Хотите конкурентное преимущество на своем рынке? Используете ли вы LinkedIn для исследования ваших конкурентов?
В этой статье вы узнаете, как использовать LinkedIn для сбора ценной информации о ваших конкурентах и использования того, что вы узнали, для развития собственного бизнеса.
Почему вы должны исследовать своих конкурентов на LinkedIn?
Использование LinkedIn в вашем бизнесе дает множество преимуществ, включая демонстрацию вашего опыта, навыков и профессиональных достижений; делиться контентом для позиционирования лидерства мысли; построить и развивать сеть; и получить доступ к возможностям работы. Но преимущество, которое люди часто упускают из виду, – это ценность использования LinkedIn в качестве инструмента для исследований и знаний.
В современном деловом мире мы все конкурируем за внимание нашей аудитории на множестве каналов и против растущего объема контента. Существуют веские аргументы за и против мониторинга ваших конкурентов. Это может быть большим отвлечением от вашего собственного бизнеса, если вы позволите это. Тем не менее, это также может быть очень вдохновляющим для повышения вашей собственной деятельности. Ведь всегда есть чему поучиться.
Если вы решите отслеживать своих конкурентов в LinkedIn, вы должны сначала понять, кто ваши конкуренты. У вас могут быть прямые конкуренты, предлагающие идентичные или похожие продукты и услуги для вас, или косвенные конкуренты, с которыми вы конкурируете за ресурсы, которыми владеет ваша целевая аудитория. Вы можете не чувствовать себя человеком или компанией, которая является вашим конкурентом, но если ваш целевой клиент делает, вы можете обратить внимание на то, кто они и что они делают.
LinkedIn – это крупнейшая в мире профессиональная сеть с более чем 650 миллионами пользователей, поэтому в ней есть огромное количество информации.
# 1: настройте параметры конфиденциальности профиля LinkedIn, прежде чем исследовать конкурентов
Прежде чем искать информацию о ваших конкурентах, сначала проверьте свое присутствие в LinkedIn, чтобы убедиться, что вы не готовы делиться ценной информацией о вашем собственном бизнесе. Хотя содержание, которое вы публикуете в LinkedIn, вполне может быть рассмотрено, если вы еще не проверили настройки конфиденциальности, вы можете предоставить больше информации, чем вы думаете.
Чтобы получить доступ к настройкам конфиденциальности, нажмите на изображение своего профиля и выберите «Настройки и конфиденциальность». Здесь рассмотрите возможность изменения этих настроек конфиденциальности для вашего профиля в LinkedIn.
Пусть "Только Ты" увидит твои связи
По умолчанию ваши соединения первой степени могут видеть ваш список соединений LinkedIn. Это позволяет им просматривать вашу сеть, которая может включать ваших клиентов, потенциальных клиентов и деловых партнеров. Хотя вы не можете скрыть какие-либо взаимные соединения, вы можете изменить настройки так, чтобы только вы могли видеть ваши соединения. Этот параметр также запрещает рекламодателям показывать объявления в своих подключениях.
Вот некоторые дополнительные моменты, которые следует учитывать в отношении видимости ваших связей с другими:
- Некоторые из ваших подключений первой степени могут синхронизировать вашу учетную запись LinkedIn с вашей учетной записью в партнерской службе и просматривать эту информацию там, если вы не решите не отображать профиль в партнерских службах в рамках вашей конфиденциальности и настроек.
- Пользователи LinkedIn могут видеть связи, которые поддерживают их навыки. Если вы хотите, чтобы ваши подключения были максимально конфиденциальными, вы можете настроить параметры резервного копирования (отключить их).
Измените настройки просмотра вашего профиля на приватный режим
В разделе Параметры просмотра профиля вы можете выбрать, будет ли он отображаться или просматриваться в приватном режиме. Если вы просматриваете личные профили конкурентов в LinkedIn, вы можете не оставлять след в сводке «Кто видел ваш профиль», которая позволяет им узнать, на что вы смотрите.
При поиске конкурентов измените настройки отображения своего профиля на приватный режим.
Когда вы в приватном режиме просматриваете профиль соединения первой степени, вы сможете просматривать свои соединения, если не заблокировали свои собственные. Кто может видеть настройки ваших соединений. Они оставили дверь открытой для вас, чтобы просмотреть вашу сеть и потенциально найти список клиентов и потенциальных клиентов!
Профессиональный совет: Обязательно измените опцию просмотра своего профиля на полностью видимую после сеанса исследования конкурента, чтобы получить информацию о том, кто просматривает ваш профиль (поскольку он не будет доступен вам в частном режиме).
