В прошлом году я решил, что хочу инвестировать в персональные тренировки.
Я всю жизнь вел малоподвижный образ жизни и понял, что не знаю, с чего начать, поэтому обратился к всемогущей машине Google.
Я написал «личных тренеров в округе Ориндж», посмотрел на лучшие результаты и просмотрел отзывы.
Прежде чем назначать какие-либо консультации, я сузил варианты, исходя из вашей философии фитнеса (см. На вашем веб-сайте) и самых высоких оценок.
При поиске местного бизнеса этот подход и процесс не уникальны.
Фактически, 90% потребителей использовали Интернет, чтобы найти местный бизнес в прошлом году.
Вот почему, как маркетологи, наши компании должны появляться, когда люди ищут местные компании в Интернете.
Далее давайте рассмотрим основные стратегии продвижения вашего бизнеса на местном уровне.
1. Рекламируйте среди местной аудитории.
Интернет-реклама – один из основных способов появляться в локальном поиске. Фактически, вы должны использовать как рекламу в социальных сетях, так и рекламу в поисковых системах, чтобы продвигать свой бизнес на местном уровне.
При использовании местной рекламы вам нужно будет настроить геотаргетинг и написать текст на определенном языке, ориентированный на вашу местную аудиторию.
А с такими маркетинговыми инструментами, как HubSpot, вы можете использовать таргетинг на локальную аудиторию прямо в своем программном обеспечении.
При ориентации на местную аудиторию вы можете выбрать конкретное место для показа вашей рекламы. Это означает использование почтовых индексов или географических регионов.
Однако ориентация на местную аудиторию – это не просто выбор определенного места. Это также касается использования правильных ключевых слов и правильного языка для привлечения этой аудитории.
Например, вы можете использовать места размещения в заголовках страниц и метаописаниях. Простое добавление слов «Orange County» в описание может означать разницу между щелчком и прокруткой.
Кроме того, вам следует использовать такие инструменты, как Google Trends, чтобы узнать, какие ключевые слова наиболее популярны в данном регионе. Если вы публикуете несколько местоположений, вы можете выбрать одно ключевое слово вместо другого.
В моем примере, возможно, термин «фитнес-инструктор» более популярен, чем «личный тренер» в Южной Калифорнии. В этом случае персональным тренерам следует изменить язык в своих объявлениях.
Помимо рекламы, вы также можете инвестировать в связи с общественностью. Если да, не забудьте иметь местную PR-стратегию.
2. Создайте стратегию блога, ориентированную на местную аудиторию.
Мы давние поклонники блогов на HubSpot. Это потому, что вы можете использовать свой блог, чтобы привлечь нужную аудиторию и конвертировать посетителей, заинтересованных в вашем продукте.
Особенно это актуально для местного бизнеса.
Для начала, ведение блога – важная стратегия SEO, которую следует учитывать. Создавая образовательный контент, вы можете ранжироваться по местным ключевым словам и повышать узнаваемость бренда.
Чем больше у вас контента для ранжирования, тем лучше.
Кроме того, с помощью маркетингового инструмента HubSpot вы можете мгновенно получать советы по SEO для своих блогов по мере их написания.
Для дальнейшего продвижения вашего местного бизнеса вы можете предложить свою стратегию блога своей местной аудитории. Это означает, что вы можете писать в блоге «Лучшие места, где можно поесть в OC», если у вас есть ресторан.
Посты местных гидов, советы и рекомендации пользуются популярностью у местной публики. Когда пользователи ищут местный бизнес в Интернете, вы хотите, чтобы ваши блоги отображались в результатах поиска.
3. Размещайте интересный контент в социальных сетях.
Так что, если вы недостаточно сказали, размещение местного контента – отличный способ привлечь местную аудиторию.
Я повторяю эту идею, потому что это важно, обсуждаем ли мы сообщения в блогах, стратегии поиска или социальные сети.
Я скажу еще раз:
Что касается социальных сетей, это означает, что вы используете правильные хэштеги для вашего региона и помечаете места размещения в своих сообщениях.
Кроме того, активность в социальных сетях может помочь вам занять более высокое место в поисковых системах. Чем активнее вы будете в сети, тем легче местным жителям будет вас найти.
Опять же, использование маркетингового инструмента, такого как HubSpot, может помочь вам сделать это в одном месте.
4. Подготовьте онлайн-каталоги.
Не забудьте настроить себя с помощью онлайн-каталогов. Это, пожалуй, один из самых важных компонентов продвижения вашего бизнеса на местном уровне.
Сюда входят такие каталоги, как Google My Business, Yelp, Facebook или Bing. Такие инструменты, как Moz Local, могут помочь вам сделать это в одном месте.
