Если вы стоматолог и пытаетесь рекламировать свою практику в Интернете, AdWords – отличное место для начала. Но если вы хотите добиться успеха в AdWords, вам нужно выбрать правильные стоматологические ключевые слова.
Конечно, когда дело доходит до выбора ключевых слов, есть соблазн попробовать все возможные ключевые слова, о которых вы только можете подумать, но не поддавайтесь искушению! Выбор неправильных стоматологических ключевых слов поставит ваши объявления перед неправильными людьми.
Не те люди не будут заинтересованы в том, чтобы стать пациентами в вашем офисе, а это означает, что каждый доллар, который вы тратите на свои клики, – это пустая трата денег. Скорее всего, вы не можете позволить себе тратить деньги с неправильными кликами.
В Disruptive Advertising мы разработали отличную систему для выбора правильных ключевых слов для наших стоматологических клиентов. Зачастую простое нацеливание кампаний AdWords для новых клиентов на правильные ключевые слова может привести к более чем 20 дополнительным лидам в месяц с затратами на рекламу всего в 1500 долларов.
Вот как мы подбираем стоматологические ключевые слова для наших клиентов:
Стоматологическое исследование ключевых слов
Теперь, за эти годы, мы исследовали и экспериментировали со многими ключевыми словами для наших стоматологических клиентов, поэтому у нас есть довольно хороший список для начала. Однако, если вы только начинаете, вам захочется начать небольшое исследование.
Это та часть, где вы можете наслаждаться желанием выбрать любое ключевое слово.
Начните с мозгового штурма. Составьте список любых ключевых слов, которые кажутся подходящими для вашей практики. Например, вы можете начать с ключевых слов, таких как «дантист», «местный стоматолог» или «посетить стоматолога», а затем расширить до таких ключевых слов, как «зубные имплантаты» или «хирургия зубов мудрости».
Если у вас возникли проблемы с «блоком ключевых слов» (рекламная версия AdWords для «блока писателей»), есть несколько инструментов, которые можно использовать для поиска вдохновения, но наиболее важным инструментом является Планировщик ключевых слов.
Этот GIF предоставит краткий обзор Планировщика ключевых слов и того, как его использовать:
Как вы можете видеть, Планировщик ключевых слов показывает, сколько поисков вы можете ожидать по вашим поисковым запросам (не забудьте ограничить географический таргетинг областью, на которую вы хотите ориентироваться, чтобы повысить точность результатов). Он также дает вам рекомендации по минимальным ставкам и другим ключевым словам, которые вы хотите добавить в свой список, что делает его отличным инструментом для мозгового штурма.
Выберите, какие стоматологические ключевые слова использовать
К сожалению, в среднем аккаунте AdWords 94% ключевых слов бесполезны; они не помогают привлечь новых пациентов в вашу клинику.
Поэтому после того, как вы провели мозговой штурм в своем главном списке ключевых слов, вам нужно сузить свой список, чтобы не тратить деньги на неправильные ключевые слова. Вернитесь к планировщику ключевых слов и получите ключевые слова в своем списке.
Затем, используя данные ключевого слова, спросите себя:
1. Достаточно ли количества запросов для обоснования ставок по этому ключевому слову?
На первый взгляд, ключевое слово типа «что такое хороший стоматолог в Линдоне, штат Юта, делает корневые каналы» может показаться отличным ключевым словом. Он очень специфичен и четко указывает на того, кто нуждается в "корневом канале" и ищет стоматолога.
Единственная проблема заключается в том, что объем поиска по этому ключевому слову настолько мал, что у Планировщика ключевых слов даже нет данных:
Ключевое слово типа «целостный стоматолог», с другой стороны, получает от 10 до 100 запросов в месяц, поэтому, если вы предоставляете комплексные стоматологические услуги, это может быть лучшим ключевым словом для ставок.
Среднее количество поисковых запросов по вашим ключевым словам в месяц будет значительно варьироваться в зависимости от области, поэтому вам нужно проверить множество ключевых слов, чтобы понять, какие из них имеют наилучший объем поиска.
2. Является ли это ключевое слово, которое пациент на самом деле будет использовать, чтобы найти вас?
Даже если ключевое слово имеет приличный объем поиска, вы можете его не использовать. Например, ключевое слово «эндодонтическая терапия» получает сотни тысяч запросов в месяц в Калифорнии:
Но сколько из этих поисков действительно для потенциальных пациентов?
