Хотите активно участвовать в LinkedIn? Ищете советы по стимулированию взаимодействия?
В этой статье вы узнаете, как развивать последователей в LinkedIn.
# 1: Подготовьте ключевые компоненты вашего профиля LinkedIn, чтобы произвести хорошее первое впечатление
Люди видят ваш заголовок в LinkedIn, когда вы публикуете сообщение, комментируете чужую запись или отправляете приглашение для подключения. Лучшая недвижимость, о которой стоит задуматься, в вашем профиле LinkedIn.
Если вы хотите получить подписчиков в LinkedIn, убедитесь, что ваш заголовок выделяется и показывает, что вы являетесь экспертом, и что в People вы не хотите следить за всеми видами сделок в LinkedIn. Они хотят следовать за экспертами в конкретной области, в которой они заинтересованы. Например, если бы я хотел узнать об ИИ, я бы последовал за парой экспертов по ИИ, а не за общего специалиста по технологиям или энтузиаста технологий.
Убедитесь, что ваш заголовок показывает ваш опыт и знания в четкой и конкретной области. Задайте себе вопрос: «Для какой темы или поля я хочу поделиться контентом и получить подписчиков?» Помните, что если вы попытаетесь привлечь всех, вы никого не привлечете.
Представьте, что вы менеджер программных проектов, который хочет поделиться контентом и получить последователей по теме управления / лидерства. Вот заголовок, который вы можете использовать:
Менеджер проектов в Microsoft | Организационное лидерство | обучение
Если вы не хотите включать название вашей компании в название, это необязательно. Вот небольшое изменение по формуле выше:
Руководитель проекта Data Science | Лидерство и обучение | Многофункциональное управление
Вы также можете поговорить напрямую со своей аудиторией и написать свой заголовок о том, как это поможет им. Вот пример:
Доверенный тренер | Я помогаю профессионалам развивать уверенность и навыки публичных выступлений всего за 30 минут в день
Предыдущий заголовок не только показывает, что именно вы делаете, но также включает в себя определенное ключевое слово: «публичные выступления». Ключевые слова помогут вам найти и заметить, когда журналисты, блогеры и другие создатели контента ищут экспертов для презентации или интервью.
Наконец, если у вас есть веб-сайт, который вы хотите, чтобы люди находили, вы также можете включить его в свой заголовок (наряду с некоторыми социальными доказательствами для повышения доверия / авторитета). Вот пример названия:
Эксперт по здоровью и питанию | Более 15 000 читателей в месяц | web.com сайт
Ваш заголовок будет зависеть от вашей темы и типа контента, которым вы будете делиться, но приведенные выше формулы – хорошее место для начала. Если вы сомневаетесь, найдите других экспертов в LinkedIn и посмотрите, что они используют. Тысячи замечательных профилей Linkedin вы можете вдохновить, но не занимайтесь плагиатом!
Наряду с вашим названием, убедитесь, что у вас профессионально выглядящий выстрел в голову, потому что это еще одна часть вашего профиля, которую люди сразу увидят (даже до того, как они нажмут на вас).
Отсутствие изображения профиля LinkedIn – это большой красный флаг, потому что изображение есть практически у всех активных пользователей. Если оставить серое изображение по умолчанию, это снизит доверие и создаст подозрения, что вы не настоящий человек. И плохое изображение может послать неправильное сообщение и сделать его непрофессиональным или ненадежным. Как и в случае с предыдущим названием, изучите другие профили LinkedIn, чтобы увидеть, что выглядит хорошо.
# 2: Разработайте 4 типа постов для канала LinkedIn
После того, как вы подготовили свой профиль Linkedin, чтобы произвести хорошее первое впечатление, вам нужно решить, что размещать. Вот четыре конкретных типа контента, которыми вы можете поделиться для более активного участия в LinkedIn.
Расскажи историю
Истории обычно привлекают внимание в ленте более эффективно, чем простые факты или советы. Рассказывание историй сделает ваши записи в LinkedIn более читаемыми и распространит их, а также поможет читателям лучше понять советы, которыми вы делитесь.
Вот некоторые идеи истории, которые вы можете рассказать:
- Поделитесь личным рассказом до и после, в котором рассказывается, как вы боролись с чем-то, связанным с вашей темой или нишей, и как вы преодолели это.