Снимите флажок "Зрители этого профиля также смотрели"
Просматривая профиль LinkedIn, вы, возможно, заметили функцию под названием «Люди», также показанную в правой части страницы. Вы также можете получить доступ к этой функции в мобильном приложении LinkedIn, прокрутив страницу вниз или профиль пользователя.
Функция «Люди, также просматриваемые» – это окно, в котором отображаются некоторые другие профили участников LinkedIn, которые также видели пользователи профиля.
Если вы оставите эту функцию включенной в настройках конфиденциальности, любой потенциальный клиент или посетитель вашего профиля, скорее всего, увидит полезный список ваших конкурентов, к которому они также могут обратиться.
Информация, передаваемая с помощью функции «Люди, которую вы также просматривали», не раскрывает историю посещений, в том числе и вашу. Функция обновляется несколько раз в месяц и отображает не более 10 профилей, которые также просмотрели пользователи вашего профиля. Участник вверху таблицы чаще всего посещал люди, которые также видели его профиль.
Когда вы не используете LinkedIn, чтобы лучше понять своих конкурентов, вы можете найти эту часть профиля очень полезной для определения возможностей. Будьте осторожны, чтобы ваши бизнес-активы были широко открыты для просмотра другими, хотя вы надеетесь, что не все читают эту статью и отключают эту функцию!
# 2: Следите или связывайтесь с конкурентами на LinkedIn
Главным образом, LinkedIn считается местом для частных лиц и компаний. Хотя это правда, вы также можете следить за людьми.
Участники подключаются к LinkedIn, потому что они знают и доверяют друг другу. Если они связаны с кем-то, они оба смогут видеть обновления друг друга на своей домашней странице LinkedIn. Вы также можете отправлять сообщения на соединения в LinkedIn.
Решите, кто ваши конкуренты и кого вы, возможно, должны отслеживать, подключившись и / или следуя за ними в LinkedIn.
Стоит ли связываться с конкурентами?
Если вы их знали, то почему бы и нет? Деловой мир может быть небольшим, и они также могут быть бывшими коллегами, работать в партнерстве или могут рекомендовать бизнес, если они не могут помочь потенциальному клиенту. Кроме того, теперь у вас есть настройки конфиденциальности, которые защищают ваши самые ценные активы.
Что вы подписываетесь на LinkedIn?
Следование за кем-то в LinkedIn позволяет вам видеть его сообщения и статьи в новостях на вашей домашней странице, фактически не будучи с ними связанными. Только при подключении возможность просмотра постов и статей в новостях является взаимной. Напоминаем, что только когда вы подключены, вы можете (потенциально) видеть подключения, как описано выше.
Следить за кем-то может быть полезным вариантом, особенно для исследования конкуренции, потому что вам не нужно ждать приглашения для подключения. Однако важно отметить, что уведомление отправляется, когда вы начинаете подписываться на человека, чтобы он мог обнаружить, что вы делаете.
Чтобы подписаться на человека или компанию, нажмите Подписаться на странице его профиля. Если вы не видите кнопку «Подписаться», нажмите значок «Дополнительно» в верхней части профиля пользователя. Затем выберите Follow из выпадающего меню.
Вы также можете следить за людьми, компаниями или темами, просматривая непосредственно Следуйте странице Fresh Insights, который показывает рекомендуемые шрифты для подражания.
Пользователи могут подписаться до 5000 человек в автономном режиме.
# 3: Просмотрите соответствующие профили конкурентов Linkedin
В LinkedIn есть несколько областей, которые вы можете использовать для сбора информации о конкурентах. Давайте рассмотрим отдельные профили и страницы компаний в качестве основного направления.
Профессиональный совет: Выделите время в своем календаре для сбора информации о ваших конкурентах в LinkedIn. Вы можете делать это ежедневно, еженедельно или, возможно, ежемесячно.
Если вы не уверены, кто может быть вашим конкурентом в LinkedIn, воспользуйтесь поиском. Легко найти людей по названию должности, отрасли и критериям, таким как размер компании.
Используя панель поиска, введите ключевые слова, которые, по вашему мнению, кто-то может использовать для поиска вас, и посмотрите на результаты. Вы можете найти конкурентов, которых вы не знали ранее. Обратите внимание, что вы, скорее всего, будете в приватном режиме во время этого исследования.
