Как отслеживать и максимизировать ваш видео маркетинг

Что стоит за нашей любовной историей с движущимися изображениями?

Вы могли бы спросить у кинорежиссера, который потратил более 38 миллиардов долларов на поездки в комплекс в прошлом году. Или вы можете поговорить с вашим дружелюбным поставщиком контента по соседству.

Будь то бизнес для бизнеса или бизнес для потребителей, большинство маркетологов (60 процентов) вкладывают средства в готовый видеомаркетинг. Между тем, все больше и больше выпускают потоковое видео в микс.

Глядя на видео о рентабельности инвестиций, легко понять, почему. Тем не менее, эффективный видеомаркетинг основан на тщательном анализе рентабельности инвестиций и умной стратегии, разработанной для привлечения общественности.

Возможно, ваш видеомаркетинг не сможет конкурировать с летними блокбастерами, но без видеостратегии вы вообще не будете конкурировать.

И награда достается …

Забудьте о попкорне в театре и наслаждайтесь этим: компании, которые используют видеомаркетинг, видят почти вдвое ежегодный рост доходов тех, кто этого не делает. Вероятно, это как-то связано с тем фактом, что видеомаркетинг повышает процент кликов и количество конверсий в Интернете на 27% и 34% соответственно.

«Поскольку видео в настоящее время широко распространяется по прибыльным каналам, компании имеют возможность тестировать A / B и проверять эффективность практически в режиме реального времени», – сказал Джим Дэвис, директор по видеопродукции в Brafton. «Все это означает более прямую связь с вашей целевой аудиторией: дни разрозненных маркетинговых усилий подходят к концу».

Ожидается, что на этот ролик в этом году будет приходиться почти три четверти всего онлайн-трафика. Инвестирование в видеомаркетинг уже не просто умная стратегия, это обязательное вовлечение общественности.

Речь идет не только о широкой публике, которая ест видео. Более половины руководителей приняли решение выбрать видео вместо текста, чтобы узнать о продукте, если бы оба были доступны. Это соответствует 79 процентам потребителей, которые сказали то же самое.

Конечно, взгляды ничего не стоят, если они не побуждают людей действовать. Данные показывают, что зрители видео почти в два раза чаще, чем не зрители, совершают покупки. Между тем, встраивание видео на целевую страницу увеличивает конверсию на 80 процентов.

Так в чем же секретный соус, который помогает видео превратить контент-маркетинг в экономичный и средний механизм продаж?

Чувства в кино

По словам старшего креативного директора Brafton Перри Линхаутса, эффективность видео отчасти объясняется простотой его использования.

«Видео популярно, потому что его легко переварить», – сказал он. «Это почти пассивный способ поглощения информации. Просто смотрите и слушайте. Вам не нужно читать или прилагать большие усилия, чтобы найти нужную информацию».

Помимо этого, однако, есть факт, что видео идеально откалибровано, чтобы мы чувствовали.

«Это очень мощная среда», – продолжил Перри. «Речь идет не только о словах или графике; они представляют собой движущиеся изображения с голосом и музыкой, и это элементы, которые не только очень привлекательны, но и отражают эмоции людей».

Короче говоря, люди запрограммированы реагировать на видео на эмоциональном уровне. Отправляйтесь в театр, и вы, скорее всего, услышите вздохи, крики, рыдания и смех, иногда все в пространстве одного фильма. Видеомаркетинг использует эту мощь вашего бренда.

Тем не менее, продажа видео-маркетинга в эмоциональном резонансе является потерянным предложением.

Доллары к пончикам, лица, принимающие решения, больше озабочены тем, сколько их маркетинговых стратегий предоставляют, или их отсутствием. И они должны быть.

Видео может быть неотъемлемой частью современной головоломки контент-маркетинга, но стратегическое решение не должно приниматься без способа измерения его эффективности. К счастью, с несколькими изменениями можно отслеживать отдачу от инвестиций в видео и сообщать о них, как и о любом другом типе контент-маркетинга.

Отследить вашу кассу

По сравнению с другими формами контент-маркетинга, такими как целевые страницы, отслеживание рентабельности инвестиций в видео требует дополнительного планирования и анализа.

