Цифровой маркетинг – это сложный подход, который компании должны считать успешным в Интернете. Из-за развития различных технологий клиенты переключили свое внимание на другие устройства и другие виды связи. Это заставило компании полагаться на маркетинг в социальных сетях, создание контента, кампании PPC и маркетинг по электронной почте.
Сегодня мы поговорим о почтовом маркетинге, его популярности и о том, почему он остается мощным каналом для деловой рекламы. Вы узнаете, как создавать маркетинговые кампании по электронной почте, какие типы существуют, и каковы основные советы, которым нужно следовать на протяжении всего процесса. Итак, начнем с объяснения почтового маркетинга.
Что такое электронный маркетинг?
Маркетинг по электронной почте предполагает охват клиентов или подписчиков, которые решили поделиться с вами своим адресом электронной почты.
Получив свой адрес электронной почты с вашего разрешения, вы можете отправлять им различные типы электронных писем и продвигать свой бизнес. Весь процесс постоянно повторяется с целью охвата как можно большего числа подписчиков электронной почты.
Это один из наиболее эффективных маркетинговых подходов, потому что человек, который решает поделиться с вами своей информацией, показывает, что он заинтересован в вашем блоге или бизнесе и в том, что вы предлагаете. Имея это в виду, ясно, что человек также готов покупать ваши продукты или услуги, объясняя, почему в почтовом маркетинге высокие показатели конверсии.
Почтовый маркетинг является привлекательной рекламной стратегией. Многие компании используют его, и вы тоже должны, независимо от того, какая у вас ниша.
Зачем вам нужен электронный маркетинг?
Если вам интересно, почему маркетинг по электронной почте необходим для вашего блога или бизнеса, есть несколько вещей, которые вы должны понять сразу:
- Это долгосрочная стратегия роста, и создание компании, которая воспринимается как серьезный и влиятельный бренд, является непростой задачей.
- Если вы хотите достичь этой цели без значительных финансовых вложений, это займет время и потребует огромного терпения и преданности делу.
- Если вы ищете способ создать группу постоянных клиентов, не тратя много денег, создание отличного списка рассылки – это первый шаг. Это позволит вам медленно развивать свой бизнес благодаря списку адресов электронной почты, в котором полно людей, которые хотят поддержать вас.
- Кроме того, это отличный способ увеличить количество постоянных посетителей. Создание сообщества поддерживающих и постоянных клиентов имеет большое значение, и большой список адресов электронной почты, сопровождаемый хорошей маркетинговой стратегией, может сделать это реальностью.
Почтовый маркетинг – один из самых популярных маркетинговых каналов.
Причина этого заключается в том, что человек, подписавшийся на ваш список рассылки, заинтересован в вашем контенте, услуге или продукте. Кроме того, общение по электронной почте считается частным, что означает, что человек имеет определенный уровень доверия к своему бизнесу.
В среднем каждый человек имеет 1,7 адреса электронной почты. Это эквивалентно миллиардам адресов электронной почты по всему миру. К концу 2018 года число пользователей электронной почты превысит 3,8 миллиарда. Кроме того, теперь людям легче получить доступ через свои учетные записи электронной почты, поскольку большинство из них связаны со своими мобильными устройствами.
При рассмотрении всех этих моментов становится ясно, насколько эффективным может быть правильный подход к почтовому маркетингу. Давайте посмотрим на детали того, как вы могли бы увеличить количество подписчиков на ваш список рассылки.
Рекомендуемое чтение: окончательное руководство по разработке вашего плана маркетинга электронной почты.
Наш рекомендуемый почтовый маркетинг
Постоянный контакт
Редактор Constant Contact упрощает настройку выбранного вами шаблона электронной почты, чтобы он выглядел как бизнес, о котором знают ваши клиенты.
Узнать больше
Каковы ваши цели?
Первое, о чем нужно подумать, – это цель вашей почтовой маркетинговой кампании. Он тесно связан с доступными вам опциями, о чем мы поговорим в следующем разделе.
С помощью маркетинговой кампании по электронной почте вы можете привлекать людей на свой веб-сайт, чтобы делиться контентом или продавать больше продуктов и услуг, или сделать объявление о приглашении вашего бизнеса.