С инструментами агрегирования данных ваша локальная информация будет отправлена в несколько каталогов. Кроме того, они могут помочь сохранить согласованность ваших данных.
Укажите другой адрес или номер телефона на вашем Facebook и Google запутает вашу аудиторию. Когда люди сбиты с толку, они перестают принимать во внимание вашу компанию при принятии решения о покупке.
Вот почему так важно, чтобы ваше имя, адрес и номер телефона (NAP) были согласованы в Интернете.
Кроме того, ваши списки онлайн-каталогов должны включать обзоры. Отзывы – один из основных факторов, влияющих на решение пользователя о покупке, когда он смотрит на местные предприятия. Только подумайте о моих поисках личного тренера. Я рассматривал только высококвалифицированных тренеров.
Кроме того, все это помогает с вашим местным SEO. Видимость в каталогах и обзорах может помочь вам улучшить ваш поисковый рейтинг, облегчая поиск в Интернете.
5. Присоединяйтесь к сообществу.
Хотя продвижение вашего бизнеса на местном уровне может показаться сложной задачей, простое участие в жизни вашего сообщества может иметь большое значение.
Общественные мероприятия – отличный способ предстать перед местной аудиторией.
Например, если есть местный сборщик средств, вы можете стать спонсором. Или, может быть, вы хотите участвовать в местных благотворительных организациях. Или, может быть, вы хотите сотрудничать с местной торговой палатой.
Эта тактика может помочь вам повысить узнаваемость бренда на местном уровне и продвигать ваш бизнес среди местной аудитории.
6. Создайте программу лояльности.
Программы лояльности – отличный способ заставить людей возвращаться снова и снова.
Когда вы создаете программу лояльности клиентов, она должна приносить удовольствие и в конечном итоге приносить пользу вашим клиентам.
Возможно, клиенты смогут зарабатывать баллы и использовать вознаграждения. Возможно, им придется сыграть в игру, чтобы набрать очки. В любом случае они с большей вероятностью будут возвращаться.
Людям нравится веселиться, и это поможет им наладить связь с вашим брендом, что важно для удержания клиентов.
На самом деле, София Бернаццани говорит, что «исследования показывают, что у клиентов, которые эмоционально связаны с вашим брендом, как правило, пожизненная ценность в четыре раза выше, чем у среднего клиента. Эти клиенты тратят больше на ваш бизнес и, соответственно, следовательно, они должны быть за это вознаграждены ». В конце концов, они вам нужны больше “.
Если вы новый или уже существующий бизнес, вам следует подумать о создании программы лояльности, чтобы стимулировать постоянных клиентов.
7. Создайте список рассылки.
После того, как вы начали набирать обороты как местный бизнес, либо с помощью своей программы лояльности клиентов, либо с помощью местного поискового маркетинга, вам нужно начать расширять свой список адресов электронной почты.
Электронный маркетинг можно сильно недооценить, хотя он по-прежнему остается одним из самых эффективных маркетинговых каналов.
Когда дело доходит до продвижения вашего бизнеса на местном уровне, вы можете использовать сегментированные списки адресов электронной почты для создания целевых кампаний непосредственно для вашей местной аудитории.
Если вы еще не создали список рассылки, создание списка рассылки не должно быть трудным. Помните, что ваши электронные письма должны приносить пользу вашей аудитории.
В конечном итоге вы должны использовать вышеуказанные методы для сбора писем. Например, если вы спонсируете благотворительное мероприятие, убедитесь, что у вас есть стол и список для регистрации по электронной почте. Или, если у вас есть программа лояльности клиентов, вам необходимо собрать адреса электронной почты, чтобы отправлять им эксклюзивные предложения и вознаграждения.
Чтобы начать рассылку писем, убедитесь, что у вас есть инструмент электронного маркетинга, например HubSpot.
8. Используйте традиционные методы.
Было бы упущением, если бы мы не упомянули, что традиционные методы также могут использоваться для продвижения вашего местного бизнеса.
Например, вы можете связаться с местной прессой и получить рекламу на вашем местном радио-шоу или в местных газетах, чтобы повысить узнаваемость.
Кроме того, традиционные методы, такие как прямая доставка, отлично подходят для продвижения вашего бизнеса на местном уровне. С помощью баннерной рекламы вы можете охватить свою местную аудиторию и повысить узнаваемость бренда.
Продвижение вашего бизнеса на местном уровне может показаться сложной задачей. Так быть не должно. Есть много методов, которые вы можете использовать в Интернете и в сообществе для повышения узнаваемости бренда на местном уровне.