Взглянув на отдельные профили, вы можете просмотреть профессиональную историю, статьи и действия, которыми они ранее поделились, навыки, которые они перечислили, рекомендации, которые они получили, и многое другое. В конце личного профиля LinkedIn вы найдете интересы. Здесь вы можете увидеть страницы этого человека.
Нажав «Просмотреть все», вы найдете информацию о влиятельных лицах, которые следуют, членстве в группах LinkedIn и местах обучения.
Посмотрите на некоторые профили и подумайте, что это говорит вам:
# 4: Анализ содержания новостей LinkedIn конкурентов
Содержимое, публикуемое и передаваемое людьми, которое отображается в новостной ленте на домашней странице LinkedIn и на вкладке «Уведомления», может содержать ценную информацию о деятельности человека и его бизнесе.
С пониманием конкурента как вашего намерения, сделайте новую прокрутку в ленте новостей и ответьте на следующие вопросы:
- Какие обновления опубликовали ваши подключения? Вы видите, над чем они могут работать в вашем бизнесе?
- Вы делитесь корпоративными сетевыми событиями, которые вы можете посещать? Вы должны быть там тоже?
- Если ваши соединения обмениваются контентом, кто или что является первоисточником?
- Есть ли идеи контента, которые вы можете адаптировать для своего бизнеса?
- Кто комментирует его содержание? Могут ли они быть клиентами, потенциальными клиентами или партнерами? У вас есть общие связи?
Профессиональный совет: Поскольку публичные комментарии о LinkedIn очень заметны, я рекомендую сделать быструю проверку перед тем, как комментировать, чтобы определить, будет ли лучше отправлять личное сообщение. Вы не хотите предоставлять информацию кому-либо, кто может наблюдать за вами или вашей компанией. Кроме того, он часто может быть более личным и более подробно описываться в личных сообщениях.
# 5: просмотр страниц LinkedIn конкурентов
Подробная информация на странице LinkedIn похожа на страницу О веб-сайте, поэтому вы, вероятно, уже знаете большую часть материала здесь.
Если у вас есть учетная запись Premium в LinkedIn, у вас будет доступ к Insights на странице, которая включает общее количество сотрудников, распределение сотрудников и рост количества рабочих мест, новых сотрудников, заметных выпускников и общее количество вакансий. Это основано на информации о профиле сотрудника на LinkedIn. Страницы с менее чем 30 профилями сотрудников в LinkedIn не будут отображать Premium Insights.
Если вы перейдете на страницу LinkedIn, вы сможете получить представление о новостях на вашей домашней странице, хотя, скорее всего, это больше корпоративной информации, такой как статьи и ссылки на контент на веб-сайте компании.
Принимая во внимание, что при переходе на страницу компания не получает уведомление, хотя оно будет отображаться в своем профиле в разделе «Интересы» в конце.
№6. Превратите знания из конкурса Linkedin в действие для вашего бизнеса
Вы можете собирать большое количество информации через LinkedIn, но для того, чтобы эта информация была ценной, она должна быть целенаправленной и целенаправленной. Если вы не знаете, что делать с информацией, когда найдете ее, вы вряд ли добавите ценность.
При документировании вашего исследования я рекомендую простой SWOT-анализ. Эта матрица 4×4 помогает вам организовать важные для вашего бизнеса вопросы под заголовками:
- сильные стороны
- слабые стороны
- возможности
- угрозы
Помните, что сильные и слабые стороны должны быть связаны с вашим собственным бизнесом. Возможности и угрозы являются внешними факторами.
Начните с обзора идей, которые вы собрали, и спросите себя: «И что?» Что эта информация означает для вашего бизнеса и вашей отрасли?
Также подумайте, как вы можете максимизировать свои сильные стороны и минимизировать свои слабые стороны. Как вы можете максимизировать возможности и управлять своими угрозами?
Наконец, определитесь с действиями, имеющими отношение к вашему бизнесу. Определите все, что вы должны прекратить делать, начать делать, продолжать делать или делать больше.
заключение
Анализ ваших конкурентов и их деятельности в LinkedIn может выявить ценную информацию для вашего собственного бизнеса. Узнайте, что делают ваши конкуренты, определите тенденции в вашей отрасли и оставайтесь на шаг впереди своих коллег.
Что вы думаете Вы вдохновлены начать исследовать своих конкурентов в LinkedIn? Какая информация будет полезна для вашего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:
-
Узнайте, как использовать четыре маркетинговых функции LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов.
-
Узнайте, как измерить пять ключевых показателей эффективности для страницы вашей компании на LinkedIn.
-
Узнайте, как получить без рекламы контакты LinkedIn.