Конечно, если вы делаете корневые каналы, это очень важный термин для вашей практики. Но если ваши потенциальные пациенты не используют этот поисковый термин, когда им требуется лечение корневых каналов, нет смысла делать ставки для этого ключевого слова.
На самом деле, если вы ищете «эндодонтическую терапию» в Калифорнии, вы не увидите ни одного объявления. И основные результаты поиска в основном соответствуют тому, как Google говорит: «Разве вы не имели в виду« корневой канал »?»
Поэтому, если вы хотите получать правильные клики, вам нужно настроить таргетинг на ключевые слова, которые ваши потенциальные пациенты будут использовать. Если вы никогда не слышали, чтобы пациент описывал свои услуги по определенному ключевому слову, возможно, это не подходящее ключевое слово для ставки.
Будет ли большинство людей, которые используют это ключевое слово, использовать его, чтобы найти вас?
Наконец, вам нужно подумать о том, что стоит за вашими ключевыми словами. Даже если ключевое слово получает много запросов и является термином, который ваши пациенты регулярно используют для описания вас, ваших услуг или вашей специальности, оно может быть не очень хорошим ключевым словом.
Смотрите лучшие органические результаты поиска для "стоматологическая практика" на Испанский Форк, UT:
Теперь этот поиск кажется актуальным. В конце концов, вы идете в стоматологическую клинику к стоматологу. И для города с населением около 30 000 человек, он имеет приличный объем поиска (10-100 запросов / месяц).
Проблема в том, посмотрите на результаты органического поиска … Биллинг стоматологической практики? Аудиопрограмма по управлению стоматологической практикой? Программное обеспечение для управления стоматологической практикой?
Очевидно, что Google считает, что многие люди, ищущие «стоматологическую практику» на испанском Форк, Юта, ищут информацию о стоматологической практике, а не о стоматологической практике.
С учетом сказанного я скрыл несколько объявлений на этой странице, чтобы упростить просмотр обычных результатов поиска Google. Вот как обычно выглядят результаты поиска:
Вы видите проблему здесь? Люди ищут информацию о том, как проводить стоматологическую практику (возможно, потому что они стоматологи), но эти стоматологические практики пытаются привлечь новых пациентов.
В результате эти объявления не совпадают в большинстве поисковых запросов, в которых используется это ключевое слово. Это означает меньше кликов и еще меньше потенциальных клиентов и новых пациентов.
Что еще хуже, Google наказывает рекламу, которая плохо работает, поэтому эти стоматологические практики могут платить больше за неправильный трафик.
В отличие от этого, здесь приведены результаты поиска по запросу «дантист рядом со мной» на Испанской вилке (который также получает 10–100 запросов в месяц):
Не удивительно, что Google отображает сайты нескольких местных стоматологов. Теперь давайте посмотрим на рекламу, которую я спрятал на этой странице:
Посмотри на это! Содержание обычных результатов поиска и этих платных поисковых объявлений отлично подходит. Это означает, что эти объявления с большей вероятностью будут нажаты, и появятся новые пациенты.
резюме
Итак, давайте сделаем краткий обзор. Ключевые слова являются секретом успешной стоматологической учетной записи AdWords, но выбор правильных стоматологических ключевых слов может быть проблемой.
Для начала вам нужно провести мозговой штурм по всем вашим потенциальным ключевым словам. Если у вас возникли проблемы с поиском идей, вы всегда можете использовать Планировщик ключевых слов AdWords для поиска новых кандидатов.
Затем, когда у вас есть основной список, посмотрите на каждое ключевое слово и спросите себя:
- Достаточно ли количества запросов для обоснования ставок по этому ключевому слову
- Это ключевое слово, которое пациент будет использовать?
- Будет ли большинство людей, которые используют это ключевое слово, использовать его, чтобы найти вас?
Если вы не можете ответить на каждый из этих вопросов с громким «да!», Подумайте задолго до того, как попытаться сделать ставку по этому ключевому слову.
Кстати, если вы хотите помочь составить список ваших стоматологических ключевых слов (или просто хотите, чтобы мы сделали это для вас!), Дайте мне знать здесь или в комментариях! Мы любим помогать стоматологам развивать их практику!
Имеет ли этот подход смысл? Как вы выбираете стоматологические ключевые слова для своих кампаний AdWords? Дайте мне знать в комментариях!
