Для малых предприятий и стартапов поддержка авторитетных отраслевых экспертов может стать золотым билетом для повышения узнаваемости бренда, укрепления доверия потребителей и увеличения онлайн-трафика.
Хотя построение хороших отношений с лидерами мнений в вашей отрасли полезно, также трудно понять, с кем лучше всего общаться, идеальным способом подойти к ним и как заинтересовать их своим брендом, как только вы услышите.
Вот несколько способов усовершенствовать вашу маркетинговую стратегию для влиятельных людей, критически подумав о поиске ваших целевых влияющих факторов и о том, чтобы инвестировать их в распространение информации о вашем продукте или услуге:
Мыслить нестандартно
При поиске идеального влияния на бренд, два наиболее важных вопроса:
- У них есть уважение других лидеров отрасли?
- Есть ли у них доступ к одной или нескольким целевым аудиториям?
FollowerWonk, BuzzSumo и Klout являются популярными инструментами для поиска того, кто производит самый популярный контент о вашей отрасли и что они говорят. Ищите не только людей, которые комментируют вашу отрасль, но и тех, кто конкретно говорит о вашем бренде и ваших конкурентах.
И при этом это не ограничено определенными голосами промышленности.
Например, если ваша компания специализируется на местных услугах по переезду, вы можете сделать что-то похожее на этот пост, в котором компания iMove связалась с двумя известными специалистами по историческим домам для статьи о трудностях, с которыми они столкнулись при переезде в дом. старейший.
Хотя влиятельные исторические дома не имеют прямой связи с движущейся индустрией, у них есть доступ к одному из целевых рынков iMove: рынкам, перемещающимся в исторические дома. Выстраивая отношения с этими влиятельными лицами, компания не только обратилась к труднодоступной группе своих клиентов, но и создала полезный и общий контент для своего блога.
Начните с малого
После того, как вы определили ключевых факторов, влияющих на ваш бренд, решите, как привлечь их внимание и что вы будете делать с их поддержкой, когда заработаете. Попросите ли они принять участие в совместном проекте, который вы запускаете, чтобы оставить отзыв о посте в блоге, оставить отзыв о соответствующей инфографике, которую вы готовите опубликовать, или просто поделиться частью контента, который, по вашему мнению, будет воспринят вашей аудиторией? ты любишь это?
Будьте осторожны при написании простых и удобных для восприятия исходных писем при общении. Не оставляйте вопросы на уме ваших авторитетов: скажите им, что вам нужно от них и как они выиграют от участия. Начните с простого вопроса, и когда вы укрепите доверие и улучшите свои отношения, вы можете начать просить (и давать) больше.
Один из самых простых и эффективных способов вовлечь влиятельного человека в первый раз – это попросить его заняться чем-то, что его лично интересует. Например, компания Obrella, которая продает полисы автострахования, хотела привлечь свою целевую аудиторию, обратив внимание группы высокоуважаемых экспертов в области автомобилей класса люкс. Вместо того, чтобы подходить к этой группе влиятельных лиц с точки зрения страхования, Обрелла попросила их рассказать о своей лучшей автомобильной поездке.
Обмен показывает интерес
После того, как вы установили первоначальный контакт со своим влиятельным лицом, важно убедиться, что вы остаетесь на своем радаре в качестве участника и утверждаете, что вы не просто преследуете свои собственные интересы. Отправьте им идеи контента для своего блога, которые не имеют ссылок на ваш бренд, или свяжите их с труднодоступным экспертом в своей отрасли. Делитесь своим контентом в социальных сетях, когда это актуально для вашей аудитории, и тщательно комментируйте ваши любимые посты или обновления. Не проси ничего взамен и, что более важно, не ожидай ничего взамен. На установление хороших отношений с влиятельным лицом могут уйти месяцы, но если вы настоящий мыслительный лидер, это стоит затрат времени.
Если вы пытаетесь привлечь внимание авторитетного влиятельного лица, иногда лучше познакомиться с общим другом. Вместо того, чтобы связываться напрямую, нацельтесь на несколько более мелких влиятельных лиц в вашей сети; они имеют тенденцию быть менее уставшими и более склонными к благоприятной реакции на контентную ассоциацию. После того как вы установили здоровые отношения с этими влиятельными лицами более низкого уровня, попросите их представить вас вашему целевому влияющему. Это устанавливает основу доверия и позволяет вам более органично строить свою сеть влияния.
Нет сомнений в том, что влиятельный маркетинг получает замечательные результаты. Недостатком является то, что влиятельных людей ежедневно продвигают для одобрения, и может быть трудно привлечь их внимание. Расширяя ваши конкретные факторы влияния, чтобы включить тенденции на ваших нишевых рынках, и делая ваш подход привлекательным и соответствующим вашей аудитории, ваш бренд может получить некоторое волнение
