его 7 заповедей на рекламу и знакомства

Реклама – это древнее искусство, но даже не думайте называть то, что Дэвид Огилви делает «искусством».

Он родился 23 июня 1911 года в Уэст-Хорсли, Англия. Он решил эмигрировать в Соединенные Штаты, а точнее в Нью-Йорк. Там он стал копировать и писать легенды, создавая сотни эффективных и мощных заголовков, которые по сей день сохраняют свою силу.

Дэвид Огилви – самый известный публицист, и его уроки до сих пор актуальны как они были, когда вы открыли двери своего агентства Огилви и Мазер в 1948 году, Он понимал природу роли маркетинга и рекламы до такой степени, что смог заключить эту цитату:

Эта цитата из его книги "", которая, кстати, превосходна, и я рекомендую прочитать ее. Если интересно, вы можете скачать версию здесь.

Хотя "Ogilvy on Advertising" был написан в 1983 году, (да, я знаю, это звучит почти доисторически и без интернета!) Не думай, что все, что познакомило вас с миром рекламы Это больше не используется сегодня. Ее уроки вне времени в маркетинге, в том числе новые вызовы эпохи социальных сетей.

Те же самые "огилвианские" методы, которые работали в 1970-х годах, могут быть применены сегодня в сегодняшней рекламе, заголовки блога, веб-маркетинг, электронная коммерция и каналы YouTube. Почему-то говорят, что идеи гениев выходят за пределы времени. Эти 7 заповедей докажут, что идеи самого влиятельного рекламодателя на рынке вечны и имеют веские основания! Давайте начнем применять их, изучая заповедь № 1! (если Дэвид Огилви так говорит, он создает

Эти 7 заповедей докажут, что идеи самого влиятельного рекламодателя на рынке вечны и имеют веские основания! Давайте начнем применять их, изучая заповедь № 1! (Если Дэвид Огилви говорит так, поверьте мне, оно того стоит!)

Заповедь Давида Огилви н. ° 1: ваша задача – продавать, не позволяйте ничему отвлекать вас от единственной цели рекламы.

Цель создания рекламы – не показать, кто умнее или находчивее, Не доказать, кто может добраться до предложения с лучшей игрой слов. В своей книге Огилви говорит, что ненавидел, когда его сотрудники называли себя «креативными».

«Ваша роль – продавать, не позволяйте ничему отвлекать вас от единственной цели рекламы».

Суть этой заповеди, и Дэвид Огилви объясняет это довольно просто: если вы хотите, чтобы люди покупали ваш продукт, вы должны Объясните это как можно более кратко и просто: У людей не так много времени, чтобы остановиться и прочитать, поэтому, если вы думаете, что должны удивить их своими словами и творческим подходом, вы можете, но не за счет продажи.

У людей не так много времени, чтобы остановиться и прочитать, поэтому, если вы думаете, что должны удивить их своими словами и творческим подходом, вы можете, но не за счет продажи.

Пример: рекламное агентство TBWA- Ванкувер, сделал четкое и креативное объявление для "Ассоциации легких Британской Колумбии", ассоциации, которая борется с раком легких. Они действительно знают, как упростить и «продать» концепцию кампании, и игра бесценна. Посмотрите на заголовок:

Отец рекламы Заповедь № 2: Четко определите свою позицию: что и для кого?

позиционирование это забавный термин, и Отец рекламыУ него другое определение.

Что делает продукт и для кого он?

«Я мог бы позиционировать Dove как средство для мытья посуды для мужчин с грязными руками, но вместо этого я решил использовать его как ванну для женщин с сухой кожей. Это продолжает работать 25 лет спустя ».

Много лет спустя у женщин все еще остается сухая кожа, и Голубь готов решить эту проблему. Единственное различие между женщинами Dove время от времени заключается в том, что сегодня существует множество других продуктов для решения той же проблемы. Тем не менее,

Тем не менее, Палома продолжает выделяться среди своих конкурентов, потому что он предлагает дополнительный бонус, обещание что другие не делают: это не только увлажнит вашу кожу, но когда вы купите ее, вы будете поддерживать недостижимый стереотип, предложенный СМИ. Он будет отмечать наши «дефекты» (морщины, целлюлит, изгибы, седые волосы, веснушки и т. Д.).

Палома борется за истинную красоту. Считаете ли вы, что без этой информационной кампании они были бы такими успешными?

Помните, что для достижения хорошего позиционирования вашего бренда и продукта, в дополнение к исчерпывающему изучению целевой аудитории, крайне важно иметь сильную рекламную кампанию в любое время и в местах, где находится ваша аудитория. Сегодня социальные сети являются важным средством, которое позволяет нам стать ближе к нашим потенциальным клиентам.

Заповедь Дэвида Огилви № 3: Делай свою домашнюю работу. Изучите своего потребителя подробно.

