Институт контент-маркетинга определяет контент-маркетинг как метод, который относится к созданию и распространению контента с целью привлечения и приобретения целевой аудитории. Создаваемый и распространяемый контент должен быть ценным, актуальным и достаточно последовательным, чтобы привлекать нужную аудиторию. Благодаря этому компания, которая реализует этот метод, может стимулировать выгодные действия или конверсии клиентов на жаргоне цифрового маркетинга.
К сожалению, если компании не будут рассматривать эту тактику как способ просвещения своей целевой аудитории, а не в конечном итоге для целей прибыльности, контент-маркетинг будет рассматриваться только как другая часть маркетингового бюджета. Это не так и не будет, если вы рассматриваете это как важный инструмент, который объединяет ваш бизнес и людей, которые хотят и в конечном итоге рассматривают возможность заключения сделки с вами.
Пока неизвестно, является ли контент-маркетинг кошмаром или благом для вашего бизнеса. Было бы разумно посмотреть, как это может быть выгодно или вредно для всех предприятий в целом, зная их плюсы и минусы.
Плюсы контент-маркетинга
1) Повышение авторитета
Благодаря публикации высококачественного контента ваш бизнес через ваш веб-сайт становится источником справочной информации. Это особенно актуально, если вы можете продемонстрировать свой опыт в статьях, сообщениях в блогах, подкастах, видео и т. Д. которые вы публикуете на своем сайте и на официальных страницах в социальных сетях. Здесь работает психология, когда человек основывает свои решения на первой информации, которую он получает. Это привязка, которая подводит нас к следующему профессионалу.
2) Увеличение количества потенциальных клиентов
Есть две возможности, связанные с оптимизацией, которые вы можете изучить с помощью контент-маркетинга. Во-первых, размещение ключевых слов с длинным хвостом, а во-вторых, включая призыв к действию. Вы сможете просмотреть свой профиль аудитории и оставить тех, кто просто просматривает ваш сайт, чтобы освободить место для тех, кто действительно совершит конверсию. Правильный контент привлекает нужную аудиторию, что приводит к появлению квалифицированных потенциальных клиентов и, следовательно, будущих клиентов.
3) Повышение осведомленности
Поскольку каждый контент может стать вирусным, он может повысить узнаваемость бренда. Контент, особенно когда он предоставляет уникальную и полезную информацию, помогает продвигать ваш бизнес. И если вы постоянно создаете поучительный, вдохновляющий и развлекательный контент или контент, основанный на позитиве, ваша аудитория может воспринимать ваш бренд как знакомое лицо. В конце концов, вы даже можете создать сообщество защитников бренда.
4) Создайте сообщество
Кстати, если вы публикуете такой контент, люди будут тянуться к вашему контенту, вашему бизнесу, вашим продуктам и услугам, а также друг к другу. Это вдохновит людей делиться контентом, который, по их мнению, стоит других. Передавая знания, ваша аудитория начнет говорить о том, что сказать дальше. Также таким образом, части контента, которые еще не были опубликованы, улучшат свою репутацию.
5) Увеличьте конверсию
Конвертирующая сила и потенциал контент-маркетинга невозможно переоценить. Когда вы публикуете контент, которым люди хотят поделиться, ваш коэффициент конверсии увеличится. Хотя это будет зависеть от выбранных вами конверсий (лайков, репостов, комментариев, продаж и т. Д.), Поскольку вы даете им четкие инструкции о необходимых действиях, они будут.
Люди так связаны, верно? Если кто-то предоставит вам ценную информацию, которую слишком сложно игнорировать, вы почувствуете себя в долгу перед этим человеком. Наименьшее, что вы можете сделать для него или для нее, в нашем случае для бренда, – это поделиться новостями в соцсетях, например, чтобы каким-то образом вернуть услугу. Теперь давайте посмотрим на минусы контент-маркетинга.