- Расскажите историю успеха о студенте, клиенте или читателе, которому вы помогли, следуя аналогичному формату до и после.
- Обсудите вопрос, который вам прислал читатель, и объясните, как вы ответили. Вместо того, чтобы отвечать индивидуально по электронной почте или в сообщении LinkedIn читателю, превратите основной урок в публичную публикацию LinkedIn, чтобы помочь сотням людей. Это отличный способ повторно использовать контент и сэкономить время на создании контента.
Содействовать беспристрастным дебатам
Еще один эффективный тип публикации в LinkedIn – это непредвзятый вопрос для сбора отзывов. В этом случае вы служите в качестве посредника. Чтобы визуализировать это, если вы тренер по питанию, вы можете задать такой вопрос, чтобы повысить заинтересованность:
Вопрос: Какая пища дня является наиболее сложной для соблюдения здоровой диеты и почему?
Или вы можете сделать заявление и спросить аудиторию о своем мнении:
Большинство моих учеников говорят мне, что ужин – самая трудная пища для поддержания их диеты. Вы согласны? Почему или почему нет?
Развеять миф
Другой подход к публикации в LinkedIn – это разрушение общего мифа, связанного с вашей областью знаний. У меня есть опыт работы в качестве рекрутера, поэтому я использую эти знания, чтобы раскрыть мифы о процессе поиска работы. Недавно я написал в LinkedIn, что это за миф, что вам нужно отправлять сопроводительное письмо с каждым заявлением о приеме на работу. Затем я более подробно рассказал о том, когда сопроводительное письмо является и не является необходимым.
Люди ответили и поблагодарили меня за то, что они сэкономили время, и сказали, что в прошлом им говорили иначе. Один человек сказал, что это было тяжелым грузом для их плеч. Это как заставить людей запомнить ваше имя и увидеть вас экспертом. Если вы можете дать людям "Ага!" момент, они будут помнить.
Итак, подумайте о своих внутренних знаниях или опыте, затем попробуйте составить список распространенных ложных убеждений, которые удерживают людей в вашей отрасли. Разрушение мифов повысит ценность вашей аудитории и поможет вам позиционировать себя в качестве эксперта в то же время, сделав выгодным для всех повышение вашей социальной приверженности.
Делиться позитивным ободрением
Сообщения с положительными эмоциями, как правило, хорошо работают на LinkedIn. Если у вас возникают проблемы при создании контента для публикации каждую неделю, поделитесь чем-нибудь позитивным или обнадеживающим. Проявляйте сочувствие к тому, что переживает ваша аудитория, и дайте им моральный импульс. Это может быть так же эффективно, как делиться практическими и практическими знаниями, а иногда и больше!
Недавно я поделился постом о том, что соискателям не следует бояться взять выходной, если они чувствуют себя опустошенными. Сообщения с положительной поддержкой, подобные этой, помогают нарушить структуру информационных сообщений (чтобы людям не было скучно с вашим контентом). Кроме того, показ того, что вы боролись с теми же вещами, что и ваша аудитория, делает вас более узнаваемым.
Включение повествования в этот тип публикации сделает его более привлекательным. Помните, что делиться историей интереснее и запоминается, чем просто констатировать такой факт, как «Каждый иногда горит».
№ 3: форматировать и оптимизировать сообщения LinkedIn, чтобы генерировать больше кликов и вовлечения
В отличие от других популярных социальных сетей, текстовые сообщения, как правило, превосходят изображения и видео на LinkedIn. Вы все еще должны попробовать и то и другое, но большинство моих постов за прошлый год были текстовые, а не изображения или видео.
При совместном использовании URL-адреса для сообщения в блоге или статьи рассмотрите возможность удаления изображения предварительного просмотра, чтобы публикация LinkedIn оставалась полностью текстовой, с простой ссылкой в тексте сообщения. LinkedIn предоставляет кнопку «X» для удаления изображения предварительного просмотра. Вы найдете его в правом верхнем углу изображения (в красном круге ниже):
Обязательно протестируйте формат сообщений, потому что каждая аудитория и ниша разные. Вы можете поделиться статьей с изображением предварительного просмотра или просто текстом, который описывает, почему люди должны нажимать и читать.
Вот еще одна хитрость форматирования: если целью вашего поста является получение кликов по статье, включите ссылку в свой пост несколько раз (наполовину, а затем, например, в последний раз), а не только один раз. Это тактика копирайтинга, используемая главным образом в почтовом маркетинге для повышения рейтинга кликов, и хорошо работает в LinkedIn и других социальных сетях.
