Как тренеры могут привлекать клиентов с помощью анкеты личности

Бизнес-тренер, спасатель и тренер по здоровью входят в бар …

Вероятно, вы можете догадаться, что будет дальше.

через GIPHY

Не совсем…

Все они говорят о том, насколько сложно привлечь клиентов с помощью маркетинга.

Это понятно! Персональный коучинг – это индустрия на миллиард долларов (да, это миллиард с буквой «b»), и она продолжает расти с каждым годом.

Спрос на тренеров огромен (да!), Но это также означает, что конкуренция более жесткая, чем когда-либо (бу!).

Не расстраивайся.

Есть люди, которые активно стремятся работать с таким тренером, как вы, кто-то, кто может помочь им снять стресс и эффективно решить проблему устойчивым способом, который работает для них.

Вам просто нужно помочь им найти вас.

Один из лучших способов сделать это – инвестировать в ваш электронный маркетинг. Это дает вам возможность построить лояльное племя потенциальных клиентов, которые заинтересованы в том, что вы делаете.

Работа, которую вы выполняете, важна в мире, и люди из вашего списка рассылки просто «поймают» вас так, как этого не делают другие. Но как вы можете найти эти драгоценные камни и убедить их присоединиться к вашему списку адресов электронной почты?

(Psst … рифмуется с “вьющиеся” и “гений” …)

Вы догадались … личностный тест!

Готовы начать строительство? Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы получить бесплатный аккаунт Interact!

Шаг 1: создайте список адресов электронной почты, чтобы привлечь клиентов коучинга

По мере того, как ваш список рассылки будет расти, вы будете стремиться стимулировать ваших идеальных клиентов присоединиться. Это значит предлагать что-то ценное бесплатно.

Подожди, зачем раздавать бесплатно?

Разве мы не в бизнесе, чтобы зарабатывать деньги?

Конечно, но чтобы улучшить ваши продажи и работать с большим количеством ваших идеальных клиентов, вам нужно завоевать их доверие. Каждый потенциальный клиент стремится работать с опытным тренером, который может помочь им добраться от пункта А до пункта Б.

Предложение чего-либо ценного бесплатно (в дополнение к вашему адресу электронной почты) дает им представление о том, что значит работать с вами. Это полезно в процессе принятия решений, когда кто-то готов нанять тренера или консультанта.

Как тренер, вы можете дать новым подписчикам стимул присоединиться к вашему списку адресов через первичные магниты. Свинцовые магниты позволяют обменять подарок на чей-то адрес электронной почты.

Чем ценнее основной магнит, тем больше подписчиков электронной почты присоединятся к вашему списку. Существуют десятки типов свинцовых магнитов, и мы рекомендуем попробовать несколько типов, чтобы увидеть, какой из них наиболее привлекателен для привлечения большего числа клиентов.

Рассматривая, с каких основных магнитов начать, мы хотим выяснить, почему личностные тесты должны быть в бегах.

Шаг 2: Создайте свою анкету для привлечения клиентов

Как тренер, вам нужен способ выделиться среди других конкурентов, которые предлагают аналогичные услуги. Никто не может обеспечить такой же уровень обслуживания клиентов, как вы, что делает его одним из ваших самых сильных отличий.

С помощью вопросника вы можете привнести больше опыта клиентов в свою маркетинговую стратегию. От слов, которые вы используете, до изображений, которые вы включаете, каждый аспект вашей анкеты может быть персонализирован и персонализирован для вашего идеального клиента.

Викторины помогут вам произвести незабываемое впечатление, предоставив вашей аудитории интерактивный способ узнать больше о себе. Так как цель обучения – одна, вопросники являются естественным выбором для тренеров в любой нише.

Если вы готовы приступить к поиску потенциальных клиентов с помощью вопросника, у нас есть советы, приемы и несколько примеров от других тренеров, которые сделали то же самое. Будьте готовы чувствовать себя вдохновленным и действовать!

