Знаете ли вы, если вы Facebook Работают ли объявления? Хотите знать, какие ключевые показатели отслеживать?
В этой статье вы найдете семь важных Facebook метрики объявлений, которые вам нужно знать, где их найти в Менеджере объявлений и что делать, если вы не получаете желаемых результатов.
# 1: возврат инвестиций в рекламу
Возврат инвестиций в рекламу (ROAS) – это сумма дохода, получаемого за каждый доллар, потраченный на рекламу. И, в двух словах, это метрика, которая используется для мгновенного понимания вашего Facebook и результаты рекламы в Instagram. Я считаю, что это Святой Грааль рекламных метрик – чтобы убедиться, что каждый доллар, который вы тратите на свои рекламные усилия, возвращает (как минимум) один доллар обратно в доход.
Формула для расчета ROAS проста: выручка ÷ расходы на рекламу = ROAS.
Вы определяете общий доход, полученный в соответствии с Facebook пиксель (ниже столбца значения конверсии покупки в Менеджере объявлений) и разделите его на общую сумму затрат на рекламу, необходимую для получения этого дохода.
Позвольте мне проиллюстрировать: вы продали 10 единиц продукта за $ 27 вашего Facebook Рекламные потоки на прошлой неделе принесли доход в 270 долларов. Чтобы сделать эти продажи, он потратил $ 54 на Facebook объявления.
Доход ÷ рекламные инвестиции = ROAS
$ 270 ÷ $ 54 = 5
Он кратен 1. В этом случае каждый раз, когда вы давали ему Facebook Банкомат за доллар выдает 5 долларов дохода или 5 раз 1 доллар.
Если вы похожи на меня, вам бы хотелось иметь банкомат, который выставляет 5 долларов каждый раз, когда вы вносите депозит в 1 доллар, но это не всегда так. Facebook Мир рекламы Обращайте внимание на ROAS, чтобы ваши объявления приносили прибыль.
Если показатель ROAS положительный (кратное больше 1), ваши рекламные доллары приносят больше дохода, чем сумма, потраченная на рекламу.
В противном случае: вы деньги.
Если показатель ROAS отрицателен (кратно 1), вы тратите на рекламу больше, чем сумма полученного дохода.
В противном случае: вы деньги.
Обратите внимание, что в приведенных выше расчетах не учитывались другие расходы на ведение бизнеса, такие как затраты на ваше оборудование, инструменты и программное обеспечение и витрину магазина (физическое местоположение или цифровая витрина, например веб-сайт). Я рекомендую учитывать остальные переменные расходы при расчете ROAS для общего возврата инвестиций (ROI).
Для этого возьмите общую сумму Facebook расходы на рекламу плюс остальные ваши расходы и разделите их на общий доход:
Выручка ÷ (расходы на рекламу + расходы) = ROI
Проще разбить затраты и расходы на ваши объявления на ежемесячную каденцию; чтобы визуализировать это, рассчитайте доход за январь, а затем разделите его на сумму инвестиций в рекламу за январь и остальные расходы за этот месяц.
Возвращаясь к приведенному выше примеру, вы потратили 54 доллара на рекламу на прошлой неделе, чтобы получить доход в 270 долларов. И он также понес 73 $ других переменных затрат. Если вы вставите эти цифры в формулу выше, ваш ROI составит 2,13.
$ 270 ÷ ($ 54 + $ 73) = 2,13
За каждый потраченный доллар он зарабатывал 2,13 доллара.
# 2: стоимость конверсии покупки
Facebook«S показатель конверсии покупки отслеживает общую стоимость покупок, сделанных вашими рекламными усилиями.
На самом деле, Facebook Это значительно облегчает понимание общего дохода от ваших объявлений, отображая значение конверсии покупок в Менеджере объявлений.
Вы можете вычислить это число вручную, войдя в свою учетную запись PayPal или даже в свой кассовый аппарат и определив, что доход поступает от этого объявления. Однако самый простой способ рассчитать стоимость конверсии покупки – это Facebook Пиксель установлен.
Установка пикселя включает в себя добавление небольшого фрагмента кода на ваш сайт, который позволяет Facebook Знайте, что это объявление принесло этот доход. Если у вас нет своего Facebook Пиксели установлены, не волнуйтесь! Это видео проведет вас через процесс:
Чтобы вручную рассчитать стоимость конверсии вашей покупки, возьмите количество проданных товаров и умножьте его на цену покупки.