Убедитесь, что ваши текстовые сообщения также хорошо расположены. Используйте только 1–2 предложения в абзаце. Включите смайлики, символы, маркеры и другие стили, чтобы разделить публикацию и удержать внимание вашей аудитории. Я начинаю многие свои посты с таких смайликов, как ✅ или ⚠️.
Профессиональный советВыбирайте смайлики с цветами, которые не являются частью интерфейса LinkedIn, чтобы ваши сообщения привлекли больше внимания с первого взгляда. Панель LinkedIn в основном темно-серая, белая и синяя, поэтому попробуйте выбрать смайлики зеленого, желтого или красного цвета.
Включите призыв к действию для лучшего вовлечения и органического охвата на LinkedIn
Независимо от того, что вы публикуете, есть один трюк, который почти всегда даст вам больше вовлеченности и охвата: завершите свои посты вопросом или призывом к действию (CTA).
Попросите людей ответить тем, что они думают, согласны они или не согласны, и так далее. Эта тактика поможет вам получить больше ответов на ваше сообщение, чтобы создать более динамичное обсуждение, что заставит алгоритм LinkedIn рекомендовать его большему количеству источников новостей людей. Кроме того, каждый раз, когда кто-то комментирует ваше сообщение, оно также показывает некоторые из его связей.
Вот несколько фраз CTA, которые вы можете добавить в конец своих сообщений в LinkedIn:
- «Оставьте комментарий ниже и дайте мне знать, что вы думаете».
- «Что ты думаешь? Ты согласен или нет?»
- "Вы согласны с этим?"
- «Вы согласны? Оставьте комментарий ниже и дайте мне знать».
# 4: расставьте приоритеты в ответах на комментарии к вашим публикациям в LinkedIn, чтобы воспользоваться преимуществами первоначальных публикаций.
После публикации контента на LinkedIn, не забудьте и продолжайте. Вы получите больше вовлеченности и органичности, если вернетесь и ответите на комментарии через несколько часов. Когда вы сделаете это, люди, которые ранее прокомментировали сообщение, получат уведомление о вашем ответе и с большей вероятностью вернутся и продолжат взаимодействие.
Однако не делайте этого прямо сейчас. Подождите хотя бы пару часов, а затем ответьте на некоторые комментарии. Через 12-24 часа вернитесь и сделайте это снова.
Если вы только начинаете, этот период ожидания важен, потому что у вас может не быть много комментариев, чтобы ответить в целом. Если вы ответите на все вопросы в течение первых 2 часов, у вас не останется ничего, чтобы продолжить публикацию позже.
Когда вы отвечаете кому-то, вы можете задать вопрос, уточнить свою точку зрения (если у вас возник вопрос или проблема) и тому подобное. Вы также можете поблагодарить людей за оставленные положительные отзывы. Если кто-то говорит: «Отличный пост», отвечайте: «Я рад, что это было полезно. Большое спасибо!»
Вы также можете пометить людей в своем комментарии (введя символ @ перед их именем), когда они отвечают, чтобы убедиться, что они уведомлены и видят ваш ответ.
Оптимизируйте ключевые разделы профиля LinkedIn, чтобы конвертировать людей, просматривающих ваш профиль.
Выполнив описанные выше действия, вы начнете получать больше просмотров своих сообщений и больше кликов в своем профиле LinkedIn. Затем вам нужно настроить свой профиль, чтобы генерировать лиды и посещения вашего веб-сайта, целевой страницы, воронки или того, куда люди приходят, чтобы получить больше информации о том, что он предлагает.
О разделе LinkedIn: Первое место, где нужно начать работу над «воронкой профиля», – это раздел «О нас». Это одно из лучших мест, где люди могут щелкнуть или посетить ваш веб-сайт, поскольку его раздел «О программе» отображается в верхней части страницы их профиля и обладает широкими возможностями настройки.
Вы можете добавлять изображения и другие медиа-вложения, текст, смайлики, простые URL-адреса и многое другое. Если у вашей компании есть бесплатное вводное предложение (например, бесплатная загрузка электронных книг, пробная версия программного обеспечения и т. Д.), Это то место, где вы должны упомянуть его. Вы также можете разместить больше информации под своим предложением и ссылкой, например, отзывы (в тексте или на прикрепленном изображении).
