Многие люди думают о LinkedIn как об инструменте, позволяющем просто опубликовать свой профессиональный опыт в надежде устроиться на работу или быть нанятым для лучшей работы. Тем не менее, LinkedIn гораздо больше, чем это. Прежде всего, с точки зрения владельца бизнеса, это инструмент для более глубоких и прочных отношений с вашими связями и развития личного бренда. Ваши соединения могут быть клиентами, поставщиками, поставщиками, сотрудниками или кем-то, кого вы кратко встретили на выставке и согласились подключиться через LinkedIn. Как бы то ни было, сейчас самое время углубить ваши отношения с вашими связями в LinkedIn и увеличить ваши резервы доверия, потому что трастовый капитал – важный двигатель долгосрочного и прибыльного роста.
Недавно я услышал откровенную презентацию Бринн Тиллман из Social Sales Link о том, как использовать возможности LinkedIn для построения отношений. После его презентации я применил многие из его рекомендаций на практике и увидел немедленные результаты.
Ниже приведено полное пошаговое руководство со скриншотами, чтобы показать вам философию охвата, которая поможет вам построить более глубокие отношения с вашими LinkedIn Connections и создать доверительный капитал.
Экспортируйте свои соединения LinkedIn
Если вы похожи на многих владельцев бизнеса, которые используют LinkedIn, у вас будет сотни, если не тысячи, соединений LinkedIn. Многие соединения LinkedIn, хотя и рассматриваются как соединения первой степени, являются связями, которые не являются жизненно важными для успеха вашего бизнеса. Поэтому первым шагом в вашей философии аутрич-работы является экспорт ваших соединений LinkedIn первой степени в электронную таблицу и сегментирование списка по контактам, которые наиболее важны для вас и вашего бизнеса.
1. Первым шагом при экспорте ваших соединений LinkedIn в электронную таблицу является выбор вкладки «Мои сети».
2. В «Управлять моей сетью» выберите опцию «Подключения».
3. Под вкладками LinkedIn выберите «Управление синхронизированными контактами и импорт».
4. В дополнительных действиях выберите «Экспорт контактов»
5. Затем выберите «Хотите что-то конкретное?» выберите «Соединения», чтобы загрузить свои контакты в файл .csv, который можно открыть в приложении для работы с электронными таблицами, например в Excel.
6. LinkedIn займет 10-15 минут для экспорта ваших контактов. По завершении LinkedIn отправит вам электронное письмо со ссылкой для загрузки файла данных.
7. Нажав на ссылку в вашем электронном письме, вы вернетесь в LinkedIn, где теперь будет кнопка «Загрузить файл». Когда вы нажимаете эту кнопку, LinkedIn загрузит ZIP-файл со своим файлом «Connections.csv».
8. Откройте файл CSV в своем любимом приложении для работы с электронными таблицами и отформатируйте ширину столбцов, если необходимо, чтобы содержимое было легко читаемым.
9. Поскольку у вас может быть много случайных соединений LinkedIn в паре с вашими наиболее важными соединениями, вам нужно будет пройти по списку по имени, чтобы найти соединения LinkedIn, с которыми вы хотите повторно соединиться, и удалить случайные соединения, сосредоточившись на те, которые наиболее важны для вас и вашего бизнеса сегодня.
10. Используя наиболее управляемый список подключений LinkedIn, добавьте следующие пять столбцов: «Поздравления», «Утверждение», «Рекомендация», «Введение» и «Отправить видео».
11. Просмотрите список оставшихся имен и добавьте «X» в соответствующем столбце, чтобы указать тип метода фиксации, который вы будете использовать для возобновления связи. Предлагаемый процесс представляет собой стратегию «отдай, чтобы получить» Вы не хотите пытаться продать им что-либо, вместо этого вы просто хотите общаться с ними в позитивном ключе, чтобы показать, что вы заботитесь об отношениях.
Поскольку немногие люди тратят время на использование LinkedIn для создания более глубоких связей, он определенно будет выделяться как уникальная связь, которая заботится о них и их успехе.