количество проданных товаров x стоимость товара = стоимость конверсии покупки
В приведенном выше примере вы продали 10 предметов стоимостью 27 долларов США каждый, поэтому стоимость конверсии покупки составляет 270 долларов США:
10 х 27 долларов = 270 долларов
Конверсионная стоимость покупки используется для расчета ROAS вместе с инвестициями в рекламу.
Все может быть хорошо, если ваша конверсионная стоимость покупки положительна, но что, если это большой жирный ноль? Это означает, что вы Facebook реклама не работает,
Если вы Facebook Объявления работают, и вы делаете продажи, стоимость конверсии покупки будет положительным числом. Но если вы видите ноль, это обычно означает, что с вашим Facebook реклама или процесс продажи в целом.
Следующие показатели, которые мы рассмотрим, помогут вам определить, где могут быть узкие места.
№ 3: Стоимость за покупку
Я люблю смотреть на цену за покупку, которая также широко известна как. Обе фразы могут быть использованы взаимозаменяемо.
Стоимость за покупку – это быстрый способ оценить, продаёте ли вы отдельные продукты с прибылью или убытком после учета затрат на рекламные инвестиции. Он говорит вам общую сумму инвестиций в рекламу, необходимую для продажи одной единицы товара. Он также может быть использован для быстрого расчета вашей прибыли по отдельным позициям.
С Facebook пиксель установлен, Facebook Он автоматически рассчитывает это в столбце «Стоимость за покупку» в Менеджере объявлений.
Вы можете использовать этот номер и стоимость конверсии покупки, которые мы рассмотрели ранее, в качестве альтернативного способа определения ROAS.
Мы проиллюстрируем использование чисел на скриншоте выше.
Стоимость конверсии покупки ÷ Стоимость за покупку = ROAS
1735,20 399,85 долл. США = 4,34
Кроме того, вычитая стоимость покупки из цены продукта, вы можете определить размер прибыли:
Цена продукта – цена за покупку = прибыль
В этом примере вы потратили $ 54 на Facebook объявления на прошлой неделе, чтобы продать 10 единиц. Это означает, что ваши рекламные расходы на единицу будут составлять 5,40 долларов США:
54 ÷ 10 = 5,40 долларов
С продуктом, который продается за 27 долларов США и стоит 5,40 долларов США в виде инвестиций в рекламу, вы получаете прибыль в размере 21,60 долларов США.
27 – 5,40 = 21,60 долларов
Не забудьте учесть свои переменные расходы, чтобы вы могли сразу понять, насколько ваши затраты на покупку (что вы тратите на приобретение нового клиента) имеют отношение к вашему бизнесу.
Если ваша прибыль равна положительному значению (более $ 0), ваши рекламные доллары приносят больше дохода, чем сумма, потраченная на рекламу.
В противном случае: вы деньги.
Если размер вашей прибыли отрицательный (менее 0 долларов), вы тратите на рекламу больше, чем сумма полученного дохода.
В противном случае: вы деньги.
№ 4: ведет
A – это человек, проявляющий интерес к продуктам или услугам вашего бренда, обычно определяемый как человек, который подписывается на ваш адрес электронной почты или выбирает его для получения дополнительной корреспонденции, связанной с маркетингом и продажами.
Каждый новый подписчик электронной почты будет считаться потенциальным клиентом.
С другой стороны, если вы занимаетесь электронной коммерцией, которая отправляет людей прямо на вашу страницу продаж или в интернет-магазин, у вас может не быть подписчиков электронной почты.
Каждый новый посетитель вашего интернет-магазина считается за одного.
# 5: Доход на потенциального клиента
В зависимости от того, на какой стороне уравнения вы находитесь, рассчитайте свои доходы за лидерство (EPL) или Earnings Per Click (EPC).
EPL – это сумма полученного дохода, деленная на общее количество лидов, которые вы взяли для получения этого дохода. Если ваш бизнес генерирует потенциальных клиентов (или подписчиков, или какие-либо варианты подписки), где ваш процесс продаж происходит естественным образом по электронной почте, вы будете использовать EPL.
EPC – это сумма полученного дохода, деленная на общее количество кликов на веб-сайтах, которые потребовались для получения этого дохода. Если вы отправляете людей прямо на свою страницу продаж или в интернет-магазин (не продавайте по электронной почте), вы должны использовать EPC.