Рекламодатели, которые игнорируют расследование, так же опасны, как генералы, которые игнорируют сигналы противника. "

Если вы не начнете делать домашнее задание, у вас не будет возможности создать успешную и продаваемую рекламу., Как говорит Огилви, это самая утомительная часть, но это так. You Gotta Do It Ogilvy много лет работал под руководством Джорджа Гэллапа, основателя Gallup Poll, агентства, которое проводит исследования рынка и опросы. Заповедь Огилви № 4 основана

Огилви много лет работал под руководством Джорджа Гэллапа, основателя Gallup Poll, агентства, которое проводит исследования рынка и опросы. Заповедь н. № 4 Огилви основан на том факте, что

Один из Дэвида Огилви отличные рекламные рекомендации основан на том факте, что Если вы не знаете, для кого пишете, вы просто притворяетесь, и это создаст больше проблем, чем вы можете себе представить.

Вы никогда не сможете написать эффективную копию, если проигнорируете следующее:

• Для кого ты пишешь?
• Как этот человек думает
• Что нужно этому человеку

Ниже приведена базовая модель потребления, созданная Джордж Белч и Майкл Белч, Наглядно демонстрирует Процесс потребительской покупки. Знание того, чего хочет ваша целевая аудитория, что им нужно и как они думают, поможет вам разработать эффективную коммуникационную стратегию, чтобы влиять и достигать конечной цели: продавать.

Посмотрите:

Если вы хотите узнать, как определить целевую аудиторию или «покупателя» вашего бизнеса, не пропустите эту статью!

Отец рекламы Заповедь № 4: Думайте о потребителе как о женщине, она хочет всю информацию, которую вы можете ей дать.

Важный урок, который нужно помнить при написании и общении: не думайте о своей аудитории как о «глупой», Оцените это, как будто это ваша жена.

«Потребитель не идиот; она твоя жена. Она оскорбляет свой интеллект, если она предполагает, что простой лозунг и некоторые безвкусные прилагательные убедят ее купить что-нибудь. Она хочет всю информацию, которую ты можешь ей дать».

Что это значит? Если вы хотите зарабатывать деньги в маркетинге, вы должны уважать свою аудиторию. Каждый день потребители засыпаются рекламой, которая во многих случаях граничит с насмешками: Кажется, что рекламодатели просто хотят показать, насколько они креативны, изобретательны или умны, полностью игнорируя тот факт, что реклама должна предоставлять релевантную информацию и соблазнять публику.

Например, В этой «антивозрастной» продуктовой линейке сообщение обещает то, что не может сделать даже скальпель: «Меньше морщин за считанные минуты«(Минуты? !!) Если бы это действительно сработало, я почти уверен, что это положило бы конец миру косметической хирургии. Иногда я задаюсь вопросом, настоящие ли эти люди!

Заповедь Дэвида Огилви № 5: Поговорите с ними на языке, который они используют каждый день.

Говорите со своей аудиторией так же, как вы говорите с близким другом который сидит в кресле перед тобой. В то же время, когда вы пишете для своей аудитории, Дэвид Огилви сказал:

"

Следующий пример от Gillette, и он удивителен по двум причинам:

1. Это показывает, что хорошая маркетинговая команда может обратить вспять неблагоприятную ситуацию, которая может возникнуть у бренда, и сделать это быстро.
2. Gillette Вы действительно знаете, как говорить на языке вашей аудитории!

Оказывается, в последние годы ноябрь – месяц усов! Да, если вы не знали, есть движение под названием Movemberчто побуждает мужчин во всем мире отращивать усы в течение ноября собрать средства и повысить осведомленность о проблемах здоровья мужчин и собрать деньги для финансирования более 770 исследовательских программ. И это да!

Эта кампания – хорошие новости для благотворительности, но плохие новости для брендов, которые продают бритвы. Движение Movember было настолько популярным, что дошло до того, что Gillette подвергся воздействию. По словам финансового директора P & G Джона Мёллера, они сообщили о снижении продаж на 16%.

Как вы думаете, что в этой ситуации сделал Джилет? Жаловаться и зацикливаться на потребителях как на жадном бренде, который не поддерживает действительно великую благотворительную деятельность, потому что они заинтересованы только в продажах? Конечно нет! (Хотя мы все знаем, что в конце дня цель всегда).

Джилет ответил серией невероятных объявлений, которые не противостояли Movember, но присоединились к ним. Кроме того, они сделали это с помощью рекламной кампании, используя Самый разговорный язык, который вы можете себе представить, именно для того, чтобы привлечь внимание вашей целевой аудитории. Просто прочитайте один из них, чтобы понять, начиная с этого:

Джилет написала свою рекламу таким образом, чтобы сочетает в себе винтажный эстетический стиль ретро рекламы с идиомами нынешнего поколения, используя такие термины, как «Боже мой» (что означает «Боже мой»), что 17 лет гораздо чаще его используют, что из уст твоей бабушки.