В зависимости от потребностей вашего бизнеса вы начнете работать над определенной маркетинговой кампанией по электронной почте. Давайте подробнее рассмотрим каждый из этих типов стратегий электронной почты.
Решите, какова стратегия вашей кампании
В зависимости от ваших целей вы можете создавать следующие типы электронных писем:
Бюллетени
Это тип новостей, связанных с электронной почтой на вашем сайте. Этот подход обычно выбирают веб-сайты, которые полагаются в первую очередь на доходы от рекламы. Если вы принадлежите к этой группе, рассылка является хорошей стратегией, которая позволит вам обеспечить стабильный рост трафика на вашем блоге или веб-сайте.
Предложение
Компании, которые предпочитают делать ставки по электронной почте, обычно относятся к индустрии электронной коммерции. Преимущество тех, кто находится в списке рассылки, – это конкретные предложения, которые они могут получить от вашей компании. Такой подход обеспечивает ценность для обеих сторон. Бизнес может увеличить количество проданных товаров, в то время как клиент находится в особом положении в результате подписки на ваш бизнес.
Повышенная осведомленность
Обычно это приглашение отправляется на весь список рассылки. Если ваша компания проводит мероприятие, такое как презентация физического продукта или вебинар, это отправная точка, которая значительно повысит осведомленность. Это смесь рассылки новостей и рассылок по электронной почте, так как людей, участвующих в мероприятии, просят только посмотреть или совершить покупку.
объявление
Этот подход идеально подходит в качестве стратегии удержания клиентов. Если вы продаете услугу своим подписчикам, это лучший способ уведомить их о новых функциях продукта, которые они получили. Хотя шоураннеры в основном используют этот тип электронной почты, они могут найти место в компаниях, которые предлагают программные инструменты для своих клиентов.
Например, вы можете улучшить запуск нового программного инструмента в своем комплекте, просто объявив его в списке рассылки.
Активировать электронную почту
Это отличный подход для тех, кто решил отказаться от своей корзины. Создайте систему, которая будет напоминать им, что они отказались от корзины покупок и не завершили покупку. Лучше всего то, что этот процесс может быть полностью автоматизирован, но в то же время он повышает коэффициент конверсии клиентов.
В зависимости от целей, которые вы поставили для своего бизнеса, вы можете переключаться между различными типами электронных писем, отправляемых вашим подписчикам, что позволит максимально повысить эффективность вашего почтового маркетинга. Но, прежде чем мы углубимся в оптимизацию, давайте рассмотрим рост списка подписчиков и то, как он должен быть создан.
Как собрать больше подписчиков?
Ниже приведены некоторые способы, которые помогут вам более эффективно расширять свой список адресов электронной почты.
Предоставьте стоимость в обмен на электронные письма
Почему человек должен оставлять свои контактные данные на вашем сайте? Это первое, о чем вы должны спросить себя и свою маркетинговую команду. Работать над созданием системы, которая побуждает людей оставлять свои контактные данные.
Например, вы можете раздать бесплатную электронную книгу своим читателям в обмен на их контактную электронную почту. Кроме того, вы можете создавать специальные предложения, которые относятся только к абоненту. Это отличный стимул, который побудит более высокий процент посетителей подписаться на ваш список рассылки.
Напомнить пользователям, чтобы подписаться
Наличие кнопки подписки на одной странице – не лучший способ увеличить свой список рассылки. На некоторых страницах вы можете сделать кнопку более заметной, но в целом пользователь должен иметь возможность подписаться с любой страницы своего веб-сайта.
Например, чтобы это произошло, лучше всего периодически запускать баннер в верхней части страницы вашего сайта, в заголовке.
Кроме того, используйте другие каналы маркетинга, чтобы уведомить людей о вашем списке рассылки. Социальная сеть – это отличное место, где вы можете рассказать своим подписчикам.
Сделайте кнопку подписки заметной
Подписчики всегда должны иметь возможность быстро заметить возможность подписки. Это увеличит темпы роста вашего списка подписчиков, так как больше посетителей смогут увидеть кнопку.
Например, если весь сайт доминирует в одном цвете, используйте другой цвет, чтобы привлечь внимание посетителей. Они сразу узнают, куда нажимать, чтобы подписаться, и после вынесения вердикта, исходя из качества их контента, они могут легко это сделать.
