Вы разработали свою бизнес-модель и маркетинговый план. Теперь, в части III моей серии из четырех частей, посвященной написанию бизнес-плана, пора разработать план операций, бюджет и прогнозы продаж. Вот куда вы идете от мечтателей до владельцев бизнеса, ребята! Если ваш бизнес не предназначен для зарабатывания денег, у вас просто дорогое хобби.
План операций
В этом разделе объясняется, как вы планируете вести бизнес. Управление бизнесом – серьезная работа. Как босс, вы должны управлять тем, как будет работать бизнес, сохраняя при этом низкие затраты и максимизируя прибыль. У вас должен быть четкий процесс доставки, обработки жалоб клиентов, определения количества сотрудников, которые вам нужны, уценки и многого другого. Если вы производите продукт, еще более важно отслеживать все сырье, процессы, готовую и отгруженную продукцию, а также способы преодоления многочисленных чрезвычайных ситуаций, больших и малых. Ваш бизнес-план должен включать как можно больше деталей, чтобы любой мог видеть, как вы ожидаете, что все будет работать.
Управлять своим бизнесом может быть так же просто, как пойти в большой розничный магазин и запастись большим количеством хот-догов, кексов, приправ, салфеток, газированных напитков и т. Д. для бизнеса на этой неделе. Напротив, это может быть так же сложно, как изготовление рубашек у иностранного производителя, их таможенная очистка, маркировка для продажи, хранение в магазине, планирование помощи и многое другое. Другие вопросы включают местоположение, разрешения на ведение бизнеса, управление запасами, потребности в электроэнергии и связи, требования к страхованию, дополнительные потребности в строительстве и требования к зонированию. Любая из этих областей может помешать вам открыть свои двери и должна рассматриваться как подробная часть вашего плана. Также необходимо решить такие кадровые вопросы, как оплата, требуемые навыки, обучение и общая численность персонала, поскольку они оказывают прямое влияние на ваш план операций и ваши финансовые прогнозы.
Если у вас есть время, я рекомендую создать рабочий лист технологического процесса, в котором описывается каждое действие от получения сырья до продажи конечному потребителю.
Как видите, операции сводятся к деталям, некоторые из которых могут помешать вам открыть свой бизнес. Страница о вашей бизнес-деятельности заставит вас задуматься о том, что потребуется для того, чтобы ваш бизнес начал работать.
- Какие будут ваши главные приоритеты?
- Как вы будете оценивать результаты своих процессов?
- Каков ваш план в отношении источников и использования наличных денег?
- Как вы будете проактивно управлять ростом?
Ваша управленческая команда
Одним из важнейших ингредиентов успешного малого бизнеса является опыт, который владелец бизнеса приносит за стол. Подчеркнуть свой опыт и биографию важно для повышения доверия к вашему бизнесу, особенно в первые годы. Моим первым бизнесом была компания по производству мультимедиа, где мой опыт телевизионного продюсера был ключевым элементом для моих клиентов, которые доверили мне свои маркетинговые проекты. Ваши знания своей отрасли и ваших отношений с потенциальными стратегическими альянсами и клиентами станут важным активом для вашего бизнеса. Вы, вероятно, начнете как управленческая команда из одного человека. Однако по мере роста вашего бизнеса новые сотрудники должны приносить с собой набор навыков, которые могут включать разнообразный деловой опыт, значимые деловые контакты, продемонстрированное лидерство и / или технические знания.
Модели доходов / прогнозы денежных потоков
Финансовый план определяет ваш операционный бюджет и ожидаемые продажи для вашего бизнеса. Как правило, первое, что нужно знать инвестору или банку, – это сколько денег будет приносить их бизнес и как скоро он станет прибыльным (вам, возможно, тоже нужно знать). Вам нужно будет составить подробный, хорошо продуманный и реалистичный финансовый план, который включает в себя сумму личного финансового риска, который вы кладете на стол. Если вас не устраивает бухгалтерский учет, вам следует нанять опытного бухгалтера или бухгалтера, который поможет вам составить ваши первоначальные финансовые прогнозы. Как только вы начнете заниматься бизнесом, неплохо будет некоторое время поработать вместе со своим бухгалтером; Это лучший способ узнать о внутренней финансовой работе вашей компании. Когда дело доходит до разработки прогнозов продаж, важно быть консервативным и реалистичным. Мне нравится строить прогнозы продаж вокруг 30-дневных планов.
Знайте свои цифры и уметь их защищать. Худшее, что вы можете сделать, – это разработать финансовые прогнозы, которые не имеют смысла, особенно если вы планируете искать финансирование. План также должен включать прогноз движения денежных средств и анализ баланса. Процесс разработки финансового плана поможет вам понять, сколько продаж необходимо произвести, чтобы покрыть ваши расходы, и в конечном итоге получить несколько копеек.
Ваш финансовый план – это ваша лучшая оценка финансового будущего вашего бизнеса. Это приблизительная оценка, потому что вы действительно не представляете, как будет работать ваш бизнес в финансовом отношении, пока вы не будете управлять бизнесом от шести месяцев до года. Ваш план должен включать годовой операционный бюджет и до трех лет прогнозов продаж компании.
Ознакомьтесь с другими сообщениями из этой серии:
- Часть I: Разработка вашей бизнес-модели
- Часть II: Компоненты бизнес-плана.
Не упустите свой шанс выиграть потрясающие призы для малого бизнеса на наших # 12DaysofGiveaways в декабре! Щелкните здесь, чтобы получать ежедневные уведомления.