«Это сложно, потому что вы можете посмотреть на целевую страницу в Google Analytics и увидеть, сколько людей увидели вашу страницу и сколько людей обратились», – сказал Джефф Бейкер, директор по стратегии цифрового маркетинга в Brafton. «Но видео – это не URL. Это может быть компонент целевой страницы, но обычно это не сама целевая страница. По сути, труднее предоставить атрибуцию видео ».

Первый шаг – настроить отслеживание событий в Google Analytics. Обновив html-код для отслеживания определенных событий, вы можете из первых рук увидеть, как часто воспроизводятся клики вашей аудитории, а также сколько времени они проводят за просмотром вашего видео.

Затем настройте определенные сегменты в Google Analytics, чтобы изучить различные последовательности конверсий.

«Вы можете настроить сегмент для людей, которые нажали на ваше видео, а затем совершили покупку», – сказал Джефф. «Или у вас может быть сегмент для посетителей, которые щелкают ваше видео, а затем переходят на другую страницу и конвертируются».

Подумайте, как быстро после воспроизведения видео вы хотите, чтобы конверсии в него учитывались. Другими словами, сколько кредитов получает видео? Помните, что не все посетители будут кликать и тратить в быстрой последовательности.

Наконец, назначьте сумму в долларах для каждого типа конверсии. Несмотря на то, что совершать покупки легко, понимание ценности загрузки ресурсов, подписки на рассылку и других типов конверсий также является жизненно важным. С назначенным каждому значению в долларах вы можете точно узнать, сколько стоит каждый клик.

Другой вариант – назначить цель конверсии для события для таргетинга и анализа.

Преобразования имеют решающее значение, но они являются лишь одним из компонентов ROI.

Например, видео стало неотъемлемой частью поисковой оптимизации. Видео-веб-страницы в 50 раз чаще появляются на первой странице результатов поиска Google, чем на текстовых страницах.

Тем временем, видео было показано, чтобы увеличить участие в социальных сетях. Например, Facebook Видео посты имеют самый высокий уровень вовлеченности пользователей. Титан из соцсетей даже зашел так далеко, что обновил свой алгоритм, чтобы усилить Video Feeds в новостных лентах, будь то живое видео или более давно записанные фильмы.

От стратегии к экрану

Готовы выкрикнуть «действие» в свою собственную маркетинговую стратегию? Сначала откройте свою цель.

«Самая большая ошибка – создавать контент ради контента», – сказал Джим.

Если у вас есть конкретные цели, будь то ориентированные на бренд, коммерческие или их комбинация, подумайте:

• Слух.
• Распространение.
• Формат.

Каждый из этих факторов должен формировать контент, который вы производите, от того, как вы собираетесь снимать, до того, как долго он длится.

Затем определите, какую роль видео будет играть в вашей общей стратегии контент-маркетинга.

«Если вы собираетесь снимать видео, начните с четкой карты и графика», – сказал Джим. «Нарисуйте карту, которая показывает, как вы будете вести непосвященных через ваши продукты или услуги. Если это несколько уникальных видео, не назначайте им целый раздел вашего сайта – найдите и стратегически поделитесь ими ».

Нет недостатка в типах видео на выбор, в том числе:

• Студийные видео блоги.
• Интервью на месте.
• Освещение событий.
• Анимированные пояснительные видеоролики.
• Демонстрация продукта.

Ключом к успеху является то, что ваши маркетинговые цели и намерения аудитории определяют ваши решения. И неважно, какой тип видео вы используете, помните, чтобы качество было вашим приоритетом номер один.

«Плохое видео хуже, чем отсутствие видео», – сказал Джим. «Обязательно выберите правильного партнера по производству. Лучше иметь одно звездное видео каждый квартал, чем два посредственных видео каждый месяц ".

Более половины специалистов по маркетингу по всему миру выделяют видео как тип контента с лучшим ROI. От настольных компьютеров до смартфонов видео – это то, что ожидают современные потребители.

Вы собираетесь быть брендом, который говорит нет?