Выберите тестовую тему, которая относится к вашей нише обучения

Некоторые из вас, возможно, уже имеют в виду тестовую тему, которая идеально подойдет для ваших услуг обучения. Другим нужна дополнительная помощь по вопросам мозгового штурма. Ты не одинок!

Если вы не уверены, какой тип тестовой темы выбрать, вы можете просмотреть нашу обширную библиотеку тестовых шаблонов, чтобы помочь вам начать работу. Вы увидите сотни вариантов на выбор.

В левой боковой панели библиотеки шаблонов викторины вы также заметите, что существуют десятки потенциальных ниш для обучения, из которых вы можете выбирать, чтобы ограничить результаты поиска. Просто установите флажок «коучинг», чтобы отобразить все шаблоны анкет, относящиеся к коучингу.

Вы также можете установить другие флажки в зависимости от отрасли обучения, в которой вы находитесь. Вы найдете темы для бизнеса, здоровья и хорошего самочувствия, воспитания детей, образа жизни, карьеры, маркетинга и других видов обучения. (Вот еще больше идей по теме обучающей викторины!)

В своей бесплатной учетной записи Interact вы можете настроить вопросы, ответы, заголовок и описания вопросов викторины, чтобы они легко соответствовали голосу вашего бренда и соответствовали вашим целям. Копия шаблона, макет и изображения предназначены только для того, чтобы помочь вам начать работу.

Как только вы выбрали тестовую тему, пришло время создать тестовый заголовок. Хорошо, если вы можете создать что-то запоминающееся и запоминающееся, но убедитесь, что оно лаконично. Вам не нужно изобретать велосипед здесь!

Вот некоторые формулы названий тестов, которые мы рекомендуем использовать для тренировочного теста:

• Какого рода [Blank] Ты?

• Какой твой [Blank] Тип личности?

• Что делает твой [Blank] Скажи о себе?

• Является [Blank] Работать на тебя?

• У тебя есть [Blank] Склад ума?

• Какой твой [Blank] Стиль?

Помня тему и название теста, давайте перейдем к следующему шагу: написание описаний результатов личностного теста, чтобы привлечь больше клиентов коучинга.

Создайте личностный тест

Прежде чем писать вопросы и ответы в своей анкете, может быть полезно узнать, к каким личным результатам приводит анкета, к которой приведет каждый ответ. При выборе типов личности для вашей викторины, вы хотите дать вашей аудитории около 3-5 потенциальных вариантов личности. Если вы даете слишком много, вы можете рискнуть сокрушить свою аудиторию.

Возьми это у Кей Путнэм. Она является бренд-стратегом и бизнес-тренером, которая создала чрезвычайно успешный вопросник, но сожалеет о необходимости собрать достаточно информации, чтобы удовлетворить все 12 типов личности (основываясь на архетипах, которые она извлекла из книги).

Ваш единственный совет для других тренеров, которые создают тест впервые? НЕ выбирайте дюжину таких личностей, как она, и избавьте себя от головной боли.

Наличие большего количества типов личности в викторинах только усложняет процесс. Будет лучше сделать это простым с 3-5 результатами. Вы будете благодарить нас позже.

Когда вы пишете описания результатов вашей личности, старайтесь держать их в 3-5 предложениях. Вы должны дать своей аудитории представление о том, какова ваша тестовая личность, не раскрывая все Вы можете дать им больше информации, когда отправите последующую последовательность электронной почты в зависимости от вашего типа личности, но об этом мы поговорим позже.

А пока запишите результаты опроса личности, которые легко переварить и просмотреть. Вы также можете добавить кнопку призыва к действию (CTA) на своей странице результатов, чтобы участники могли перейти на страницу по своему выбору.

Так как вы создаете анкету для поиска потенциальных клиентов в вашем коучинговом бизнесе, кнопка может привести к определенному пакету коучинга, который адаптирован к каждому типу личности анкеты или к вашей странице основных услуг. Вы увидите, что на странице результатов личности Studio Co Creative личная кнопка CTA переносит участников на страницу вашей программы обучения.

