Уровень качества подобен табелю для ваших ключевых слов:
- 9 и 10 А.
- 7 и 8 – Б.
- 5 и 6 С.
- Все остальное – Ф.
Мы должны порадовать наших клиентов и боссов идеальным табелем успеваемости, и все, что меньше 10, должно вызывать большое смущение.
Достижение идеального показателя качества начинается с понимания механизма оценки качества.
3 основных составляющих уровня качества
Ожидаемый рейтинг кликов (CTR)
Google и Microsoft решают, что конкуренты сравнивают рейтинг кликов.
Они оценят ваш рейтинг кликов и посмотрим, будет ли он похожим, лучше или хуже.
Например, рекламодатель А назначает цену за ключевое слово "товары для домашнего офиса". У них CTR 5,98% и показатель качества 7.
Рекламодатель B делает ставку на одно и то же ключевое слово с CTR 5,75% и имеет уровень качества 5.
Что вызывает несоответствие?
Google / Microsoft решили, что Рекламодатель А является особенным и его следует сравнивать с Рекламодателем Б.
Между тем, Рекламодатель В сравнивался с рекламодателем XYZ, не упомянутым выше, который имеет вдвое больший бюджет и активно участвует в торгах.
Рекламодателю Б должно быть стыдно за то, что он не может соответствовать неизвестным критериям.
Если бы они были хорошим рекламодателем, они бы превзошли всех остальных и имели бы лучший CTR.
Актуальность рекламы
Лучший способ управлять учетной записью – идеально сопоставить ключевые слова, на которые вы предлагаете цену, с креативностью копирования рекламы.
Когда вы делаете это, вы показываете рекламные сети, что вы являетесь постоянным и стабильным партнером.
Идеальный показатель качества стоит того, чтобы заниматься творчеством.
Вы получите бонусные баллы, если на целевых страницах указаны точные ключевые слова, по которым вы предлагаете цену и которые включены в ваши объявления.
Кому небезразлично, если контент становится раздражающим для чтения / скольжения пассивно – получение одобрения со стороны рекламных сетей гораздо важнее, чем продажи.
Например, назначение ставки для термина «дрессировщик собак» означает, что объявление лучше включает термин не менее трех раз и более 10 раз на целевой странице.
Может быть заманчиво использовать вариант, чтобы сделать контент лучше читаемым (тренировка против тренировки), но не идите на компромисс!
Ваш идеальный показатель качества зависит от жесткого синтаксиса роботов; что-либо меньшее недопустимо.
Опыт работы на целевой странице
Рекламные сети ожидают, что мы будем любезными хостами для трафика, который они нам посылают, загружаются быстро, легко ориентируются, не скрывая содержание в настройках шрифтов и других стандартах здравого смысла.
Иногда они будут ценить всю тяжелую работу, которую мы выполняем, чтобы гарантировать правильную оптимизацию коэффициента конверсии (CRO).
В других случаях ничего не будет достаточно хорошо.
Рекламодатель может делать все правильно:
- Разрешить роботу Google Ad сканировать сайт.
- Имейте здоровое время зарядки на мобильных и настольных устройствах.
- С простой и понятной страницей / навигацией.
- Роллинг легко обрабатывать цветами и шрифтами
… и по-прежнему получают "средний" показатель целевой страницы, потому что рекламной сети просто не нравится страница.
Подобно пассивно-агрессивным родителям, вы можете испытывать отвращение, но поскольку они не отражают реальную проблему, все, что вы можете сделать, – это сверхкомпенсировать ваши оптимизации.
Конечно, вы понятия не имеете, что действительно работает для вас (что означает, что вы никогда не выйдете из режима тяжелой работы), но стоит порадовать Google и Microsoft.
Имея в виду эти 3 компонента, вот 3 совета, чтобы получить идеальный уровень качества!
Совет № # 1: Потратьте много денег на кампании / группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG / SKAC)
SKAG и их еще более дотошные братья и сестры, SKAC, подвергались большой критике.
Тем не менее, в нашем поиске идеального показателя качества, мы должны полностью принять их.
SKAG / SKACs фокусируются лазером на одном ключевом слове героя.
Это означает, что объявления будут полностью основаны на ключевых словах.
Целевые страницы будут переполнены ключевым словом.
Конечно, вам нужно найти дополнительные бюджеты для резервного копирования всех этих дополнительных кампаний, но идеальный показатель качества означает, что отдельные клики могут быть на 5-10% дешевле.
Вы можете попытаться сэкономить, сгруппировав все свои SKAG в одну кампанию.
Это приведет к гибели некоторых групп объявлений (кампании борются за поддержку более 5-7 групп объявлений на кампанию).
Экономия нескольких копеек за клик стоит тратить несколько сотен долларов в месяц!
Совет № 2: приостановить все ключевые слова низкого качества
Один из лучших способов избавиться от проблемы – это скрыть ее, и поисковая реклама ничем не отличается!
Вместо того, чтобы пытаться понять причину низкого качества, вы должны остановить любое ключевое слово ниже 7.
Ключевые слова с конверсиями являются честной игрой.
Новое ключевое слово, которое вы только что добавили с показателем качества 10, вероятно, больше подходит для заработка, чем ваше ключевое слово за последние 4 месяца.
Если бы вы действительно были победителем, у вас был бы лучший показатель качества, чем 6.
Постоянно добавляя новые ключевые слова и приостанавливая их, как только уровень качества падает, вы гарантируете, что усердно работаете над учетной записью, чтобы ваш клиент не смог вас уволить.
Конечно, было бы замечательно, если бы вы действительно руководили продажами и лидами, но это просто.
Обязательно продавайте клиентов за отличные показатели качества.
Они оценят, что вы проводите время в том, что есть правда важно.
Совет № 3: устранить уровень качества в повседневной беседе
Важным компонентом показателя качества является то, как Google и Microsoft оценивают его по CTR своих конкурентов.
Недавнее анекдотическое исследование показало, что высказывание о том, что показатель качества вслух не менее пяти раз в день повышает настроение Google / Microsoft по отношению к рекламодателю.
Это не оказало решающего влияния на показатели качества. Это заставило рекламодателей почувствовать, что они выполняют пожелания Google / Microsoft.
Уважая Google и Microsoft, рекламодатели могут разблокировать новые уровни подключения с помощью алгоритма, что в теории приводит к более высоким показателям качества.
Еще один способ повысить показатель качества – выполнить все рекомендуемые действия, улучшив показатель оптимизации.
Конечно, ваш клиент может уволить вас за креатив, который он не одобрил, или применить настройку, на которую он не претендует (и затем будет отклонен), но идеальный результат того стоит.
Идеальный результат стоит
Это Первоапрельское послание. Это 100% сатира.
Советы не совсем то, что я рекомендую вам делать.
Однако на протяжении всей публикации я ссылался на ресурсы, которые могут быть полезны для оптимизации и масштабирования успеха PPC.
Уровни качества являются отличными показателями здоровья и могут помочь вам направить усилия по оптимизации.
Чрезмерная фиксация на идеальном уровне качества может заставить вас упустить более выгодные возможности.
Если вы заинтересованы в эффективном и выгодном использовании уровня качества, прочитайте мой предыдущий пост на эту тему!