Чтобы рассчитать EPL или EPC, вам нужно две вещи:
- Ценность конверсии вашей покупки (показатель № 2 выше)
- Количество лидов (или кликов) (показатель № 4 выше)
Теперь возьмите значение конверсии покупки и разделите его на общее количество лидов (или кликов), чтобы получить EPL или EPC:
Стоимость конверсии при покупке ÷ Количество потенциальных покупателей (или кликов) = Доход за лидерство (или клик)
Эта сумма в долларах говорит вам, сколько каждый новый подписчик, который подписывается на ваш список рассылки или участвует в процессе продаж, стоит вашему бизнесу. Затем вы можете использовать эту информацию, чтобы оценить, сколько вы готовы потратить на приобретение нового потенциального клиента (или клика), поскольку теперь вы понимаете его ценность для вашего бизнеса.
# 6: Стоимость за лидерство
С другой стороны, стоимость за лидерство (CPL). Как и в приведенном выше уравнении, если ваша компания не генерирует потенциальных клиентов, замените «лидерство» на «клик» в своих расчетах.
CPL – это сумма, которую вы тратите на приобретение нового потенциального клиента для вашего бизнеса.
Для расчета CPL возьмите общую сумму Facebook Расходы на рекламу и разделите их на количество потенциальных клиентов:
Расходы на рекламу ÷ Количество лидов = Стоимость за лид
Например, если вы потратите 130 долларов США на создание 100 лидов, ваш CPL составит 1,30 доллара:
$ 130 ÷ 100 = $ 1,30
Если ваш EPL составляет 2,70 долл. США, а CPL – 1,30 долл. США, вы зарабатываете 1,40 долл. США за каждого нового потенциального клиента, который входит в ваш портфель. Принимая во внимание ваши переменные расходы, вы можете определить, сколько лидов вам нужно будет генерировать за определенный период времени, чтобы достичь ваших целей по доходу и прибыльности.
Когда вы используете Facebook В событиях конверсии пикселей ваш менеджер объявлений автоматически сообщит вам это число в столбце Стоимость за лидерство.
# 7: рейтинг кликов
Метрики, которые мы обсуждали до сих пор, основаны на общих результатах вашего Facebook Реклама в сочетании с эффективностью вашего процесса продаж. Способ эффективно манипулировать и оптимизировать ваши общие рекламные результаты и показатели – это иметь надежный Facebook Текущая рекламная стратегия, которая помогает вам обратить внимание на доход (на автопилоте).
Независимо от вашего общего процесса продаж, ваш рейтинг кликов (CTR) является показателем того, насколько ваша рекламная копия и креативность привлекают аудиторию, на которую вы ориентируетесь. Facebook объявления.
Facebook у него есть две разные метрики CTR:
- CTR (ссылка клика) – это количество кликов по ссылкам людей, которые видели ваше объявление.
- CTR (все) – это количество людей, которые взаимодействовали с вашим объявлением в целом. Это может быть через симпатию, комментирование, обмен, смахивание карусели или переход по ссылкам. Это объединение всех обязательств в этом объявлении.
Когда я запускаю рекламу в фидах, я обычно нацеливаю CTR на 1,5%. Если CTR ссылки составляет менее 1,5%, я обычно рекомендую вернуться и отредактировать копию объявления и объявления.
С другой стороны, объявления в правом столбце, как правило, получают клики гораздо реже, чем объявления в фиде. Пока ваши объявления в правом столбце получают CTR ссылки 0,5%, это нормально. Если нет, вы также можете редактировать эти объявления.
Возможно, вы слышали это как важный показатель для отслеживания. в Facebook- Говорите, ваш уровень взаимодействия – это ваш рейтинг кликов (все). Это общее количество обязательств, полученных вашей рекламной публикацией, деленное на общее количество показов:
Обязательства ÷ показов = CTR (все)
Как и в CTR вашей ссылки, вы хотите, чтобы люди связывались с вашими объявлениями, потому что ни один клик не приводит к нулевым продажам.
Как получить доступ к этим Facebook Показатели рекламы в Менеджере объявлений
Теперь, когда у вас есть контроль над этими семью важными Facebook Показатели рекламы, давайте погрузимся в менеджер объявлений и выясним, где их найти.
Первое, что вы видите, когда попадаете в Менеджер рекламы, это его общая панель. Если вы посмотрите на верхнюю часть столбцов, вы увидите только две метрики: клики по ссылкам и покупки на сайте.
Итак, где вы найдете остальные эти показатели?
Найдите кнопку с надписью Columns: Performance и нажмите. В раскрывающемся меню вы увидите 13 различных видов отчетов на выбор.