LinkedIn допускает 2550 символов в разделе «О программе», поэтому есть много места для включения нескольких абзацев. Убедитесь, что ваше основное предложение или ссылка отображаются сверху, поэтому они «выше сгиба» и видны без того, чтобы кому-то приходилось расширять раздел «О нас». Не каждый нажмет, чтобы развернуть раздел и прочитать все, поэтому убедитесь, что ваше предложение видно прохожим.
Вот пример того, как ваш раздел «О программе» может начинаться на экране редактора LinkedIn:
Вы можете добавить больше информации ниже, но, начав с основного предложения, вы убедитесь, что максимальное количество людей увидит его!
Раздел опыта LinkedIn: Следующее место для разработки вашей профильной воронки – раздел «Опыт LinkedIn». Как и в разделе «О программе», добавьте строку текста, которая показывает людям ваше предложение и то, что они получат, нажав. Чтобы сделать ваше предложение привлекательным, используйте мощные слова, такие как и.
Вы по-прежнему можете описать свою текущую работу в разделе «Опыт», просто добавьте эту строку вверху, чтобы у ваших читателей была возможность услышать о вашем дополнительном предложении, если они заинтересованы. Если вы не предлагаете цену, ответ всегда «нет», поэтому убедитесь, что люди видят, что вы можете для них сделать.
Двумя другими разделами профиля LinkedIn, где вы можете представить свой контент, являются сообщения и проекты. Они появляются ниже в вашем профиле и не так сильны (или видны). Чтобы добавить эти разделы, просмотрите собственный профиль LinkedIn, нажмите «Добавить раздел профиля» и выберите «Достижения» в раскрывающемся меню. Отсюда вы увидите возможность добавить публикации, проекты и многое другое.
заключение
Вышеуказанная тактика работает лучше всего, когда у вас уже есть аудитория и некоторая популярность в LinkedIn. Но что, если вы начнете с практически без последователей? Или что произойдет, если вы разместите сообщение, но не получите обещания, на которое надеялись? В этом случае есть другие тактики, которые вы можете использовать, чтобы открыть свой аккаунт.
Один из способов ускорить рост вашей учетной записи – это непосредственное общение с людьми. Прямые подключения станут подписчиками по умолчанию, поэтому ваши сообщения будут получать больше просмотров по мере увеличения количества подключений.
Чтобы начать, вы можете связаться со всеми, кто комментирует или взаимодействует с вашими сообщениями. Сделайте то же самое для тех, кто комментирует / взаимодействует с постами других экспертов в вашей нише. Вы также можете искать в LinkedIn соответствующие группы, в которые можно вступить, участвовать в обсуждениях и общаться со всеми, с кем вы общаетесь или участвуете.
Для достижения наилучших результатов отправьте персональное сообщение, когда вы приглашаете кого-то подключиться. Вы можете сказать что-то вроде: «Привет, Тед, мне очень понравился твой комментарий о стратегиях управления проектами, и я хотел бы присоединиться здесь, если ты открыт для этого. Приветствия!» Или, если вы связываетесь с кем-то после комментирования поста, вы можете сказать: «Привет, Сьюзен, я прокомментировал твой пост о лидерстве. Мне это очень понравилось, и я тоже хотел подключиться здесь, если ты открыт для этого».
Выбирая четко определенную нишу, вы оптимизируете свой профиль LinkedIn, чтобы продемонстрировать авторитет и доверие, а также делитесь типами контента, обсуждаемыми в этой статье, вы будете увеличивать число своих подписчиков, увеличивать свою заинтересованность и генерировать больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса в LinkedIn. Если вы будете последовательны, это может привести к устойчивому росту числа подписчиков и лидеров бизнеса, а также интервью с новостями / средствами массовой информации, интервью с подкастами и т. Д.
Что вы думаете Будете ли вы попробовать какие-либо из этих четырех типов сообщений LinkedIn? Какие типы постов наиболее привлекательны для вас в LinkedIn? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:
-
Узнайте, как использовать четыре маркетинговых функции LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов.
-
Узнайте, как максимизировать вашу экспозицию с хэштегами LinkedIn.
-
Узнайте, как анализировать свой профиль в LinkedIn с помощью панели инструментов LinkedIn.
