Женские лица считаются плохими переговорщиками

Наши лица играют важную роль в том, как мы воспринимаем и обращаемся с другими людьми ежедневно. Правильно или нет, люди оценивают наши лица с точки зрения того, заслуживаем ли мы доверия, представительны ли мы, жестки или мягки. И недавнее исследование из США. UU. Он показал, что женские характеристики «читаются» как принадлежащие бедным участникам переговоров, которые будут мягкими, когда будет достигнуто соглашение.

В исследовании, проведенном исследователями из Корнельского университета Джонсон Высшая школа менеджмента«Женские черты» как для мужчин, так и для женщин считаются недостатком, когда речь идет о личных переговорах.

В исследовании участникам показывали фотографии мужчин и женщин, чьи лица были изменены, чтобы выглядеть более мужскими или женскими, и спрашивали, с кем из них, по их мнению, им будет лучше иметь дело в личных переговорах. Исследователи обнаружили, что участники "… в три раза чаще выбирали мужчину с женским лицом, чем противника, и почти в два раза чаще выбирали женщину".

Но что именно это означает для женщин в деловом мире?

Теперь должно быть ясно, что исследование – это взгляд на то, как «женские особенности» человека (мужчины или женщины) влияют на переговоры, а не на тяжелую работу, связанную с превращением в успешного предпринимателя.

Результаты исследования, по словам соавтора и кандидата наук доктора философии Эрика Гладстона, представляются не совсем плохими для женщин в бизнесе, поскольку Гладстон предположил, что «женщины могут превратить предвзятость в отношении женственности в преимущество. Восприятие, что женщины – плохие переговорщики, заставило людей чувствовать себя более комфортно, взаимодействуя с ними. ”

Но может ли это привести к тому, что женщины одержат верх и заставят это работать на них? Это кажется достаточно простым, так как Гладстон также предположил, что женщины могут одержать верх в переговорах, потому что их женственная внешность делает их более надежными и «… даже если женщины выигрывают только половину времени, они все равно могут получить более общие победы, чем мужчина ".

Хотя это исследование может показаться негативным для женщин, их внешности и того, должны ли они быть в деловом мире, это не так. Исследование касается восприятия того, как внешность может помочь или помешать переговорам.

Если у вас женское лицо, у вас есть преимущество, если люди ошибочно полагают, что вы будете слабым переговорщиком. Используйте ваши заблуждения в ваших интересах.