Как платный поисковый маркетолог, я провел большую часть своей карьеры, управляя поисковыми кампаниями, концентрируя свое время на ключевых словах, копиях объявлений, структуре аккаунта, предложениях, типах соответствия, настройках кампании и целевых страницах. Поскольку графическая реклама с годами улучшилась (а цены за клик в поисковой сети резко возросли в определенных вертикалях), теперь я понимаю необходимость графической рекламы для многих наших клиентов.
Как оптимизировать кампании Google Display
Управление рекламной кампанией немного отличается от управления поисковой кампанией, даже если целью обеих кампаний является получение потенциальных клиентов и продаж (а не обязательно бренда). Кроме того, вы должны понимать, что результаты будут отличаться, особенно с точки зрения рейтинга кликов при просмотре поиска перед экраном.
При оптимизации графической рекламы нужно учитывать больше факторов, чем при поиске. Вот некоторые вещи, которые следует иметь в виду при запуске рекламных кампаний Google:
- Эффективность группы объявлений и ключевых слов – Подобно поиску, вы можете увидеть эффективность ваших рекламных кампаний (если они ориентированы на контекст) на уровне ключевых слов. Все ключевые слова рассматриваются как широкие соответствия, когда ключевые слова используются в графической рекламе. Поэтому убедитесь, что, если вы просто скопируете свои поисковые кампании, вы избавитесь от дублированных ключевых слов, даже с различными типами соответствия, поскольку они будут технически считаться одним и тем же ключевым словом.
- Эффективность рекламы – Графические объявления имеют несколько различных типов объявлений в дополнение к стандартным текстовым объявлениям с поиском, и важно следить за эффективностью всех типов объявлений. Вы также можете рассмотреть возможность их размещения в отдельных группах объявлений, чтобы лучше отслеживать эффективность. В большинстве случаев я видел, что текстовые объявления эффективнее с точки зрения цены за конверсию (иногда цена за конверсию графических объявлений была в 5-6 раз выше, чем у текстовых объявлений). , Однако; Графические объявления определенно оказывают большее влияние на узнаваемость бренда и посещаемость в будущих конверсиях (то есть конверсиях и атрибуции).
- Производительность устройства – Анализ производительности по устройствам и использование модификаторов ставок для мобильных устройств для повышения ставок или даже полного исключения мобильных устройств – это то, что следует регулярно анализировать, как и в поисковых кампаниях.
- Эффективность размещения – Безумно видеть количество сайтов, где могут появляться ваши графические объявления. Вы ДОЛЖНЫ регулярно проверять свои автоматические местоположения и исключать неэффективные сайты и сайты, не имеющие отношения к вашему бизнесу.
- Географическое представление – Анализ производительности по стране, региону / штату и городу так же важен, как и поиск. Эту информацию можно найти в разделе измерений AdWords.
- Время исполнения дня и дня недели – Как и в случае с географическими показателями, время в днях и днях недели можно найти в разделе измерений AdWords Обязательно просмотрите эти данные и рассмотрите возможность увеличения или уменьшения предложений или исключения часов с низкой производительностью конверсии.
- Эффективность конверсии Визуализация не только имеет конверсии по кликам, но также отслеживает конверсии после печати, открывая еще один ключ к пониманию эффективности ваших кампаний по визуализации. Ценность посещений, как правило, значительно ниже, чем конверсий по кликам, но их ценность зависит от вас и вашего бизнеса. Если вы вкладываете значительные средства в визуализацию, важно иметь подходящую модель атрибуции, чтобы увидеть, какова истинная ценность ваших инвестиций.
- Категория исключений – Исключения категорий – это категории веб-сайтов, которые вы можете исключить из своих кампаний. К сожалению, Google больше не позволяет вам видеть производительность этих различных «категорий», но, по крайней мере, он по-прежнему может исключать их.
- Область применения и частота – Еще один эксклюзивный отчет для отображения – это отчет “Объем и частота” в разделе измерений AdWords. Частота – это количество просмотров пользователем вашего объявления.
Вы можете изменить ограничение частоты в настройках кампании (это может быть особенно важно для кампаний ремаркетинга):
- Демографические показатели – В отличие от поисковых кампаний, вы можете просматривать эффективность по полу и возрасту, а также использовать модификаторы ставок или полностью исключать их.
Производительность по полу
Урожай по возрасту
Эффективность по доходам. В настройках таргетинга на местоположение в настройках кампании вы можете выбрать группы местоположений, выбрав «местоположения по демографическим показателям». Далее вам нужно выбрать весь средний доход домохозяйства, для которого вы хотите получить данные, и делать ставки по-другому. Это также доступно для поисковых кампаний.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Я понимаю, что этот список может быть немного подавляющим. Я рекомендую посмотреть на эти данные независимо. Во-первых, поймите, чего вы хотите достичь, когда начнете оптимизировать свою рекламную кампанию; Хотите ли вы снизить цену за конверсию, улучшить качество потенциального клиента, повысить рейтинг кликов и т. Д.? Затем посмотрите на каждый раздел, описанный выше.
Как вы думаете, какое изменение окажет наибольшее влияние? Попробуйте вносить только одно изменение за раз (если вы не заметите несколько очевидных проблем). Не вносите несколько изменений одновременно, иначе вы не будете уверены, что послужило причиной изменения вашей кампании (хорошо или плохо). Проверьте результаты несколько дней спустя, чтобы увидеть, как ваша оптимизация повлияла на вашу общую цель. Тогда попробуйте что-нибудь еще, что, по вашему мнению, может помочь.
ОБЪЯВЛЕНИЕ
ПРОДОЛЖИТЕ ЧИТАТЬ НИЖЕ
Какие методы оптимизации вы используете для оптимизации рекламных кампаний Google? Какие у вас проблемы с экраном Google и как вы их решили?
Главное изображение: Shutterstock.com (приобретено по лицензии)
Скриншоты сняты 5 марта 2014 года
