Их проекты технически не предназначены для продажи чего-либо. Фактически, для них почти невозможно сделать это, если зритель никогда не видел их прежде.
В этой статье я расскажу о том, что вам действительно нужно делать как дизайнеру, и какую роль играют ваши проекты в воронке продаж ваших клиентов.
Первые впечатления
Первое впечатление зрителя о вашем контенте не переводится в продажу. Это хорошо, что вы делаете, но ваш клиент и даже вы можете не знать, что на самом деле делает ваш дизайн. Какова ваша главная цель как дизайнера произвести запоминающееся впечатление? Ваш дизайн должен остановить зрителя и заставить их перейти на следующую страницу, изображение или копию.
По сути, ваш дизайн должен захватывать глаза зрителя и удерживать их достаточно долго, чтобы они могли перейти к следующей визуальной подсказке. Как уличный полицейский, размахивающий флагом, управляющим движением, ваш дизайн должен быть привлекательным и вызывать любопытство по поводу происходящего.
Остановись, посмотри и послушай
В рекламе общеизвестно, что цель вашего первого предложения состоит в том, чтобы кто-то прочитал следующее предложение и так далее, пока вы не достигнете конца и не совершите продажу. Дизайн такой же и работает в сочетании с текстом для достижения того же эффекта. Продажа – это процесс, который обычно не происходит сразу.
Люди должны знать ваш бренд и знать, имеет ли он к ним особое отношение. Вы можете сделать это, только рассказав убедительную историю, написанную на вашем языке. Чтобы начать процесс, они должны быть готовы выслушать то, что вы говорите.
Не портите историю.
Как владелец бизнеса, у вашего клиента есть что рассказать. Эта история, вероятно, длиннее, чем логотип или реклама. Чтобы убедить клиентов в том, что они хотят купить, историю нужно рассказывать постепенно. Любой другой метод удешевляет весь опыт и улучшает вашу перспективу любой возможной продажи.
Вспомните, когда вы последний раз ходили в кино. Что если вместо того, чтобы позволить фильму играть для публики, режиссер просто появился на экране и быстро рассказал ему о происходящем? Вы были бы в ярости, вы должны смотреть историю, а не какой-то случайный парень, который рассказывает много спойлеров.
Ваши потенциальные зрители так же. Они не хотят быть заваленными быстрыми и грязными деталями истории, прежде чем они получат возможность испытать все органическое развитие.
Пусть они увидят себя
Как потребители, нам нравится видеть себя отраженными в любых маркетинговых материалах, направленных на нас. Это означает, что если я мать 2 30 лет и я ищу забавную игру, которую я могу купить для своих детей, я не хочу видеть изображения, которые не соответствуют моей конкретной ситуации. Я не хочу видеть 20-летних студентов колледжа, людей старше 70 лет, собак, детей, зебр или плюшевых медведей.
Я хочу видеть женщин в моей возрастной группе с детьми того же возраста, что и я, наслаждаясь продуктом, который я ищу. Если я не увижу эту точную комбинацию, я пойду оттуда.
Мы все ищем истории, к которым мы можем относиться, истории, которые похожи на наши и дают решение, которое подходит нам. Чем больше покупка, тем важнее она становится. Вы бы никогда не купили автомобиль повышенной комфортности из рекламы, ориентированной на совершенно иную демографическую, чем ваша.
Сегментация ниши особенно важна сегодня, когда есть так много вариантов. Если я не могу найти то, что я ищу в одном месте, я могу перейти к другому 50.
Как дизайнер, вы должны убедиться, что знаете, что остальные 50 компаний не похожи на ваши клиенты. Бизнес вашего клиента отличается. Это только для меня Твоя работа – рассказать мне почему.
В заключение
Стоит отметить, что, хотя целью его дизайна может быть не прямая продажа, он все же играет жизненно важную роль в общем процессе продаж.
Без его дизайна никто не потрудится взглянуть на товар или предложение вашего клиента. Точно так же, как вы вряд ли захотите смотреть фильм, основанный только на текстовом описании, а не на красочном постере или тизере, ваши зрители стремятся увидеть, какая история может убедить их в желании слушать. ,
Как ваши проекты помогают привлечь целевую аудиторию вашего клиента? Есть ли у вас идеи, как обогатить процесс повествования, в котором мы, как дизайнеры, участвуем в нашей работе?
Бесплатные темы WordPress
