Вы пробовали всплывающие окна в прошлом, но не видели желаемых результатов? Разочарованы низкой конверсией во всплывающих окнах? Может пора попробовать новую технику. В этом тематическом исследовании мы узнаем, как Wholesale Suite увеличил конверсию на 2,5% с помощью простого всплывающего окна, Старше 40% с использованием двухэтапной подписки.
Познакомьтесь с оптовым пакетом
Wholesale Suite – это набор расширений премиум-класса для WooCommerce, предназначенный для владельцев магазинов, создающих оптовую сторону для своего бизнеса. Джош Колбах, основатель Rymera Web Co, компании, которая разработала плагин Wholesale Suite, рассказал нам, как они используют OptinMonster для увеличения продаж.
Цель использования OptinMonster состояла в том, чтобы увеличить список квалифицированных лидов, при этом легко инициируя последовательность электронных писем, предназначенных для преобразования этого лида. До использования OptinMonster у Wholesale Suite не было реальной воронки электронного маркетинга. И хотя Джош пробовал использовать стандартный софтбокс, он никогда не достиг ничего выше 2,5%.
На этот раз Джош знал, что хочет использовать OptinMonster, и взял на себя обязательство запустить кампанию с двухэтапной подпиской, которая могла бы принести результаты.
Как Wholesale Suite использует OptinMonster
Джош разработал лид-магнит «Как настроить оптовую продажу в вашем магазине WooCommerce» и планировал предложить его в обмен на адрес электронной почты. Вы использовали встроенный вариант с шаблоном действия, чтобы создать целевую страницу специально для этого главного магнита.
Вот базовый шаблон действий для онлайн-опций без изменений.
После настройки копии и цветов они добавили ее на свою целевую страницу:
Поскольку наши онлайн-варианты могут быть добавлены на любую страницу вашего веб-сайта, дополнительное программное обеспечение для целевой страницы, такое как Clickfunnels или LeadPages, не требуется. Любую страницу вашего сайта можно превратить в целевую.
Увеличьте посещаемость целевой страницы с помощью двухэтапных опций
Джош направляет трафик с остальной части сайта на эту целевую страницу, используя параметры при активной функции двухэтапных параметров.
Двухэтапный вариант требует, чтобы пользователь сначала щелкнул кнопку, ссылку или изображение, прежде чем получить доступ к форме выбора.
Он использует принцип психологии, известный как эффект Зейгарник, который гласит, что те, кто начал, с большей вероятностью завершат процесс. Поскольку пользователь уже начал действие (щелкнув ссылку или кнопку), у него гораздо больше шансов завершить действие. Это делает двухэтапные варианты намного более эффективными, чем любая традиционная форма подписки на вашем веб-сайте.
Наша функция Да / Нет может сделать любой вариант двухэтапным, добавив кнопки, которые могут перенаправить читателя на другой URL-адрес, открыть форму выбора или просто закрыть параметр. Эту кнопку даже нельзя отключить, в результате получается одна кнопка с призывом к действию.
Джош использует эту функцию в трех различных вариантах, каждый из которых приводит посетителей на указанную выше домашнюю страницу.
Давайте посмотрим на каждый из этих вариантов:
Эта боковая панель отображается на всех страницах блога.
Название и копия ясны и говорят читателю, что именно он обнаружит при загрузке руководства. Эта подписка конвертирует 0,36% читателей.
Этот вариант публикации отображается в конце каждого сообщения в блоге.
Заголовок и копия идентичны таковым на боковой панели, но эта опция расширяет предложение за счет добавления информационного бюллетеня. становится 0,74% читателей.
Опция прокрутки ниже появляется после того, как читатель прокручивает 30% страницы.
В то время как в двух других вариантах кнопка «Нет» не используется, в этом она есть. Это делает нажатие «Да, отправить бесплатное руководство» более простым вариантом по сравнению с «Нет, меня не интересует заработок». Эта подписка конвертирует 3,61% читателей, направляя десятки читателей в день на целевую страницу выше.
Команда Wholesale Suite регулярно проводит сплит-тесты для каждого варианта, чтобы улучшить конверсию. Например, они увеличили конверсию для варианта ползунка выше примерно с От 2,7% до 3,61% просто отрегулировав цвет кнопки.
Создать сплит-тест в OptinMonster очень просто. Все, что вам нужно сделать, это нажать кнопку сплит-теста, и будет создана копия существующей подписки. Оттуда вы можете внести любые изменения и корректировки, которые хотите попробовать, и все.
OptinMonster выполняет тяжелую работу, случайным образом обслуживая каждый вариант, чтобы увидеть, какой из них лучше всего конвертируется, а затем отображает результаты на панели инструментов OptinMonster.
Джош сказал: «Я могу потратить пару часов на проектирование (что, я думаю), идеально подходит. Затем настройте для него сплит-тест за три минуты, проверяя разные цвета, изображения или текст кнопки, и докажите, что вы полностью ошибаетесь в том, что, по моему мнению, будет работать лучше всего ».
Если вы еще не проводите сплит-тесты, узнайте, как создать сплит-тест и почему вам это нужно.
Полученные результаты
Целью Джоша при использовании OptinMonster было привлечь потенциальных клиентов в свой список рассылки, чтобы они могли стимулировать свои продажи. Он более чем достиг этой цели:
- Целевая страница Wholesale Suite в настоящее время имеет коэффициент конверсии 40,19%.
- Оптовый пакет теперь получает 15-20 высококвалифицированных клиентов каждый день с этой уникальной домашней страницы с помощью OptinMonster.
Это более 6500 потенциальных клиентов в год!
Резюме
На вопрос, как ему нравится использовать OptinMonster, Джош сказал:
«OptinMonster – ключевая часть нашей воронки, и хорошо то, что он находится наверху воронки. Небольшие корректировки параметра могут увеличить коэффициент конверсии лишь на небольшую величину, но это может буквально означать тысячи доходов в воронке». OptinMonster позволяет очень легко настроить и протестировать подписки. Я настоятельно рекомендую его всем владельцам бизнеса, у которых есть веб-сайт “.
Хотели бы вы использовать двухэтапные варианты, чтобы добавить в свой бизнес тысячи потенциальных клиентов? Начните работу с OptinMonster сегодня.