Отправить Kudo на соединение LinkedIn
Функция Kudos позволяет вам сказать «спасибо», показывая признательность и признание усилий ваших соединений LinkedIn. Функция Kudos позволяет отправлять персонализированную открытку одному человеку, и это занимает всего минуту или две.
Есть несколько способов отправить Kudo на соединение LinkedIn, которое этого заслуживает. Если вы отправляете Kudos только из своей личной учетной записи, вы можете найти соединение LinkedIn, выполнив поиск или просмотрев их сеть и нажав кнопку «Дополнительно». Тем не менее, следующий процесс – тот, который я использую, поскольку он позволяет мне отправлять Kudo со своей бизнес-страницы вместо личной страницы.
1. Начните с выбора «Начать публикацию». Вы можете сделать это с вашей личной или коммерческой страницы.
2. Как владелец бизнеса, вы часто будете иметь личную и деловую страницу. Выбрав раскрывающееся меню, вы можете выбрать источник, из которого вы хотите получить Kudo.
3. После выбора раскрывающегося меню, в котором указан источник Kudo, появляется это всплывающее окно, и вы можете выбрать, с какой страницы вы хотите отправить Kudo. Когда закончите, просто выберите «Сохранить», чтобы вернуться на страницу «Создать пост».
4. Выберите «Отпраздновать товарища по команде». Любой текст, который вы включили в “Что вы хотите поговорить?” раздел будет включен в пост позже. Пока вы можете оставить это поле пустым, так как можете добавить текст позже.
5. Выберите «Give Kudos».
Рекомендуется для вас Веб-трансляция, 2 июня: Как упростить производство контента и сбор данных для ускорения роста
Зарегистрируйтесь сейчас
6. Вы можете ввести имя коллеги и выбрать его из списка. Для этой демонстрации я ввел имя моего ребенка и выбрал его из полученного списка.
7. После выбора соединения нажмите кнопку «Далее», чтобы продолжить работу с Kudo.
8. Вам будет предложено несколько вариантов открыток на выбор. Выберите наиболее подходящую открытку и нажмите кнопку «Далее», чтобы продолжить.
9. Теперь вы можете персонализировать свое сообщение с чем-то личным. Если вы ввели какой-либо текст на шаге 4 выше, он появится перед именем человека. Вы также можете добавить хэштеги. Когда вы закончите свое сообщение, нажмите кнопку «Опубликовать».
Копия открытки Kudos будет размещена на их временной шкале и на временной шкале человека. Слава – это простой и быстрый способ узнать человека. Мало кто удосуживается узнать другого человека, делая это простым Кудо, чтобы показать ваши связи, которые вы цените.
Поддержка навыка для соединения с LinkedIn
Другой простой вариант взаимодействия с подключением LinkedIn – одобрить их для определенного навыка или знания. Одобрения – это быстрый и простой способ узнать навыки и знания человека без необходимости усердно трудиться над созданием персонализированного сообщения.
1. Первый шаг – найти профиль подключения LinkedIn, введя имя коллеги в поле поиска.
2. Если соединение найдено, оно появится в результатах поиска. Я ввел имя моего Виртуального помощника и нажал Enter, чтобы выбрать его профиль.
3. Прокрутите вниз профиль соединений LinkedIn до раздела «Навыки и одобрения» профиля этого человека. Выберите соответствующие знания или навыки, которые вы хотите поддержать. «+» Будет заменен галочкой при выборе и откроет диалоговое окно для ввода вашего одобрения.
4. Выберите соответствующее одобрение и ваши отношения с человеком из раскрывающегося меню и нажмите кнопку «Отправить», чтобы зарегистрировать одобрение. Резервная копия теперь является частью вашего профиля подключения LinkedIn для всех, кто ищет ваш профиль, чтобы увидеть. Ваше соединение с LinkedIn также получит уведомление о том, что вы подтвердили одно из ваших умений на вкладке «Уведомления».
