В основе маркетинга лежат неизменные принципы человеческой натуры: люди всегда хотят принять самое лучшее решение о покупке.
На всех уровнях сообщение, которое мы передаем нашим потенциальным покупателям, простое: предоставьте им достаточно качественной информации, чтобы определить, что они получают наибольшую отдачу от цены, которую они платят.
Напишите для каждого этапа вашей воронки продаж
Независимо от того, в каком бизнесе вы находитесь, у вас есть верхний, средний и нижний циклы продаж. Думайте о своем блоге как о руководстве по процессу продаж, вам нужно закрыть каждую часть воронки.
- Вершина воронки: развлекательный, интересный и привлекательный контент
- Средний: информативный контент, когда покупатели сравнивают ваши с конкурентами.
- Ниже: это более близкое содержание, где потенциальным клиентам нужны окончательные факты.
Повторно используйте ваш контент и ищите комментарии
Проконсультируйтесь с вашим отделом продаж, чтобы точно узнать, какие потенциальные клиенты запрашивают и какие проблемы необходимо решить. Это предоставит вашим продавцам контент, который они могут использовать в последующем процессе для просвещения потенциальных клиентов.
Нет лучшего способа получить более быструю обратную связь, чем заставить ваших продавцов передать товар напрямую потенциальным клиентам и получить отзывы о них.
Обновите свой контент
Продолжая изучать, что нужно вашим потенциальным клиентам в процессе продаж, вы обнаружите, что старые сообщения в блоге могут нуждаться в обновлении новой информации, которую вы изучаете. Это не только поможет вдохнуть новую жизнь в них, но Google любит обновленный контент и оценит его гораздо более благоприятно.
Вот несколько способов обновить ваши сообщения:
- Обновите большие темы, которые были написаны с ошибками
- Добавить новую информацию, которую вы узнали
- Обновите элементы SEO, такие как субтитры, мета-описания, а также внутренние и внешние ссылки.
- Обновите формат, сократив абзацы и добавив четкие субтитры.
Используйте конкретные лазерные примеры
Ваши потенциальные клиенты должны чувствовать, что ваш контент говорит непосредственно с ними. Отличный способ сделать это – включить соответствующие примеры в содержание.
Чем больше вы можете общаться, тем больше вы будете чувствовать, что понимаете свою ситуацию, и тем больше вы будете укреплять доверие.
Вот пример нашего
собственный блог для иллюстрации:
Избегайте перепродажи своих постов
Редко какой-либо предмет может довести вашу перспективу до предела и заставить его купить. Речь идет не о поиске волшебных слов, а об укреплении доверия и ценности посредством разговоров с вашим потенциальным клиентом, которые побуждают их подписывать пунктирную линию.
Я верю в призыв к действию в отношении вашего контента, но он должен направлять вашу перспективу на следующий логический шаг, который обычно не сразу покупается.
Опять же, подумайте о вашей верхней и нижней воронке и о том, что будет дальше в вашем процессе. У вас может быть полезный ведущий магнит, который перемещает приводит к автоматической последовательности электронной почты, которая дополнительно обучает их.
Движение непосредственно к продаже часто кажется отчаянным, и когда ваш потенциальный клиент пахнет отчаянным, они поворачиваются и бегут в другую сторону.
Активизируй свою игру
Этот совет принесет пользу всему вашему бизнесу.
Если вы работаете в сфере услуг или электронной коммерции, написание – это основа того, что вы делаете – от писем до предложений LinkedIn, все начинается с написания.
Чем лучше вы научитесь общаться, тем легче будет привлечь ваши лучшие перспективы.
Никто не будет читать ваш пост, если он не может пройти заголовок или введение. По этой причине вы должны тратить столько же времени на эти две части, как и на оставшуюся часть поста.
Придерживайтесь своей стратегии
Вы можете следовать всем вышеперечисленным пунктам, но если вы не правы, это подорвет весь ваш блог и оттолкнет ваших лучших клиентов. Вот суть:
Создайте стратегию, задокументируйте ее, поделитесь ею и придерживайтесь ее.
Слишком часто я вижу компании, которые не начинают набирать обороты, поэтому они отклоняются от своей первоначальной стратегии и начинают писать о вещах, которые интересуют их лично или видят, как кто-то другой обретает силу, и они думают, что тоже могут.
Думайте о каждом сообщении в блоге как о двери на ваш сайт. Ваши потенциальные клиенты должны понимать, что вы продаете, независимо от того, какую дверь они открывают от Google.
Прежде чем написать свой следующий пост, задайте себе эти 3 простых вопроса:
- Мои потенциальные клиенты спрашивали меня об этом не раз?
- Что бы вы с уверенностью сказали потенциальному клиенту лично?
- Достаточно ли ясно мое сообщение для понимания?
В лучшем случае общение – это разговор между друзьями. Держите это в чистоте, и вы будете поражены тем, чего вы можете достичь.