Стоит потратить время на знакомство друг с другом, от доставки видео и взаимодействия до руководства и творчества. Однако вы не будете использовать ни одну из этих предустановок отчетов, потому что показатели везде. Вместо этого создайте свое собственное представление отчета, которое включает в себя определенные метрики, о которых мы говорили сегодня.
Для этого выберите «Настроить столбцы» в раскрывающемся меню, показанном выше.
В открывшемся окне перечислены все метрики, которые Facebook позволяет отслеживать любую из ваших объявлений. Вы можете прокручивать все из них, если хотите, но, поскольку вы знаете точные метрики, которые вы ищете, проще использовать функцию поиска, чтобы найти их.
В строке поиска начните вводить ROAS, и вы увидите, как появляется метрика покупки ROAS. Установите флажок под Итог (Метрика # 1).
После выбора Всего, Facebook Автоматически добавьте эту метрику в правый столбец. Если вы прокрутите вниз до конца списка, вы увидите опции для отображения ROAS покупки вашего веб-сайта и ROAS покупки мобильного приложения. Я рекомендую снять оба флажка, если у вас нет веб-сайта и приложения, в котором вы пытаетесь отслеживать оба показателя по отдельности.
Когда вы закончите с ROAS, приступайте к покупке. Введите «купить» в строке поиска, и появятся новые параметры. Рядом с Закупками установите флажки «Стоимость и стоимость» (для значения конверсии покупки (показатель № 2) и стоимости за покупку (показатель № 3).
Опять же, эти показатели появляются в правой части окна. Обязательно снимите все флажки в поле «Цена конверсии при покупке».
Ниже ваш EPL. К сожалению, вы не найдете свой EPL в Ads Manager, потому что это ручной расчет. Это ваш общий доход, деленный на количество потенциальных клиентов, которых вы получили от вашего Facebook реклама (используя формулу из метрики № 5 выше).
Но вам может быть интересно, как узнать количество сгенерированных лидов. Ну, это просто: просто добавьте метрику потенциальных клиентов в свой пользовательский отчет. Введите Leads в строке поиска, а затем установите флажок Всего. Также установите флажок «Стоимость» рядом, чтобы добавить CPL (показатель № 6).
Последнее, что нужно сделать, это посмотреть CTR (метрика # 7). Установите флажки для CTR (All) и CTR (Link Click Rate).
Перед сохранением пользовательского представления отчета в качестве предустановки убедитесь, что в правом столбце нет отмеченных флажков.
Затем в левом нижнем углу окна выберите «Сохранить как предустановку» и введите имя (например, «Важнейшие показатели»). Нажмите Apply в правом нижнем углу, чтобы применить ваши изменения.
Теперь вы увидите на экране все показатели, которые мы охватили: ROAS, стоимость конверсии покупки, цена за покупку, общее количество лидов (для определения вашего EPL), CPL и CTR (как для ссылок, так и для всех обязательств в ваших сообщениях). ).
Профессиональный совет: Чтобы сэкономить время при анализе результатов вашего объявления, см. три Facebook объявления пользовательских отчетов Чтобы помочь вам быстро проанализировать эффективность объявлений: отчет о снимке рентабельности инвестиций, отчет о проделанной работе и отчет о взаимодействии.
Посмотрите видео:
заключение
Самая большая ошибка, которую я постоянно вижу у маркетологов, когда дело доходит до измерения их Facebook Результаты рекламы думают, что они должны отслеживать все. Вам не нужно знать каждую метрику на солнце. Сегодня мы начнем с семи простых метрик, и это может показаться сложным для понимания.
Тем не менее, я хочу заверить вас, что это не должно быть сложно. Дайте себе разрешение войти в Менеджер рекламы и поэкспериментировать сегодня. Его понимание приходит от реализации (и немного проб и ошибок по пути).
Даже если сейчас эти данные не имеют для вас особого смысла, позже, когда вы станете более опытным в Менеджере рекламы, вы постепенно начнете понимать значимые метрики и то, как их использовать для измерения ваших результатов. , Просто будьте терпеливы с собой, потому что это требует времени.
Что вы думаете Какими будут эти семь Facebook Помогают ли показатели рекламы улучшить ваши кампании? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
Другие статьи на Facebook объявления:
-
Узнайте, как использовать Facebook Объявления для быстрого создания продаж и лидов.
-
Узнайте, как использовать функцию многотекстовой оптимизации Facebook, чтобы легко персонализировать свои объявления для разных людей.
-
Узнайте, как использовать шесть типов Facebook Реклама, которая поможет людям продвинуться по пути клиента
