Ах, бизнес-блог. Его привлекательность захватила воображение многих онлайн-маркетологов, но его награды ускользают от всех, кроме самых изобретательных маркетологов …
Ладно, может быть, это драматическое прикосновение, но факт заключается в том, что ведение блога может стать отличным способом развития вашего бизнеса (на самом деле, я бы сказал, что это один из лучших способов, но я пристрастен). Это отлично подходит для создания знакомства и доверия со своей аудиторией и может творить чудеса для вашего рейтинга SEO.
Итак, почему так много деловых блогов терпят неудачу?
С риском звучать немного грубо, честный ответ довольно прост: большинство деловых блогов – отстой. В лучшем случае типичная деловая публикация в блоге оставляет потенциального клиента разочарованным. В худшем случае это оставляет их смущенными, разочарованными и подозрительными.
Это отстой для ваших перспектив, и это отстой для вашего бизнеса.
Поскольку это ни для кого не очень хорошая ситуация, возникает вопрос: как вы можете написать деловой блог, который наполняет ваших потенциальных клиентов уверенностью и побуждает их узнать больше о вашем бизнесе?
Ведение эффективного бизнес-блога
Ведение эффективного делового блога – это не вопрос написания блога из 200 слов несколько раз в неделю или периодической публикации по связям с общественностью. Если это для вас бизнес-блог, лучше потратить это время на другой маркетинговый канал.
Эффективные коммерческие блоги работают на тех же принципах, что и эффективные некоммерческие блоги, такие как Art of Manliness или Huffington Post: они создают аудиторию.
В отличие от большинства маркетинговых материалов, создание аудитории – это не продажа вашего продукта или услуги. Речь идет о том, чтобы дать людям то, что они ценят.
У вас может быть специальная информация, которая поможет вашей аудитории. Может быть, вы говорите о темах в развлекательной форме. Может быть, вы заставляете их чувствовать себя хорошо или мощно или как будто они являются частью чего-то значимого.
Независимо от деталей, эффективный блог дает людям то, что они ценят. И в свою очередь, эта ценность убеждает их в том, что вы являетесь бизнесом, с которым они хотят, ну, в общем, заниматься бизнесом.
Учитывая все это, вот несколько способов улучшить качество и эффективность вашего блога:
1. Перестань говорить о себе!
Большинство деловых блогов читаются как информационные брошюры. Воспользуйтесь любой возможностью, чтобы упомянуть свой бизнес и насколько он хорош.
К сожалению, для ваших читателей, это блог эквивалент мисс Отмар …
Угадай что? Никто не нажимает на ваш пост, потому что они хотят услышать о вашем бизнесе. Если люди хотят прочитать о вашей компании, они нажмут на объявление.
Люди нажимают на ваши сообщения в блоге, потому что они хотят ценность. Часто это потому, что они думают, что у вас есть нужная им информация. Если они получат брошюру о вашем бизнесе, они будут разочарованы.
Конечно, это не означает, что вы не можете упомянуть свой бизнес или удивительные вещи, которые вы делаете для своих клиентов. Вам просто нужно быть более тонким в этом.
С этими словами люди согласны, что это говорит о вас … до тех пор, пока это кажется естественной частью вашей статьи. Они это понимают. Вы – компания, и вы используете свой опыт в качестве компании для написания своих публикаций.
Так что, если вы пишете о тематическом исследовании, вы можете обратиться к себе. В конце концов, вы часть истории. Только не говорите о том, насколько вы удивительны, пусть ваш читатель придет к такому выводу самостоятельно.
Когда дело доходит до контента блога, сосредоточьтесь на ценности предложения, позвольте людям продавать вашему бизнесу, а затем предложите им способ покупки, не используйте ваши товары, чтобы продавать себя.
2. Напишите что-нибудь, что стоит прочитать
Вопреки распространенному мнению, вам не нужно вводить 4000 слов, чтобы иметь достойную запись в блоге. Однако, если в вашем сообщении всего 200 слов, у вашей аудитории может возникнуть ощущение, что она не совсем понимает вашу тему или не может сказать ничего значащего.
Когда дело доходит до ведения блога, качество лучше, чем количество (хотя количество качества является идеальным). Если у вас есть 5 полезных советов, не делите их. Поместите их все в один предмет, даже если это означает, что вы не получите 5 предметов на этой неделе.
С другой стороны, не пишите больше слов, просто чтобы увеличить количество слов. Люди могут увидеть пустой контент за милю. В конце концов, любой, кто написал статью для средней школы с минимальным количеством слов, ранее включал наполнитель.
И …
Я мог бы продолжить, но тогда это начало бы выглядеть как наполнитель контента, так что давайте закончим, хорошо?
В целом, я бы рекомендовал абсолютный минимум 500 слов на статью, если не более 700-1000, в зависимости от того, на что реагирует ваша аудитория. В конце концов, если у вас нет по крайней мере 500 слов, чтобы написать о теме, действительно ли эта тема заслуживает того, чтобы быть полным постом в блоге?
3. Напишите что-нибудь, что стоит поделиться
Обмен является душой ведения блога. Если ваши статьи не передаются, вы не создаете аудиторию.
По данным New York Times Customer Insight Group, существует 5 основных причин, по которым люди делятся контентом в социальных сетях:
- Предоставьте другим ценный и интересный контент.
