Как получить больше пользы от кампаний AdWords с низким трафиком

Объем поиска – это ключ к наиболее успешным кампаниям AdWords. В конце концов, если вы делаете ставку на ключевое слово, которое получает 10 000 запросов в месяц и имеет 5-процентный рейтинг кликов, 10-процентный коэффициент конверсии и 20-процентный коэффициент закрытия, вы можете ожидать закрыть 10 продаж в месяц с этим ключевым словом

Лучшее копирование рекламы, целевые страницы или тактика продаж могут улучшить эти показатели, но в итоге у вас будет только 10 000 поисков в месяц для работы.

Теперь, если ваше ключевое слово получает тысячи поисков в месяц, это не проблема, но что, если ключевые слова, на которые вы хотите (или нужно) ориентироваться, получите только 100 поисков в месяц? Внезапно, 5-процентный рейтинг кликов, 10-процентный коэффициент конверсии и 20-процентный коэффициент закрытия означают, что вы получаете продажу по этому ключевому слову … в год.

И это в том случае, если вы используете эффективную кампанию по ключевому слову, которое получает 100 запросов в месяц. Во многих кампаниях с малым объемом поиска вы можете проводить кампанию с непроверенными ключевыми словами, используя менее двадцати поисков в месяц!

Так что, если вы специализирующийся бизнес или хотите получать клики по длинным хвостам с высокой стоимостью, что вы делаете? Оставлять? Дай свой лучший шанс и надейся, что что-то наконец получится.

К счастью, если это ключевые слова с низким трафиком, то бросить курить или бросить спагетти в стену и ждать, пока что-нибудь наклеится, – не единственные варианты. В этой статье мы рассмотрим 3 различных способа обработки ситуаций с низким трафиком.

1. Используйте широкое соответствие

Если вы делаете ставки на ключевые слова с большим объемом поиска, широкое соответствие – отличный способ потерять много денег. Например, мы однажды провели аудит учетной записи AdWords для компании, которая внедрила продукты для системных приложений (SAP). И они, и их клиенты постоянно использовали термин «SAP», поэтому они нацеливались на ключевое слово «sap».

широкое соответствие ключевое слово “сок”.

Теперь ключевое слово “sap” получает около миллиона поисковых запросов в месяц, но когда они в целом совпадают с этим ключевым словом, их объявления появляются в каждом поиске, о котором вы только можете подумать. Среди бесчисленных нерелевантных поисковых терминов они получили сотни тысяч показов (и сотни кликов) от людей, которые искали «рэп-ап скалистого» рэпера с золотыми зубами.

К сожалению, ключевые слова с большим объемом поиска приводят в замешательство Google. Я имею в виду, просто посмотрите на то, что Планировщик ключевых слов предлагает в качестве связанных терминов для “сока”:

[sap-google-suggestions.jpg]

Как будто Google говорит: «Я не знаю, что вы ищете здесь, поэтому здесь есть всего понемногу!»

Однако, чем меньше объем поиска по ключевому слову, тем более конкретным оно будет. Более конкретные поиски намного легче интерпретировать и сопоставлять с другими подобными поисками Google. Например, вот некоторые ключевые слова, которые предлагает Google при подключении «внедрения SAP» в Планировщике ключевых слов:

[sap-deployment-google-suggestions-2.jpg]

Это ключевое слово получает только 140 запросов в месяц, но предложения Google верны. Поиски типа «SAP Deployment Services» полностью соответствуют тому, что ищет компания, и, хотя они могут не получить тонны объема поиска, они увеличивают общее количество релевантных поисков, для которых будут показываться объявления этой компании. ,

Когда дело доходит до небольшого объема поиска, широкое соответствие часто может быть огромным плюсом. Ключевые слова с малым объемом поиска, как правило, являются целевыми, поэтому широкое соответствие может помочь вам разместить ваши объявления на фоне дополнительных запросов с малым объемом, которые вы никогда раньше не рассматривали.

Чтобы сделать ситуацию еще лучше, после того, как вы в течение некоторого времени запускаете ключевые слова с широким соответствием, вы можете перейти к отчету по условиям поиска и посмотреть, обнаружил ли Google драгоценные камни, которые вы должны добавить в свою кампанию (или деньги, которые нужно добавить как минус-слова). Очевидно, что этот подход не так эффективен, как нацеливание на ключевое слово с большим объемом поиска с использованием точного соответствия, но с помощью широкого соответствия может помочь вам получать сотни тысяч более релевантных поисков в месяц для низкого ключевого слова. точно нацеленный объем.

2. Заполнить насос

Иногда причина, по которой ваши ключевые слова имеют низкий объем поиска, заключается в том, что люди не думают о поиске того, что вы продаете. Это особенно верно для компаний с новым и инновационным продуктом или нишевых компаний с очень небольшой потенциальной аудиторией.

В таких ситуациях, как правило, неплохо начать с фокусировки чуть выше. Если никто не слышал о «инвесторе сна», то почему люди будут искать его?

Вместо того, чтобы ждать, пока люди обнаружат ваш продукт, услугу или бизнес в случайном порядке, неплохо бы быть немного более агрессивным с вашим маркетингом. Социальная, рекламная или платная видеореклама – отличный способ распространить информацию и привлечь внимание и спрос.