Сделайте подписку максимально простой
Чтобы подписаться на свой список рассылки, нужно сделать как можно меньше шагов. Забудьте об использовании форм, которые требуют слишком много деталей. Всегда создавайте простую форму подписки. Люди ненавидят тратить время, поэтому вам достаточно заполнить подписку, указав свой адрес электронной почты и имя, и позволить им быстро заполнить пробелы.
Знайте, на кого вы нацеливаетесь
На протяжении всего процесса планирования важно думать о том, кто присоединяется к списку адресов электронной почты. Создайте систему, которая позволит вам определить возраст и пол абонента. Это значительно упростит персонализацию писем, а также повысит их эффективность.
Добро пожаловать и выход из всплывающих окон
Эти двухтактные рамы идеально подходят для запроса контактной информации. Когда пользователь заходит на веб-сайт, это приветствие, но когда оно выполнено, всплывающее окно не закрывается до закрытия вкладки браузера. Эти маленькие шаги помогут вам расширить свой список рассылки.
Выполнив следующие действия, вы убедитесь, что все больше людей подписались на ваш список рассылки. Если вы ищете более интересные советы о том, как привлечь больше подписчиков, вы можете обратиться к нашему другому руководству, которое охватывает эту конкретную тему.
Рекомендуемое чтение: 16 практических советов, которые гарантируют больше подписчиков блога
Как создать свою маркетинговую кампанию по электронной почте
Не стесняйтесь использовать этот шаблон на своем сайте
Команда First Site Guide создала бесплатный шаблон «Как создать свою маркетинговую кампанию по электронной почте».
Следующий шаг – понять, как должно выглядеть письмо, чтобы оно было эффективным. Более высокие показатели переходов и переходов труднее достичь, но с некоторыми советами по оптимизации это выполнимо.
- Название. Создание заголовка – самая важная вещь, на которой нужно сосредоточиться. Со временем вы должны быть настолько креативны, насколько это возможно, и пробовать различные типы заголовков писем. Это первое, что видит пользователь, и оно должно быть создано, чтобы привлечь читателя и заставить его открыть электронную почту. Чем привлекательнее тема вашей электронной почты, тем выше скорость открытия.
Чтобы добраться до этого места, нужно время, поэтому поэкспериментируйте с различными шаблонами заголовков и посмотрите, что работает лучше всего. - Длина электронной почты. Письма отличаются от обычного содержимого сайта и должны содержать четкое и краткое сообщение. Это должно занять как можно меньше времени для чтения, чтобы читатель мог решить, нажимать ли на ссылку или нет.
- Язык. Используйте простой язык, так как это облегчит работу для пользователя. Последнее, что вы хотите сделать, это спутать его со сложными структурами предложений и словами.
- Включить изображения. Изображения привлекают больше внимания. Вы всегда можете создать изображения, которые показывают предложение, которое вы отправляете своим клиентам. Не забудьте сделать небольшие изображения, так как многие люди получат свою электронную почту на свои смартфоны и планшеты.
- Кнопка отписаться Это свобода выбора, которую вы предоставляете своим подписчикам, но это также полезная функция, поскольку она не позволяет им поместить вас в папку для спама.
- Включает призыв к действию. Получатель электронной почты должен уже понимать, о чем его электронная почта, основываясь на его теме и кратком описании. Вы готовы приступить к действиям всего за несколько секунд, поэтому сделайте призыв к действию в своем письме и упростите переход по ссылке.
- Подтверждение электронной почты. Это еще одна мера безопасности, которая поможет вам избежать спам-фильтра. Кроме того, это повысит доверие ваших клиентов к вашему бренду, поскольку их электронную почту практически невозможно скопировать.
- Личный фокус. Избегайте отправки электронных писем как компании. Человек должен знать, от кого приходит электронное письмо, но использовать адрес электронной почты сотрудника на протяжении всего процесса. Получатель электронного письма будет чувствовать, что с ним связывается человек, а не компания. Это положительно повлияет на ваш рейтинг кликов по электронной почте.
- Актуальность контента. Всегда отправляйте контент, который действительно является тем, что смущает подписчик. Любые другие шаги и попытки обмануть людей будут иметь неприятные последствия и приведут к уменьшению числа подписчиков.