То же самое относится и к Валерию из «Тренируйся на высоте». Когда вы создавали свою анкету Business Flight Test, ваша главная цель заключалась в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов в ваш бизнес, создав список электронной почты и привлечь трафик на страницу ваших услуг.

Синяя кнопка с надписью «Давайте поговорим о ваших результатах» дает вашей аудитории возможность связаться с вами на основе результатов ваших личностных тестов. Используя результаты опроса, Валерий может создать то, что она называет «планом полета», который поможет потенциальным клиентам понять следующие шаги в их бизнесе.

Когда ваши лидеры станут более уверенными в том направлении, в котором они движутся, они с большей вероятностью будут работать с Валерием в качестве тренера, потому что она была руководством в ее процессе самопознания. Это помогает ей увеличить продажи во время проведения викторины на автопилоте.

Когда вы пишете свою копию результатов теста на личность, помните о следующих рекомендациях:

Быть положительным. Даже если вы решите текущие трудности тестируемого, попробуйте представить их оптимистично, чтобы показать возможности их типа личности на тесте. Это поможет им сблизиться и получить больше удовольствия от возможности работать с вами в качестве тренера.

Быть полезным. Ваш потенциальный тренерский клиент нашел время, чтобы ответить на вашу анкету. Вы хотите поблагодарить их, предоставив полезную информацию, которая обучает и готовит их для следующего шага в их путешествии к самопознанию. Если вы делаете это правильно, вы можете заручиться доверием с ними, что может привести к тому, что вы будете приняты на работу.

Обеспечить дополнительную ценность. По возможности предоставляйте рекомендуемые ресурсы, которые могут помочь вашей аудитории понять тип тестируемой личности. Пользовательские рекомендации нажимаются в 2,3 раза чаще, чем средняя ссылка на ваш продукт, поэтому стоит включить рекомендации по ресурсам в описание вашей личности. Если у вас нет места, чтобы добавить их в исходное описание результата, вы также можете добавить их в свою последующую последовательность электронных писем.

Вам нужна дополнительная помощь? У нас есть лист контента для личной викторины, который вы можете использовать для проверки этой задачи в своем списке дел. Как только вы напишите описание личности, все остальное придет легко. Ты получил это!

Пишите интересные вопросы и ответы

Давайте избавимся от логистики, занявшись ею в первую очередь.

Самые успешные тесты обычно имеют около 6-10 вопросов с 3-5 потенциальными ответами на каждый. Это помогает вашей аудитории оставаться заинтересованной, пока они отвечают на ваш вопросник, не прося их отвечать на слишком много запросов.

Лучше всего, если каждый ответ на вопросник может быть легко связан с одним из ваших типов личности. Это делает создание вашей тестовой логики действительно простым. Логика вашей викторины – это просто причудливый термин, чтобы описать, как вы будете связывать каждый ответ со связанным типом личности, чтобы дать вашей аудитории точные результаты личности.

Помните о своих идеальных клиентах, когда будете писать вопросы. Подумайте о том, какие вопросы уже задаются с точки зрения темы.

Вот несколько советов, которые могут вдохновить ваш следующий вопрос:

• Что ваши идеальные клиенты хотят знать больше?

• С чем они борются?

• Что заставляет вас чувствовать себя оторванным от того, куда вы хотите пойти?

• Что заставит их чувствовать то, что они хотят чувствовать?

• Какие решения вы ищете?

• Что помогает вам чувствовать себя увиденным, услышанным и понятым?

То, как вы пишете свои вопросы, должно быть похоже на разговор между двумя людьми. Это очень важно, так как работа, которую вы выполняете как тренер, очень личная. Говорите небрежно и разговорно, как в реальной жизни. Таким образом, вы будете привлекать клиентов.