Это все маркетинг 101, но здесь мы можем немного усложнить AdWords.

Новые или специализированные продукты и услуги часто имеют период разогрева. К сожалению, большинство людей не увидят Facebook Объявление для «неактивного инвестора», нажмите на него и сразу же купите, особенно если это дорого (какие самые новые или нишевые вещи).

Вместо этого большинству людей потребуется некоторое время, чтобы подумать о том, что они продают, и провести небольшое исследование, прежде чем они будут готовы к покупке. Здесь может помочь хорошая стратегия показа видео или ретаргетинга, но если вы действительно хотите зацепить того, кто думает о вашем продукте, стоит использовать списки ремаркетинга для поисковой рекламы (RLSA).

Использование RLSA для доступа к большему количеству запросов

Скорее всего, если вы продаете что-то новое или нишу, есть «нормальный», который вы нарушаете. В большинстве случаев, если кто-то ищет нормальное, он не будет заинтересован в том, что он продает.

Например, если вы придумали альтернативу кровати «для сна», которая помогает при болях в спине, может быть трудно убедить большинство людей, ищущих «лучший матрас», нажать на ваше объявление. Они не ищут «спящего инвертора», они ищут матрас!

Тем не менее, тот, кто уже нажал на одну из ваших графических объявлений “инвестора мечты” и изучает “лучший матрас”, имеет хороший шанс нажать на поисковое объявление и, возможно, совершить покупку. В конце концов, они уже знают, какой у вас продукт, поэтому подключение вашего «инвертора сна» к вашему поиску «лучшего матраса» может быть просто стимулом, который им нужно купить.

RLSA позволяет вам совмещать эти два конкурирующих приоритета.

Вместо того, чтобы конкурировать с «обычными» продуктами или услугами, которые вы пытаетесь сорвать для клиентов, которые не понимают или что вы продаете, вы можете провести кампанию с очень низкой ставкой по «обычным» ключевым словам и затем использовать RLSA значительно увеличить ваше предложение, когда кто-то, кто уже посетил ваш сайт или целевую страницу, ищет эти термины. Таким образом, вы можете сохранить свой новый и улучшенный вариант в сравнении с потенциальными клиентами, не вступая в борьбу за людей, которые еще не готовы к тому, что вы продаете.

По сути, эта тактика дает вам возможность обойти ваши ключевые слова с низким трафиком, используя RLSA для доступа к ключевым словам с большим объемом поиска без привлечения ненужных кликов.

3. Объединяй и властвуй

Как мы упоминали ранее, ключевые слова с низким объемом поиска также часто являются очень конкретными ключевыми словами. Это может создать реальные проблемы, когда речь заходит об оптимизации вашей рекламной копии.

Чтобы получать клики, для определенных поисков нужна конкретная копия объявления, поэтому, если вы хотите максимально эффективно использовать несколько поисковых запросов, вы должны написать копию объявления, которая точно соответствует условиям поиска и цели поиска ваших слов. ключ низкого трафика.

К сожалению, трудно оценить вашу копию объявления, когда вы получаете всего 10 кликов в месяц, поэтому, если вы не напишите идеальную копию объявления в первый раз, вы можете упустить возможные клики, конверсии и продажи, даже не осознавая этого.

Тем не менее, есть способ проверить вашу рекламу на наличие ключевых слов с низким трафиком – вам просто нужно уметь составлять свою копию.

Скорее всего, даже если конкретные ключевые слова, которые использует ваша целевая аудитория, различны, их недостатки в основном одинаковы. Имея это в виду, вы должны быть в состоянии написать копию объявления, связывающего ключевые слова и недостатки, достаточно формальным образом.

И, если ваша копия объявления в основном непротиворечива, вы можете назначить всем этим объявлениям один и тот же тег в AdWords и использовать этот тег, чтобы повысить эффективность объявлений по всем вашим ключевым словам в Редакторе отчетов.

[label-report.jpg]

После того, как вы выбрали свой рекламный тег в редакторе отчетов, все, что вам нужно сделать, это выбрать метрики, которые вы хотите оценить, и Google покажет вам большие данные для вашей рекламной копии. Это не очень научный способ ведения дел, но это отличный способ получить представление о производительности вашей рекламной копии.

Кроме того, вы также можете использовать эту же тактику для тестирования двух разных наборов рекламных копий. Все, что вам нужно сделать, это пометить каждую версию отдельно в ваших кампаниях и запустить отчет о тегах в редакторе отчетов.

[ad-copy-metrics.jpg]

Как и другие тактики, обсуждаемые в этой статье, этот подход не идеален, но когда у вас недостаточно трафика, чтобы правильно его понять, это полезная уловка, чтобы поднять руку.

вывод

Хотя кампании с низким трафиком могут стать настоящей головной болью для управления, вы все равно можете получить хорошие результаты от ключевых слов с низким трафиком в AdWords, вам просто нужно изменить фокус. Вместо того, чтобы упорно пытается придерживаться высокого трафика «наилучшей практики», вы должны быть быстрыми и найти способы, чтобы сделать большую часть трафика у вас есть доступ.

В этой статье мы обсудили 3 различных способа получить максимальную отдачу от кампаний с низким трафиком, но есть множество других приемов, которые вы можете попробовать. Какие из ваших любимых?