Хотя у нас еще есть несколько недель, чтобы поставить елку и рождественские украшения, сейчас самое подходящее время, чтобы убедиться, что ваш малый бизнес готов и готов к самому большому сезону покупок в году. Большинство компаний, особенно в секторе розничной торговли, значительно увеличивают результаты четвертого квартала, но не без тщательного планирования.
Может показаться, что рано начинать планирование четвертого квартала, но поверьте мне, оно никогда не может начаться слишком рано. Используйте это как свой контрольный список, чтобы убедиться, что вы готовы пойти, как только начнется безумие на День Благодарения.
- Получите вашу стратегию продаж в месте
То, что работало для привлечения клиентов на оставшуюся часть года, может быть не лучшим подходом для привлечения бизнеса во время праздников. Возможно, ваша стратегия продаж в четвертом квартале должна быть немного более агрессивной, чтобы конкурировать со всеми другими более низкими ценами в стремлении к рождественским продажам.
Каковы ваши цели на рождественский сезон? У вас должны быть конкретные, измеримые цели, к которым вы можете стремиться. Если вы ставите цели в прошлом году, оцените результаты при разработке стратегии на этот год.
- Определите продукты для вождения
Независимо от того, пытаетесь ли вы покататься на волне за популярным новым продуктом или отказаться от старого инвентаря, ваши рекламные акции должны соответствовать тому, что вы хотите продать. Если вы продаете самую популярную игрушку в этот праздничный сезон, вы можете снизить цену ниже продажной цены ваших конкурентов или предложить дополнительную стоимость при покупке. Последняя стратегия, конечно, не так сильно снижает вашу прибыль и может создать повторный бизнес. Например, подарочная карта с покупкой может не только увеличить продажи этого продукта, но и заставить людей вернуться и тратить больше в будущем.
Если у вас есть старый инвентарь, рассмотрите возможность добавления в него большего количества продуктов по запросу. Создавайте подарочные наборы из нескольких продуктов с небольшой скидкой от стоимости каждого продукта в отдельности. Продайте эти пакеты, чтобы отправить их с полок.
- Выровняйте свой маркетинговый план
Как и ваша стратегия продаж, ваш маркетинговый план, возможно, придется немного изменить, чтобы приспособить сезон праздничных покупок. Содержание вашего маркетинга, рекламы, рекламных акций и связей с общественностью должно отражать время года для привлечения вашей аудитории.
Продвиньте свою продажу Черной пятницы в социальных сетях. Напишите содержание блога на тему отпуска. Праздничный розыгрыш. Пожертвуйте часть доходов на благотворительность. Каждая из этих маркетинговых тактик может помочь вашему бизнесу оказать большое влияние в это время года.
- Запланируйте дополнительный персонал, который вам понадобится
Поскольку бизнес восстанавливается в конце года, вам нужно убедиться, что у вас есть вся необходимая помощь. Это ключ к своевременной доставке заказов, особенно если вы продаете онлайн. Сезон достаточно напряженный; Последнее, что вы хотите, – это чтобы клиенты ожидали очереди, чтобы заплатить или не получили свой заказ до праздников. Стоит потратить дополнительные средства на привлечение временных кассиров или агентов по обслуживанию клиентов, чтобы обеспечить удовлетворение потребностей ваших клиентов.
Нанимайте новичков рано и обучайте их задолго до праздников. Вы хотите, чтобы все ваши сотрудники чувствовали себя в безопасности и были опытны в работе с программным обеспечением вашей торговой точки, а также в оказании помощи клиентам. Если вам повезет, вы будете нанимать столь замечательных сотрудников, что вы можете пригласить некоторых остаться в январе.
- Иметь достаточно инвентаря
Скорее всего, вам понадобится больше запасов, чем в течение года, поэтому не ждите заказа до декабря. Вы рискуете отсутствием товара на складе, а также задержками с доставкой, которые могут привести к потере потенциальных продаж.
Прежде чем заказывать свой инвентарь, проведите углубленную оценку продуктов, которые вы хотите повысить в своей рождественской маркетинговой кампании. Подарочные товары будут продаваться лучше, чем полезные. При оформлении заказа обращайтесь к поставщику за скидкой при размещении заказа большего размера. Это никогда не повредит спросить, и если вы получите скидку, вы добавите ее в свой отчет о доходах.
Разбивая задачи, которые будут выполняться в праздничный сезон, вы упростите свою работу. По мере приближения Рождества есть что жонглировать, так что сделайте себе одолжение, начните планирование сейчас, пока все относительно спокойно. Мало того, что вы будете хорошо организованы и готовы производить эти продажи, но вы будете меньше испытывать стресс при этом.