Независимо от того, какая у вас ниша для обучения, вы можете написать вопрос, на который ваша аудитория с удовольствием ответит. Некоторые темы викторины более интересны и забавны по своей природе, но вы все равно можете использовать свою индивидуальность в любой теме викторины.

Ты нам не веришь?

Достаточно взглянуть на эти контрольные тесты, чтобы увидеть, как каждый тренер выбрал более серьезную тему и превратил ее в интерактивный тест, который нравится их аудитории:

Теперь, когда вы увидели несколько примеров, мы рассмотрим, как другие тренеры стратегически написали свои анкеты и ответы.

Дуэт маркетингового консалтинга и бизнес-консалтинга, стоящий за Studio Co Creative, решил создать простые и прямые вопросы, которые помогли им оценить, где находится каждый вопросник с их брендом и маркетингом.

Пока тема анкеты «Насколько хорошо ваш бренд привлекает своих идеальных покупателей?» Это может показаться не самым интересным вариантом, оно делает свою работу, помогая вашей аудитории оценить, подходят ли они к услугам и учебной программе Studio Co Creative.

Чтобы добавить немного индивидуальности в свою викторину, дуэт добавил непринужденную, веселую формулировку в свои ответы, чтобы улучшить опыт викторины. Они изменили простой ответ с «нет» на «гм, нет, это то, что я должен сделать?» оставаться в соответствии с вашим голосом бренда для привлечения клиентов.

Независимо от темы вашей анкеты, вы всегда можете добавить дополнительную дозу динамичности и индивидуальности при написании вашей анкеты. Еще один способ сделать это, добавив вопросы к вашей викторине, которые просто для удовольствия.

Энни Кип, бизнес-консультант, включила два веселых вопроса в свой тест среди других более серьезных вопросов, чтобы помочь поднять настроение. Это также помогает ей создать более личную викторину.

Поскольку викторина Энни о том, как помочь интроверту понять, что ее сверхдержава, у нее есть творческая свобода в написании своих вопросов и ответов.

Вы также можете добавить изображения в свои ответы на вопросы, чтобы помочь им выделиться! Обычно это работает лучше всего, когда ваши ответы короткие и краткие. Если у вас длинный вопрос, длинный ответ И картинка для каждого ответа, тест заставляет вас чувствовать себя переполненным и слишком занятым. Этот веселый пример тестовых вопросов Энни является прекрасным примером того, как все сделать правильно.

После выбора изображений и загрузки всего тестового контента в Interact вы захотите подумать о том, что произойдет после того, как кто-то завершит ваш тест.

Шаг 3: добавьте последовательность электронной почты

В конце вашей анкеты дайте участникам возможность присоединиться к вашему списку адресов электронной почты. В конце концов, это одна из главных причин, почему тренеры создают анкеты.

Вам нужно будет подключить поставщика услуг электронной почты (ESP) к вашей анкете при настройке в Interact. У нас есть десятки интеграций инструментов (таких как ConvertKit, MailChimp, ActiveCampaign, Drip и т. Д.), Так что вы можете легко автоматизировать маркетинг вашей электронной почты с помощью своей викторины.

Что происходит после сбора адреса электронной почты потенциального клиента?

Наиболее распространенный вопрос, который мы слышим о пост-тестовом почтовом маркетинге: «Какого черта я посылаю своей новой аудитории подписчиков электронной почты?» Если вы не уверены, какой тип содержимого электронной почты отправлять, мы предоставим вам всю необходимую информацию.

Лучший способ установить взаимопонимание с новыми подписчиками электронной почты – создать последовательность сообщений для конкретного теста. Эта персонализированная серия электронных писем может быть автоматизирована и отправлена ​​вашим подписчикам каждый раз, когда они заполняют свой вопросник.

В то время как ваш тест служит настоящим первым впечатлением, ваши первые электронные письма должны держать вашу аудиторию в восторге от того, что вы предлагаете, чтобы произвести неизгладимое впечатление.

