросли на 136 процентов. Конечно, PPC был не единственным каналом маркетинга сайта. С учетом сказанного, Макки углубляется в цифры, чтобы раскрыть истинную стоимость КПП в продажах. Она пишет,
Мы обнаружили, что покупки, на которые когда-то влиял КПП, имели среднюю продажу, которая была на 21% выше, чем покупки, на которые не влияла КПП.
Прелесть диверсифицированного подхода к маркетингу заключается в том, что, хотя некоторые каналы могут показаться «категориями потерь», ваша общая маркетинговая эффективность может резко возрасти.
Чтобы получить максимальную отдачу от своих кампаний PPC и оценить ценность посетителей вашего сайта, повторно включите их в ретаргетинг, электронный маркетинг или продвижение в социальных сетях.
Как рекламодатель, вы можете заметить, что результаты прямого ответа ваших кампаний PPC больше не приносят прибыли после их первой отправки. Со временем вы поймете, что эти потери представляют собой незначительные инвестиции, которые в конечном итоге поддерживают рост и продажи в других областях вашего бизнеса, что делает PPC оправданным.
Готовы ли вы потерять деньги на одной маркетинговой кампании, чтобы расширить свой бизнес в целом?
Главное изображение: epSos.de через Flickr. Используется по лицензии.