Минусы контент-маркетинга
1) бюджетные ограничения
Как и любое другое маркетинговое мероприятие, контент-маркетинг также требует бюджета, хотя он может быть не таким большим, как тот, который выделяется на другие формы маркетинга. Это не бесплатно там, где вам понадобятся деньги, от стадии планирования до стадии реализации. Если вы не можете выделить для этого бюджет, вы не сможете рассчитывать на привлечение читателей. Что еще за продолжение и лояльность? Чтобы стать надежным источником, должно быть очевидное стремление к постоянному созданию качественного контента как часть вашей приверженности своей аудитории.
2) необходимые ресурсы
Помимо финансовой поддержки, это также требует усилий, времени и приверженности. Контент-маркетинг – это долгосрочная стратегия. Вы не можете создать сильных последователей за одну ночь. Вы должны сначала завоевать доверие, прежде чем сможете создать собственное сообщество людей, которые хотят читать, смотреть или делиться вашим контентом. Точно так же вам понадобятся люди, которые будут создавать контент для вас, в том числе писатели и графические дизайнеры, среди прочих, если вы не разбираетесь в том и другом. Не забывайте о необходимости творить последовательно. Иначе это нельзя назвать контент-маркетингом.
3) Это требует творчества
Не потому, что у вас есть креативщики, вы можете постоянно производить креативные продукты. Создание очень интересного контента на регулярной основе сложно, особенно когда ваши продукты и услуги ограничивают их. Им нужно дать волю творческим сокам, иначе они не смогут расширяться и в конечном итоге потеряют актуальность.
4) Он нацелен на эмоции
Эмоциональная связь, особенно в социальных сетях, очень важна. Итак, если контент, который вы создаете, не может вызвать эмоциональный отклик целевой аудитории, то это поверхностно: никакой реальной ценности здесь нет. Хотя виральность не должна быть целью контент-маркетинга, вы должны создавать контент, который двигает ваших людей и заставляет их делиться им, полагая, что вы можете так же двигать и других. Борьба за создание контента, привлекающего массы, реальна.
Получение результатов от контент-маркетинга
По сути, контент-маркетинг – это ссылка, которая соединяет ваш бизнес и вашу целевую аудиторию. Настоящая аудитория может относиться к опубликованному контенту на личном уровне и хотела бы узнать больше. Это также создает рябь и позволяет другим людям находить ваш контент более чем одним способом: социальные сети – это всего лишь одно. Зачем? Назовите это виральностью, но это связано с энтузиазмом людей по поводу передачи идей, знаний и информации. Светоотражающие изделия получают заслуженное признание.
Хотя это непростая задача и требует вложений, люди, которые уже погружены в ваш контент, будут важны для вашего бизнеса. Эти люди, у которых ваш контент уже нашел отклик, будут инвестировать в ваши идеи и мнения, читая ваши работы и делясь ими, если они переедут. Так что да, хотя конкретный процесс производства контента стоит пота, отдача всегда того стоит.
Возвращаясь к вопросу, контент-маркетинг может стать кошмаром, если у вас нет ресурсов для продолжения. Это может стать кошмаром, если у вас есть ресурсы, и если вы делаете это правильно и последовательно. Это ценный инструмент, но только вы можете понять его ценность, поскольку она зависит от количества и объема усилий, которые вы готовы в него вложить.
Помните, что эта стратегия – совершенно новая игра с мячом, но она подходит практически для любого бизнеса. Либо вы занимаетесь контент-маркетингом сейчас и понимаете, что все это рухнуло, либо останавливаетесь на благословении и отставании от конкуренции. Вы звоните.
автор
Кристин де Гузман – внештатный писатель Optimind Digital, цифрового агентства на Филиппинах, которое предоставляет услуги цифрового маркетинга. Она пишет статьи на разные темы, такие как технологии и SEO. Помимо письма, он также любит путешествовать за город со своей семьей и друзьями.