- Оптимизируйте целевую страницу. Всегда обязательно оптимизируйте целевые страницы, которые посещаются в основном из списка рассылки. Отсутствие реальной страницы приведет к отрицательным показателям конверсии. Даже если вы наберете отличный рейтинг кликов по электронной почте, без правильной целевой страницы, вы не получите хороших результатов.
Просто сделайте страницу легкой для навигации. Выделите кнопку призыва к действию для стратегии и предоставьте некоторые дополнительные сведения в поддержку информации, представленной в электронном письме. Не добавляйте слишком много элементов на целевой странице, так как они будут отвлекать посетителя.
Следуя этой информации, вы сможете создать эффективную стратегию почтового маркетинга. Чем больше тестов вы проведете, тем лучше будут результаты.
Измеряйте результаты своей кампании, оптимизируйте и улучшайте
Хорошая вещь о почтовом маркетинге – то, что это полностью измеримо. Это важно, потому что вы можете выполнить A / B-тесты, чтобы определить, какой подход работает лучше всего.
Например, вы можете настроить несколько шаблонов электронной почты, чтобы увидеть, какой из них будет работать лучше. То же самое касается целевых страниц, которые также можно оптимизировать для повышения производительности.
Кроме того, инструменты автоматизации работы с электронной почтой помогут вам лучше понять, какова ваша доля открытых сообщений и рейтинг кликов. Это позволит вам экспериментировать с различными изображениями, призывами к действию и заголовками писем.
Такой подход необходим, потому что со временем он повысит эффективность вашего почтового маркетинга. Давайте рассмотрим несколько инструментов, которые помогут вам отслеживать данные и автоматизировать определенные процессы.
Рекомендуемое чтение: задачи автоматизации маркетинга
Используя правильные инструменты
Прежде чем мы перейдем к инструментам почтового маркетинга, которые помогут вам легко управлять вашими маркетинговыми кампаниями по электронной почте, мы хотим упомянуть инструмент, который может помочь вам в расширении списка рассылки.
OptinMonster – отличный инструмент, который легко интегрируется с любым сайтом. Кроме того, он хорошо работает с другим программным обеспечением для управления почтовым маркетингом, что делает его отличным выбором. Кроме того, он поставляется с целым рядом полезных функций, которые помогут вам легче расширять свой список рассылки.
Теперь перейдем к паре инструментов для управления почтовым маркетингом.
-
Constant Contact – это отличная программа, которая быстро поможет вам создавать удивительно выглядящие электронные письма. Он поставляется с многочисленными шаблонами. Кроме того, он позволяет вам конвертировать электронную почту в пост в социальной сети.
Как и большинство инструментов управления электронной почтой, этот инструмент также включает поведенческие данные о потребностях каждого в вашем списке электронной почты, что дает вам представление о проценте открытых писем и показателях кликов. ссылок. -
Aweber – еще один любимый инструмент, предназначенный для малого и среднего бизнеса. Он также включает в себя огромное количество функций, что делает его исключительным программным средством для управления электронной почтой. Автоматизировать, отслеживать и создавать шаблоны легко с помощью этого инструмента, что дает вам место в этом списке. Он также может быть легко интегрирован во все виды веб-сайтов.
Выбор хорошего программного обеспечения для управления почтовым маркетингом также важен, поскольку он влияет на то, попадет ли ваша электронная почта в папку «Входящие» или «Спам» клиента. Выбор одного из этих трех поможет вам избежать этой проблемы с самого начала.
С того момента, как вы решите создать свой список адресов электронной почты, важно использовать инструмент управления маркетингом электронной почты, поскольку вы хотите иметь возможность взаимодействовать со списком адресов электронной почты, пока он постоянно растет.
заключение
Мы надеемся, что вы нашли это руководство по электронной почте полезным. Как видите, с помощью нескольких умных шагов вы можете создать цикл, в котором ваш список рассылки будет постоянно расти. Поскольку рынок постоянно меняется, не забывайте использовать один из упомянутых выше инструментов, поскольку он позволит вам намного проще тестировать, экспериментировать и оптимизировать свою почтовую стратегию для достижения максимальной производительности.
Удачи и терпения: результаты придут через некоторое время, и вы будете любить их.
