Удивительно, сколько юридических фирм все еще размещают рекламу в ключевых словах о травмах … и затем связывают это объявление со своей домашней страницей. Подрывная деятельность кратко рассмотрела эту проблему в некоторых других наших статьях, но здесь мы углубимся в то, что делает домашнюю страницу отличной травмы.
В двух словах, мы поговорим о том, как спроектировать целевые страницы таким образом, чтобы качество обслуживания ваших клиентов было бесконечно лучше, чем сегодня.
Просто поставьте себя на место вашего клиента.
Если вы юрист, их обувь может быть не такой красивой, как ваша, но будьте терпеливы со мной.
Как только потенциальный клиент нажмет на объявление, ваша целевая страница станет вашим первым показателем качества обслуживания, которое они могут ожидать от вас.
Имея это в виду, давайте посмотрим, что поможет людям увидеть ценность, которую он может предложить.
Рассмотрите свою аудиторию
Теперь представьте, что вы ищете адвоката по травмам. Если вы нажали на объявление для адвоката по травмам и в итоге оказались на странице «Наши адвокаты по имущественному праву», вы, вероятно, чувствуете, что находитесь не в том месте, верно?
Именно так чувствуют себя потенциальные клиенты, когда нажимают на объявление, а ваша целевая страница не соответствует сообщениям в вашем объявлении.
Даже если ваше несоответствие в обмене сообщениями не так уж и плохо, если содержание вашей целевой страницы не соответствует содержанию ваших объявлений, люди будут интересоваться, подходит ли ваша практика для их нужд.
Кроме того, вы можете использовать это, чтобы исключить людей, с которыми вы не хотите работать. В конце концов, если вы хотите, чтобы клиенты получили травмы и оказались на странице, посвященной их юридическим услугам по травмам, им будет гораздо проще связаться с вами, чем если бы им представили опцию «без криминальных проектов» или «Уголовные дела».
В общем, вы хотите убедиться, что вы говорите на языке вашего клиента и что он находится на той же странице, что и вы. Если вы потерпите неудачу, вы с большей вероятностью потеряете их.
Проще говоря, успешные адвокаты говорят со своей аудиторией так, как они понимают.
Добраться до сути
Если вы хотите, чтобы люди вам звонили, скажите им. Убедитесь, что на странице всегда есть возможность принять меры.
Вам также следует подумать о том, чтобы сделать эту часть страницы более заметной. Есть клиенты, с которыми мы работали в Disruptive, которые резко увеличили количество кликов, когда их кнопки подсвечены, даже если они выглядят не так красиво, как другие дизайны.
Если вы похожи на большинство юридических фирм, вас, вероятно, в первую очередь интересует количество звонков, которые вы получаете. Не забудьте отобразить свой номер телефона, и, если у вас есть система вызовов, нажмите ее. Это особенно хорошо работает на мобильных устройствах.
Добраться до сути
Любая юридическая практика, которую стоит нанять, может говорить о том, насколько они удивительны. Однако, если вы обращаетесь за юридической помощью, вас больше всего беспокоит не то, насколько хорошая компания – вы хотите знать, может ли эта компания помочь вам выиграть ваше дело.
Самый простой способ убедить потенциальных клиентов в том, что вы можете им помочь, – поделиться своими отзывами.
Если вы выиграли много дел о травмах, вам обязательно нужно разместить на этих страницах отзывы этих клиентов для людей, которые рассматривают возможность использования вас в качестве адвоката по травмам. Однако, если у вас есть только отзывы от разведенных клиентов, вы, возможно, не захотите, чтобы они были на вашей домашней странице травмы.
В конечном счете, если отзывы достаточно хороши, вы можете использовать их в любом месте на вашем сайте и не обязательно указывать, были ли они для определенного типа закона или нет. Тем не менее, специфика продается.
Чем лаконичнее и убедительнее будет ваша копия, тем больше будут убежденные потенциальные клиенты.
Это те вещи, которые вы хотите сохранить согласованными на своей странице. Честно говоря, когда вы все делаете правильно, люди получат достаточно информации, чтобы доверять вам.
Кроме того, вам не нужна гора текста на вашей странице. Люди просто не читают его, даже читают сообщения в блогах, и они обычно ищут их, чтобы чему-то научиться
Чем проще это может быть, это поможет потенциальным клиентам убедиться, что вы те люди, с которыми им следует работать, тем лучше. И помните, они хотят найти подходящего человека для работы, поэтому покажите им, что это вы.
вывод
Когда вы приблизитесь к дизайну своего веб-сайта или целевой страницы, вы захотите собрать его таким образом, чтобы все ваши клиенты работали для них.
Подумайте, какие сообщения будут говорить с вами, и используйте их. Сделать эффективные призывы к действию легко доступны на вашем сайте. Постоянно показывайте им, как здорово было бы с ними работать. Кроме того, настройте отслеживание на своих страницах и вызовах, чтобы вы могли реально оценить, насколько хорошо они работают.
Если вы сможете заставить свой сайт делать все эти вещи, вы увидите больше клиентов в кратчайшие сроки.
Что вы думаете об этих рекомендациях? Есть ли другие, которые вы часто используете? В каких вещах вы бы убедились? НЕ сделать на личной странице травмы?
