Когда вы сегодня сталкиваетесь с какой-либо проблемой, связанной с маркетингом, всегда есть вероятность, что существуют маркетинговые технологии, которые могут предложить решения каждой проблемы. С другой стороны, при большом количестве доступных продуктов из-за наличия разнообразных опций сложно понять, с чего начать.
В конечном итоге, как выбрать подходящую маркетинговую технологию для нужд вашего бизнеса?
Независимо от того, хотите ли вы заполнить конкретную пустоту или продать целую кучу, вот некоторые из выводов, которые улучшат впечатления от совершения покупок на рынке маркетинговых технологий.
1) Определите болевые точки
Независимо от болевых точек, которые затрагивают директора по маркетингу или отдельного члена ядра, очень важно определить причину проблемы, о которой вы говорите. Кроме того, важно принимать во внимание такие факты, как пробелы в производительности, время, необходимое для решения проблемы, или если слабые места сочетаются друг с другом, что приводит к еще большей проблеме.
Если ваша команда уже нашла решение, лучше всего определить недостающие моменты и подготовиться к оценке вариантов программного обеспечения, которые, в свою очередь, улучшат качество продукта и рентабельность инвестиций. Ожидания должны быть реалистичными и определять, сколько будет стоить новое программное обеспечение с дополнительными возможностями.
Новый инструмент должен быть «хорошо обучен», чтобы показать, как он сэкономит вашей команде время и деньги, которые в настоящее время тратятся на то, чтобы компенсировать то, что ваша текущая технология не может обеспечить.
2) Определите бюджет для правильного решения для преодоления болевых точек
Когда вы определили, каким должен быть ваш потенциальный стек технологий, вы можете установить предел расходов, который отражает конкретную технологию в стеке. Не знаете, какой диапазон разумных цен на мартовские технологии вам нужен?
Хорошо проведите исследование и убедитесь, что у вас есть место для адаптации. Старайтесь не идти на компромисс; Тот факт, что стоимость решения выглядит ниже, чем вы ожидаете, не означает, что это разумно говорит о том, сколько это технологическое решение должно стоить в отрасли.
В случае с маркетинговыми технологиями вы получаете то, за что платите. Лучшие технологические решения обычно стоят дороже, однако в конечном итоге они сэкономят вам дополнительное время и деньги.
3) Используйте правильные активации, интеграции и реальные варианты использования.
Отзывы клиентов имеют огромное значение для демонстрации ценности, и они помогают показать вам, в какой степени вы можете использовать и адаптировать решение для удовлетворения ваших потребностей. Вы можете посетить веб-сайт поставщика технологических решений и увидеть логотипы, с которыми он интегрируется, однако API-интерфейсы значительно более значимы.
Продукт должен быть в состоянии интегрироваться с другими вашими технологическими решениями и устранять болевые точки, которые у вас есть сейчас, и те, с которыми вы столкнетесь позже. Выбранная вами технология не должна вызывать у вас ощущение, что она действительно доставит неприятности. Нет ничего более прискорбного, чем отключенный стек martech!
4) Убедитесь, что решение MarTech постоянно обновляется и обновляется вместе с вами.
Это очень важно, и на это следует обратить особое внимание. Ищите решение, которое является очень продвинутым с точки зрения своих функций и преимуществ. Старайтесь не соглашаться на решение, которое стоит на месте; лучше выберите решение, которое последовательно вкладывает ресурсы в разработку продукта и людей, стоящих за ним.
Убедитесь, что все, кого вы нацеливаете на команду, глубоко понимают дорожную карту продукта, и убедитесь, что продукт всегда новаторский, в зависимости от реальных отзывов клиентов и меняющихся маркетинговых потребностей. .
Спросите, как они это делают. Ваша команда должна планировать постоянно информировать вас и помогать вам с новыми загрузками, а также помогать вам выработать стратегию того, как лучше всего получить максимальную отдачу. Они должны рассматривать свой бизнес как партнерство, а не просто сделку.
Ваш технологический стек должен уменьшить количество текущих задач и со временем неуклонно повышать вашу эффективность.
5) Составьте реалистичный график реализации
Определите и спланируйте, что вам понадобится от вашей команды маркетинговых решений, чтобы добиться успешных результатов в установленные вами сроки внедрения.
Как проходит ваш процесс регистрации? Как работают ваши взносы за профессиональные услуги? Убедитесь, что процесс внедрения согласовывает ваши потребности и график адаптации.
Суть
Обычно заинтересованные стороны признают недействительной первоначальную заявку, однако это не означает, что вы должны подавать в отставку. Вы должны четко указать любые слабые стороны или недостатки и то, как это решение для маркетинга будет их решать, с акцентом на ожидаемые вами результаты.
Обязательно сосредоточьтесь на том, как решение martech расширит ваши возможности и принесет пользу вашему бизнесу сегодня и позже.
