У продуктов SAAS сложная работа, когда дело доходит до маркетинга и создания контента (я знаю, что Interact – это продукт SAAS). Кажется, что все занимаются контент-маркетингом (вероятно, потому, что они так и делают), а это означает, что вам действительно сложно выделиться из всего шума и действительно заявить о своем продукте в качестве лидера.
Вот тут-то и нужны викторины. Мне однажды сказали, что каждый раз, когда выходит новая платформа, появляется возможность, что в основном означает, что новые формы контента означают новые возможности стать лидером. Хотя викторины не новы, их реинкарнация в визуально привлекательную и интерактивную форму контента – новость. Во взаимодействии у нас было несколько предприятий SAAS, которые создали анкеты с помощью нашего сервиса, и некоторые из них действительно выделялись как отличные.
Давайте посмотрим, что является отличным маркетинговым тестом SAAS.
Шаг 1: заполните анкету (в 4 шага)
1. Тема, объединяющая веселье с функцией.
Взгляните на тестовый пример ниже. Эта викторина была создана Booker – приложением, которое управляет расписанием и всем, что нужно для спа-салонов и малых предприятий, чтобы они могли сосредоточиться на предоставлении отличного обслуживания. Викторина может быть посвящена передовому опыту работы в большом спа-салоне, но это будет суперскучно, поэтому вместо этого мы проводим викторину в стиле отпуска.
Теперь это не просто легкомысленное усилие, для небольших обычных предприятий очень важно предлагать отличные впечатления от покупки в магазине, и праздничные украшения являются важной частью этого. Вот что я имею в виду, связывая удовольствие с функцией.
2. Вопросы, которые сами по себе являются развлечением.
Викторина – это развлечение, это основная причина их существования, но не надо быть уверенным в себе. То, что вы обещаете кому-то сказать, насколько хорошо вы справились с тестом знаний, не означает, что вы будете склонны отвечать на все его вопросы, не уходя, вы все равно должны заслужить их внимание. Вот почему так важно сделать каждый вопрос интересным сам по себе. Gemalto проделала большую работу по созданию уникальной графики для каждого технологического вопроса.
В подобных тестах, где есть правильный и неправильный ответ, мы естественным образом склоняемся к немедленному отклику на то, как мы это сделали. Вот почему Gemalto предоставляет анкету с немедленным ответом на вопрос, правильно ли они ответили на вопрос. Это помогает сделать каждый вопрос отдельной мини-викториной в рамках большой викторины (опросы).
3. Ведущее поколение, которое имеет смысл
Анкеты взаимодействия можно использовать для сбора адресов электронной почты (и другой информации о клиентах), но это работает только в том случае, если ваше предложение имеет смысл. Возьмем, к примеру, это лидогенерацию Gemalto: оно ссылается на тему, по которой викторина затрагивалась в копии, и сообщает интервьюеру, в чем именно он участвует, предоставляя информацию.
Анкеты могут быть очень эффективными для генерации лидов, потому что они позволяют вам представить целевое предложение для генерации лидов, но убедитесь, что предложение действительно целевое, а не общее.
4. Результат, который радует и радует
Взгляните на приведенный ниже тест от Zeroes: «Какой ты супергерой маркетинга?» экзамен. Результат этого теста охватывает две основные задачи тестируемой личности: удовлетворение и радость. Удовлетворение означает, что вы должны ответить на вопрос, на который ваша викторина должна ответить в первую очередь (в данном случае, какой вы супергерой). Удовлетворение означает, что вы должны сделать так, чтобы ваш тест соответствовал вашему результату.
Обратите внимание, что этот результат говорит о быстром маркетинге как о хорошем, а не о том, что кто-то делает небрежную работу. В Interact мы провели тест и обнаружили, что 75% твитов, исходящих из викторин, были в подавляющем большинстве положительными, что означает, что лучшие результаты тестов распространяются чаще.
4. Решительные последующие действия
Момент, когда кто-то заполняет свою анкету, – это момент, когда этот человек так же прислушивается к вашим советам, как и когда-либо. Подумайте об этом так: вы просто поделились личной информацией с алгоритмом тестирования, который затем выдает информацию о вас.
Шаг 2: поделитесь тестом
У нас есть полная статья, посвященная тому, как вы можете поделиться своей викториной во всех формах социальных сетей и веб-сайтов (для этого нажмите здесь). Сейчас я хотел бы сосредоточиться на том, что важно для вашего бизнеса. В маркетинге SAAS особенно важно заботиться о клиенте на протяжении всего процесса покупки. Если они взаимодействуют с вашим брендом, вы хотите, чтобы этот опыт продолжался и был положительным.
Вот почему Interact создал замкнутую систему для обмена викторинами. Это означает, что когда участники вашей викторины публикуют вашу викторину в социальных сетях, все ссылки указывают на ваш домен с тестом, встроенным на ваш сайт.