Начнем с писем, которые вы должны отправлять подписчикам после того, как они ответят на ваш вопросник. Вы можете внести изменения в этот список, но это отличное место для начала.

• Электронная почта 1. Повторно отправьте результаты опроса личности и добавьте ссылку на страницу результатов.

• Электронная почта 2 – Дайте дополнительную ценность, включив дополнительные пользовательские ресурсы для вашего типа.

• Электронная почта 3: представьтесь и поделитесь личной историей, чтобы помочь им связаться с вами.

• Электронная почта 4: продайте свою программу обучения или закажите консультацию с потенциальными клиентами.

Эта каденция последовательности электронной почты дает вашей аудитории достаточно времени, чтобы создать более личную связь с вами, прежде чем представлять, что она делает и как она может вам помочь.

Хотите увидеть это в действии? Вот пример последующей последовательности электронной почты, которую вы можете использовать для моделирования своей собственной серии писем с викторинами впоследствии. Просто замените тип личности вашим и измените тему каждого письма, чтобы соответствовать вашей нише обучения.

Теперь давайте поговорим о слоне в комнате: напишите фактический контент внутри вашей электронной почты. Если есть один шаг, который подавляет большинство тренеров, это этот.

Помните, что если экзаменатор подписывается на ваш список адресов электронной почты, это означает, что он хочет узнать о вас больше. Это удивительный знак! Поскольку вы хотите вырастить этого теплого потенциального клиента, одновременно обращая на него внимание, важно отправлять электронные письма, которые соответствуют вашему типу личности.

Чем больше вы сможете поделиться личными историями, прошлыми примерами с клиентами, дополнительными ресурсами и советами, которые вы выбрали в качестве тренера, тем лучше. Используйте эти первые электронные письма, чтобы повысить ценность, обучить свою аудиторию и завоевать доверие.

Нам нравится, как Habit House использует вашу последовательность адресов электронной почты для направления потенциальных клиентов на ваши услуги коучинга. После заполнения анкеты потенциальные клиенты не только сразу видят результат своей личности, но и получают его в своем почтовом ящике.

Вот некоторые вещи, которые нам нравятся в содержании электронной почты Habit House:

• Они повторяют, что такое название типа личности и что это значит.

• Они сразу же начинают понимать, как их лидеры могут действовать.

• Они предлагают простое упражнение, которое потенциальные клиенты могут выполнить с минимальными затратами времени.

• В конце они добавляют копию, которая показывает, что они понимают, в каком направлении находится каждый потенциальный клиент, чтобы развить свои привычки.

• В конце они добавляют сообщение «PS», чтобы запланировать вызов для открытия с тренером, который чувствует себя информативным и полезным, но не выглядит слишком настойчивым для первого письма.

Теперь, когда у вас есть руководство, которое поможет вам создать последовательность электронной почты, вы готовы начать писать.

В будущем вам захочется протестировать сюжетные линии вашего письма, чтобы увидеть, какой из них получает наивысшую скорость открытия со временем. Не забудьте проверить свою маркетинговую аналитику электронной почты, чтобы увидеть, как работает ваш почтовый поток.

Ваша последующая последовательность электронной почты не должна быть идеальной, чтобы быть эффективной. Запустите то, что у вас есть, экспериментируйте с различными типами электронной почты и начните измерять успех!

Привлекайте клиентов своей анкетой для коучинга

Вооружившись другими примерами тренировочных тестов, у вас есть все, что нужно для создания собственного теста в Interact.

Вот обзор шагов, которые необходимо предпринять, чтобы создать анкету, которая привлекает клиентов:

1. Выберите тестовую тему и название

2. Создайте описание вашей личности

3. Пишите интересные вопросы и ответы

4. Продолжайте с потоком электронной почты

Готовы начать строительство? Зарегистрируйтесь сегодня, чтобы получить бесплатный аккаунт Interact!