Одобрения занимает всего несколько секунд, чтобы отправить и отправить вам сообщение, что вы узнаете их за их навыки и знания. Ваше соединение увидит, что оно поддерживает их и часто общается с вами другими способами.
Написать рекомендацию
Рекомендации носят более личный характер и занимают немного больше времени, так как вы создаете повествование, в котором описывается, почему вы рекомендуете этого человека. Таким образом, рекомендации гораздо более ценны для ваших связей, чем Kudo или одобрение.
1. Найдите человека в вашей сети, который заслуживает рекомендации. На странице своего профиля нажмите кнопку «Еще» и выберите «Рекомендовать».
2. Прежде чем вы сможете написать свою рекомендацию, вы должны сообщить LinkedIn о ваших отношениях с LinkedIn. LinkedIn автоматически заполняет раскрывающееся меню различными типами пользовательских отношений. Выберите наиболее подходящий тип отношений.
3. После того, как вы определили отношения, выберите должность или должность человека, который связан с рекомендацией, которую вы планируете написать. Опять же, LinkedIn заполняет пользовательское раскрывающееся меню всеми заданиями, которые соединение перечислило в своем профиле.
4. Когда вы закончите ввод отношения и позиции, нажмите кнопку «Далее», чтобы продолжить описательный раздел.
Теперь вы можете написать свою рекомендацию. Когда закончите, нажмите кнопку «Отправить», и рекомендация появится в профиле подключения LinkedIn.
Рекомендации занимают немного больше времени, чем Kudo или Endorsement, однако, когда вы пишете рекомендацию, соединения с большей вероятностью будут соответствовать и возвращать услугу.
Некоторые советы при написании рекомендации включают в себя:
- Опишите, что делает соединение уникальным.
- Предоставьте контекст и примеры.
- Напишите о влиянии связи на вас или организацию.
- Предоставить личную информацию
- Конец мощным заявлением
Отправить видео на соединения LinkedIn
Если вы хотите невероятно быстрый и простой способ взаимодействия с подключением LinkedIn, нет лучшего способа, чем отправить им короткое видео, чтобы они знали, что вы думаете о них. Кроме того, видео очень личное и будет отображаться только в той последовательности сообщений, которая у вас есть с подключениями LinkedIn.
На момент публикации этого поста вы не можете отправить видео с помощью настольного компьютера. Вы должны использовать мобильный телефон с камерой селфи. Отправка видео очень быстрая и простая, и она не используется слишком многими людьми, поэтому она определенно выделится.
1. Первый шаг – найти соединение LinkedIn, для которого вы хотите отправить видео-сообщение, используя мобильную версию LinkedIn. Как только вы найдете соединение, нажмите кнопку «Сообщение».
2. Вместо того, чтобы вводить скучное старое текстовое сообщение, нажмите символ «+», чтобы открыть дополнительные параметры для взаимодействия с подключением LinkedIn.
3. Затем вам будет предложено несколько вариантов, одним из которых является отправка видео сообщения. Выберите «Видео».
4. Переведите мобильное устройство в режим селфи и запишите персонализированное видео-сообщение.
5. По завершении нажмите кнопку «Отправить сообщение».
Ознакомиться с другими подключениями LinkedIn
Одним из наиболее мощных приложений в LinkedIn является представление ваших соединений с другими соединениями в вашей личной нише. Вы также можете использовать электронную таблицу, которую вы создали ранее, чтобы увидеть, есть ли смысл представлять вместе двух членов вашей сети.
Рекомендуется сначала сначала спросить обе стороны, открыты ли они для презентаций, или связаться и запросить соединение, чтобы узнать, хотят ли они презентацию от любого из своих контактов.
вывод
Будучи хорошим другом, вы должны дать, чтобы получить. Бескорыстная отдача путем отправки Кудо, Одобрения или Рекомендации отправляет сообщение, которое имеет значение для вас. Не пытайтесь продавать, это просто обеспечивает ценность. Предоставление значения увеличивает ваши резервы доверия. В какой-то момент ваш трастовый капитал вернется многими неожиданными способами.