Заповедь №. # 6: Напишите отличные заголовки, и вы успешно вложили 80% своих денег.

«В среднем в пять раз больше людей читают заголовок, чем читают основную копию. Когда вы написали свой заголовок, вы потратили восемьдесят центов на ваш доллар ".

Меньше значит больше когда дело доходит до названий. Знаете ли вы, что 8 из 10 человек только читают заголовки? Это оставляет только 2 из 10, кто остается и читает остальную часть статьи. С этими числами вы действительно думаете, что люди могут позволить себе тратить время на чтение чего-то сложного или сложного, что заставляет их думать еще больше? Людям нужно только правильное количество информации, которая в считанные секунды соблазняет их остаться подольше

В основном с тем, что нам нужно, чтобы читатель сказал: «Хорошо, это привлекло мое внимание, теперь расскажите мне больше».

Итак, с вашим названием и копией вы хотите, чтобы люди покупали ваш продукт, верно? То, что читатель хочет знать, чтобы убедить себя, – это последнее: почему? Учитель рекламы говорит:

:

«Никогда не используйте сложные или неуместные заголовки … Люди читают слишком быстро, чтобы понять, что они пытаются сказать».

Написание отличных заголовков для рекламы не так просто, как кажется, но если вы хотите, чтобы их читали, понимали и чтобы люди оставались и читали остальную часть текста, Вы должны научиться владеть речью и знать все, что можете о продукте.

когда Дэвид Огилви он принял Роллс ройс Как клиент, он три недели читал и изучал все технические характеристики автомобиля, пока ему не пришла фраза. Это стало названием, а остальная часть рекламной брошюры была составлена ​​из 607 копий слов. Я не знаю о вас, но я бы не стал читать 607 слов текста без того, которое заставляло бы меня желать большего.

Хотите узнать, как писать заголовки, которые завидуют Buzzfeed или Upworthy, потому что никто не сможет удержаться от нажатия на них? Тогда вы должны прочитать этот пост!

ЧАЕВЫЕ: Вы можете проверить, какие заголовки лучше всего подходят для вашего блога, поделившись разными версиями заголовка на Twitter, Хорошая вещь о Twitter заключается в том, что заголовок это все: если это хорошо, вы получите много кликов. Если нет, он будет проигнорирован. Заголовок с наибольшим количеством кликов, вероятно, лучший.

Вы можете измерить количество кликов, укоротив ссылки с помощью bit.ly или используя UTM-теги и Google Analytics. Или вы также можете использовать такие инструменты, как Postcron, чтобы сократить ссылки и запланировать публикацию разных заголовков в разное время и в разных социальных сетях.

Заповедь Дэвида Огилви №7: Выделите продукт, сделав его героем.

Какая разница между продажей мыла А и продажей мыла В, если оба мыла имеют в основном одинаковые свойства и по сути один и тот же продукт? Предоставить то, что другой не дает. в основном, сделать ваш продукт героем и звездой.

Как мы видели в случае с Dove, они участвуют в социальных сетях, продвигая дебаты, чтобы определить, что такое истинная красота в ответ на низкую самооценку женщин, вызванную обществом и средствами массовой информации. Если есть много подобных продуктов, ваш должен предоставить то же самое или больше чем другие и принести что-то на стол. Люди должны идентифицировать себя с ценностями бренда и всего, что представляет продукт.

Если вы думаете, что ваш продукт скучный, то у Ogilvy есть несколько новостей для вас:

«Я никогда не назначаю продукт писателю, если не знаю, что он лично заинтересован в нем. Каждый раз, когда я писал плохую кампанию, это было потому, что я не интересовался продуктом ».

Еще один замечательный бренд, который сумел позиционировать себя в сознании потребителей.Благодаря своему стилю, инновационному характеру, технологии, качеству и простоте своей продукции, это Яблоко. Честно говоря, они лучше в этом.

Чтобы выделиться, в сознании потребителей должно быть четко определено: кто вы и чем занимаетесь.

Apple знает, как прошептать свои убеждения в уши своей аудитории. На рынке есть тонны MP3-плееров и планшетов, но iPod или iPad Это дает вам гораздо больше, чем просто часы и часы музыки и видео. яблоко

Когда вы покупаете продукт Apple, вы сразу становитесь частью поколения, которое считает, что повстанцы могут изменить мир и бороться за то, что они думают. Этому бренду удалось стать тем, чем он является сегодня, благодаря стратегиям Стива Джобса, который основал компанию и сформировал ее, чтобы достичь высочайшего уровня качества, и не остановился, пока не попал туда.

В этой статье мы расскажем больше об идеологии другого легендарного гения, которого некоторые из самые невероятные уроки в маркетинге,