- Определить
- Развивать ваши отношения
- Чувствую себя более вовлеченным в мир.
- Поддерживать проблемы или причины, которые они страстно чувствуют
Если вы не пишете статьи, которыми люди будут делиться по любой из этих причин, есть вероятность, что они не будут переданы.
Теперь не все действия происходят через социальные сети. Иногда люди делятся по электронной почте / тексту или просто показывают кому-то статью (даже печатную версию статьи, не дай Бог!). Однако то, как ваш контент является общим, менее важно, чем тот факт, что он является общим.
Помните, ваша цель – создать аудиторию. Чем больше людей увидят ваши статьи, тем больше будет ваша аудитория.
Имея это в виду, вы должны писать посты, которыми люди хотят поделиться. Если вы можете писать в веселой и привлекательной манере, делайте это! Если вы можете написать материал, который поможет людям лучше понять себя и мир, сделайте это! Если вы можете написать захватывающие истории на важные темы, сделайте это!
В зависимости от того, в чем вы хороши, вы можете быть дерзким, проницательным, восторженным, великим рассказчиком … список можно продолжать и продолжать, но важно написать то, что вы хотели бы прочитать.
Если вам не нравится писать это, вашей аудитории не понравится это читать. И, если они не любят читать это, вы думаете, они поделятся этим?
4. Понять свои бизнес-цели
Хотя важно писать содержательный контент, которым можно делиться, важно также помнить, что вы не можете писать статьи о знаменитостях или видео о кошках. Ваши статьи также должны достичь бизнес-цели.
Например, если вашей бизнес-целью является повышение узнаваемости бренда в верхней воронке, вы можете написать статьи на общие темы, которые интересуют вашу аудиторию. Это особенно эффективно, если вы делаете небольшое платное продвижение в социальных сетях, чтобы привлечь больше внимания к вашему контенту.
С другой стороны, если ваша бизнес-цель состоит в том, чтобы решить основные проблемы, с которыми люди могут совершить покупку, вы можете написать о конкретных событиях или результатах, которые были у ваших клиентов и которые касаются проблем, которые вы пытаетесь решить.
Вы видите разницу здесь? В зависимости от цели вашего бизнеса, то, что вы пишете (и как вы это делаете), будет меняться. Этот тип осведомленности аудитории лежит в основе большого делового блога.
Не все статьи понравятся всем читателям, но если вы знаете, кто является вашей аудиторией и какое послание они будут вызывать, ваш бизнес-блог даст отличные результаты.
5. Прибить детали
Когда дело доходит до написания блога, детали имеют значение. Ничто не говорит: «Это мой обязательный пост на неделю», как плохо написанная статья.
В частности, хотя вы, возможно, и не являетесь нацистской грамматикой, ничто не подрывает авторитет вашего блога, как небрежное написание: 59% людей не будут покупать с веб-сайта с небольшой грамматикой!
Однако, если серьезно, если ваши статьи не заботятся о том, чтобы они были чистыми и легкими для чтения, вашей аудитории не будет достаточно, чтобы их прочитать.
В дополнение к написанию статьи, в значительной степени свободной от опечаток (даже лучшие редакторы иногда теряют вещи), важно обратить внимание на ваш тон и голос. Вы создаете аудиторию, поэтому вам нужен последовательный тон и голос, который работает для вашей аудитории.
При выборе тона и голоса для вашего блога я обычно рекомендую поддерживать разговорный тон. В конце концов, вы пишете блог, а не техническую документацию или глоссарий терминов.
Люди читают блоги, потому что хотят учиться у людей. Они хотят слышать мысли, чувства и восприятия. Если бы они просто хотели получить информацию, они бы прочитали статью в Википедии.
Самый простой способ определить проблемы грамматики и основного тона – это прочитать кому-то ваши сообщения вслух (если у вас нет кого-то под рукой, этот онлайн-инструмент – еще один хороший способ проверить ваше сообщение).
Если вы не можете прочитать это вслух, не переставая произносить слова или задыхаясь в конце предложения, у вас есть проблема с грамматикой. Если глаза вашего слушателя становятся мутными или отвлекаются, когда вы читаете их, ваш контент должен быть более интересным.
заключение
Блог может быть отличным способом построить свой бизнес … если вы готовы тратить время и усилия, необходимые для создания аудитории. Как и в любом другом блоге, если вы не желаете уделять достаточно внимания своему блогу, вам лучше потратить время на что-то другое.
Однако, если вы постоянно придерживаетесь принципов, изложенных в этой статье, вы можете использовать свой блог, чтобы делать удивительные вещи для своего бизнеса. Как редактор Disruptive Blog, я видел, как наш блог постоянно рос в цене в последние два года. Сегодня наш блог – самый прибыльный маркетинговый канал в нашем внутреннем маркетинговом арсенале.
Бизнес-блоггинг – это здорово, вопрос только в том, готовы ли вы принять вызов?
Кстати, если вы хотите поговорить со мной о своем деловом блоге (или устремлениях делового блога) и получить мой отзыв, пожалуйста, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я буду рад дать вам несколько честных комментариев и предложений.
Есть идеи по этому совету? Не могли бы вы добавить более распространенную проблему делового блога? Как ваш опыт работы с бизнес-блогами?
