Как сравнить коэффициенты конверсии конкурентов с помощью Alexa

Посмотрим правде в глаза; Alexa – не лучший источник данных о трафике в Интернете. Также у него нет статистики по конверсии. Но эй, Alexa бесплатна, и мы собираемся использовать ее для сравнения (примерно) коэффициентов конверсии у ваших конкурентов. Вот как это сделать в два простых шага:

Шаг 1. Установите отраслевые стандарты, используя ваши фактические данные о коэффициенте конверсии

Предположим, вы являетесь SEOMoz (я использую этот сайт в качестве примера, и у меня нет реальных данных по ним) и вы продаете платные инструменты для SEO. Допустим, ваш текущий коэффициент конверсии составляет консервативные 4% (опять же, гипотетические данные), и вы хотите оценить, как обстоят дела у вашего конкурента SEO Book.

Вы и ваши конкуренты (поскольку это одна и та же отрасль) следуете схожей тенденции, когда дело касается взаимосвязи между коэффициентами конверсии и другими показателями сайта, такими как показатель отказов, время на сайте и посещения. на страницу для каждого пользователя. На этом этапе мы пытаемся вычислить значения для параметров, которые связывают коэффициент конверсии со всеми этими показателями. Используя ваши фактические данные о коэффициенте конверсии и статистику, которую Alexa показывает о вашем веб-сайте, рассчитайте X, Y и Z следующим образом:

• Ваш коэффициент конверсии = Икс * (1 / Показатель отказов, отображаемый Alexa)
• Ваш коэффициент конверсии = И * Время, проведенное на сайте, как показывает Alexa (в секундах)
• Ваш коэффициент конверсии = Z * Просмотры страниц на пользователя, отображаемые Alexa

Причина, по которой мы не используем ваш фактический показатель отказов, затраченное время и данные о посещениях страниц, заключается в том, что у вас нет этих данных для ваших конкурентов. Вы знаете только то, что Alexa говорит о вашем веб-сайте и что Alexa говорит о ваших конкурентах. Поэтому лучше работать с данными Alexa, которые доступны бесплатно и везде используют одну и ту же методологию.

В качестве примера SEOMoz, Alexa говорит, что показатель отказов, время, проведенное на сайте и количество просмотров страниц на пользователя, составляет 50,7%, 219,7 секунды и 3,2 соответственно. Используя эти данные, мы получаем значения X, Y и Z как:

• Икс = 4% / (1 / 50,7%) = 201,6
• И = 4% / 219,7 = 0,018
• Z = 4% / 3,2 = 1,25

Шаг 2. Используйте параметры для оценки коэффициента конверсии конкурса.

Теперь мы получили параметры, которые соотносят ваш фактический коэффициент конверсии с данными, которые Alexa показывает о вашем сайте. Следующий шаг – просто использовать эти параметры в данных вашего конкурента (как показывает Alexa), чтобы получить оценки вашего коэффициента конверсии.

Коэффициент конверсии конкурентов:

• Оценка 1 = X * (1 / показатель отказов конкурентов, как показано Alexa)
• Оценка 2 = Д * Время, проведенное на сайте, по данным Alexa
• Оценка 3 = Z * Просмотры страниц конкурентом / пользователем, как показано Alexa

Наконец, чтобы получить представление о вашем фактическом коэффициенте конверсии, мы просто усредняем оценки.

Коэффициент конверсии конкурентов = (оценка 1 + оценка 2 + оценка 3) / 3

Продолжая пример с SEOMoz, если бы мы должны были оценить коэффициенты конверсии для SEOBook, мы бы рассчитали 3 оценки коэффициента конверсии (на основе данных, отображаемых Alexa для SEOBook):

• Оценка 1 = 201,6 * (1 / 69,4) = 2,90%
• Оценка 2 = 0,018 * 135 = 2,43%
• Оценка 3 = 1,25 * 2,43 = 3,0%

Как видите, оценки довольно близки. Таким образом, мы можем быть уверены, что фактический коэффициент конверсии близок к среднему из этих трех оценок, а именно:

Расчетный коэффициент конверсии = 2,77%.

Конечно, указанное выше оценочное значение действительно только в том случае, если фактический коэффициент конверсии для SEOMoz, который я предположил (4%), соответствует действительности, что может быть или не быть так, поскольку у меня нет доступа к вашим фактическим данным веб-аналитики.

Резюме

Просто введите свои коэффициенты конверсии в методологию выше, и вы получите довольно хорошую оценку того, как у вас дела по сравнению с вашими конкурентами. Вы также можете попробовать триангулировать свои оценки с помощью других источников данных (помимо Alexa), таких как Compete.com или Quantcast.

Дайте мне знать, если вы найдете этот подход полезным. Как всегда, приветствуются комментарии и отзывы. Вам нужен инструмент для автоматизации всего этого анализа?

PS: То, как я определяю показатель отказов и коэффициент конверсии, не связаны. Но, как определяет Alexa, эти две метрики определенно связаны.