Может ли ваш бренд стать известным за одну ночь? Это очень маловероятно. Но вы можете повысить узнаваемость своего бренда с помощью вирусного маркетинга.
Вирусный маркетинг: что говорит статистика
Вирусный маркетинг, или маркетинг «из уст в уста» (WOMM), представляет собой набор механизмов, которые включают в себя конкретные усилия, такие как использование трендов, чтобы целевая аудитория рассказывала о бренде и распространяла информацию о нем среди других людей.
Традиционно, вирусный маркетинг основывался на личных рекомендациях. Однако с ростом влияния социальных сетей вирусный маркетинг в основном связан с социальными сетями.
Насколько эффективен вирусный маркетинг?
По данным Big Commerce:
-
74% потребителей говорят, что доверяют сарафанному радио при принятии решения о покупке.
-
92% потребителей считают, что предложения их близких знакомых очень полезны.
-
88% доверяют онлайн-отзывам так же, как доверяют рекомендациям своих близких знакомых
Здесь вы можете заметить, что основным преимуществом использования вирусного маркетинга является создание сообщества. Преимущество большого сообщества последователей не нуждается в дополнительном объяснении.
Ваше сообщество не ответит, если вам нечего делать. Вы должны знать, что не весь контент становится вирусным.
Характеристики вирусного контента.
Загрузка контента с использованием популярного хэштега – это хорошая стратегия, но она не сделает ваш бренд вирусным.
Содержимое, которое будет работать для вашей стратегии вирусного маркетинга, обычно должно иметь следующие характеристики:
- Relatabilidad Почему все рекламные ролики для Олимпиады P & G идут вирусно? В них спортсмены благодарят своих матерей, которые прилагают много усилий и терпения, чтобы привести своих детей туда, где они находятся. Это отличный пример взаимосвязи вирусного контента. Он появляется в нужном месте в нужное время.
- Значение. Можно утверждать, что большое количество контента, которое в прошлом стало вирусным, не имело ничего общего со стоимостью. На самом деле стоимость стала трудно найти валюту. Вот почему все больше и больше потребителей ищут бренды, контент которых предлагает большую ценность, чем развлечения. Смелость – вот то, что заставило Beast праздновать, достигнув 20 миллионов подписчиков YouTube: его кампания #TeamTrees посадила 20 миллионов деревьев.
- Переваримость. Вирусный контент стремится к простоте. И это становится проблемой для брендов, пытающихся сделать свой контент более простым, чем сделать его более удобочитаемым. Один из способов решения этой проблемы – сделать ваш контент интерактивным. Например, Flatfy, международная компания по недвижимости, превратила свои диаграммы в интерактивные диаграммы, чтобы помочь клиентам B2B легче перемещаться по данным:
Что Flatfy также преуспел в своем интерактивном контенте, так это добавление ссылок на социальные сети вместе с интерактивным контентом. Доступность и распространение имеют решающее значение, когда речь идет о вирусном контенте, поскольку вашей целевой аудитории понадобятся инструменты для максимально быстрого распространения сообщения.
Теперь давайте взглянем на некоторые способы использования вирусного маркетинга для достижения вирусного успеха.
1. Начните с нацеливания на правильные каналы
Вы были бы удивлены, но не все социальные сети одинаковы. Каждая социальная медиа-платформа имеет разные возрастные и гендерные отношения, поэтому ваш выбор будет зависеть от того, как описание человека вашей целевой аудитории соотносится с возрастным и гендерным распределением данной социальной сети.
Вот статистика по возрасту и полу в самых популярных социальных сетях:
-
Facebook, Основную аудиторию этой платформы составляют мужчины (56% мужчин и 44% женщин). Что касается распределения по возрасту, то доминирующей публике от 25 до 33 лет.
-
Instagram Основная аудитория Instagram – преимущественно женская, но разница между женской и мужской аудиторией незначительна (от 50,9% до 49,1). Что касается возраста, большинство пользователей Instagram от 18 до 34 лет.
- Twitter, Похож на Facebook, TwitterВ аудитории преобладают мужчины (от 62% до 38% женщин). Twitter Он также самый старый, поскольку большинству его пользователей от 18 до 49 лет.
- Youtube. Как и в случае с Instagram, не наблюдается существенного увеличения доли мужской и женской аудитории YouTube (от 68% до 67%). Что касается возраста, то большинству пользователей YouTube от 15 до 25 лет. Тем не менее, на этой платформе также есть значительный процент пожилых пользователей.
Конечно, потратьте некоторое время и проанализируйте платформы, которые вы будете использовать в своей кампании вирусного маркетинга. Это поможет вам создать вирусную маркетинговую кампанию, которая будет синхронизирована с аудиторией с использованием выбранной вами платформы.
2. Определите, каким будет ваш вирусный контент
Чтобы помочь вам с идеями, вы можете перейти на вкладку «Аналитика» в выбранной социальной сети и посмотреть, каковы предпочтения вашей аудитории в контенте.
Вот так это выглядит Facebook:
В приведенном выше анализе вы можете увидеть, как Facebook Аудитория реагирует на контент. Ваши комментарии измеряются по объему (обычный и платный) и коэффициентам взаимодействия (последующие клики, реакции, комментарии, общие действия).
Кроме того, вы также можете увидеть основные настройки контента ваших подписчиков (видео, фото, контент со ссылками).
в TwitterЧтобы дать вам дополнительный источник идей по контенту, вы можете взглянуть на анализ интересов ваших подписчиков:
Эти социальные данные собираются от ваших подписчиков и обновляются несколько раз в день.
Как вы можете помочь
Ваши подписчики будут основными получателями вашего вирусного контента. Если контент соответствует вашим предпочтениям и интересам, вы с большей вероятностью поделитесь им, что будет способствовать успеху вашей кампании по вирусному маркетингу.
3. Воспользуйтесь трендом
Мы уже упоминали, что одной из основных характеристик вирусного контента является сопоставимость. А степень релевантности вашего контента во многом зависит от того, как вы используете преимущества современных тенденций.
Ice Bucket Challenge – хороший пример контента, который использует популярную тенденцию и сочетает в себе как отношения, так и ценность.
Задача помогла пожертвованиям для исследования и лечения бокового амиотрофического склероза (ALS) и собрала сотни знаменитостей, включая Билла Гейтса, Марка Цукерберга и Дональда Трампа.
Где искать тренды контент-маркетинга в 2020 году?
Вы можете следить за хэштегами, которые являются индикаторами текущих тенденций в социальных сетях. Кроме того, персонализация и интерактивность будут оставаться основными тенденциями в контент-маркетинге в обозримом будущем, поскольку они оказывают большое влияние на уровень вовлеченности.
Тем не менее, ваша основная цель должна заключаться в том, чтобы создавать контент, который резонирует с вашей целевой аудиторией, с которым они могут взаимодействовать и для которого они могут распознать определенную ценность.
терминатор
Трудно сделать ваш бренд быстро распространяющимся. Ночной успех – редкая вещь, и, как правило, ему предшествует много хорошо спланированных исследований и разработок контента.
Так что, если вы решите использовать вирусный маркетинг в качестве одной из своих стратегий, обязательно выберите правильную платформу и контент, соответствующий интересам вашей целевой аудитории. Не забывайте, что ваш контент должен быть релевантным, ценным, легко усваиваемым и легко распространяться. Это увеличит шансы того, что ваш бренд станет вирусным.
