Копирайтинг стал одним из самых востребованных навыков 2020 года. На самом деле, копирайтинг может приносить более 100 тысяч долларов в год.
Почему? Любой бизнес в Южной Каролине может получить выгоду от того, кто пишет большую копию. От стартапов до Fortune 500 и всего, что между ними, копирайтинг может сделать или сломать успех организации.
Истина в том, что это так; любой может стать копирайтером. Вам не нужно специальное образование или обучение, чтобы овладеть этим навыком.
Итак, хотите ли вы начать карьеру в качестве внештатного копирайтера или просто хотите улучшить копирование для своего собственного бизнеса, это руководство даст вам план научиться копирайтингу.
Что такое рекламный копирайтинг?
Копирайтинг – это искусство написания текста в маркетинговых целях. Он предназначен для продажи ваших товаров или услуг при создании голоса для вашего бренда.
Основное намерение копирайтинга состоит в том, чтобы убедить людей предпринять определенные действия, будь то покупка, подписка на что-либо или любой другой тип конверсии.
Копирайтинг представлен во многих различных формах: реклама, веб-сайты, брошюры, официальные документы, контент в социальных сетях и слоганы компаний подпадают под категорию копирайтинга, и это едва ли царапает поверхность. ,
Но написание гораздо больше, чем просто слова. Отличная копия рассказывает убедительную историю и представляет имидж вашего бренда. Потяните нити, которые запускают процесс принятия решений для тех, кто читает то, что вы пишете.
Рекламный отдел новостей не продает товары или услуги; продает эмоции и образ жизни.
Согласно Google Trends, глобальный интерес к копирайтингу в настоящее время находится на самом высоком уровне, основываясь на поисковых данных за последние десять лет.
Вот почему овладение своими навыками письма сегодня так важно, как никогда.
10 отличных письменных элементов
Так что же делает отличную копию? Как человек с многолетним опытом написания копий и управления разными копирайтерами, я знаю, что нужно для достижения успеха в этом пространстве.
Есть определенные элементы, которые могут взять среднюю копию и поднять ее на следующий уровень. Вот первая десятка, на которой вы должны сосредоточиться как начинающий:
1. Грамматически звучит
Это само собой разумеется, но вы будете удивлены тем, как часто я сталкиваюсь с ошибками копирования. Если в вашем тексте есть орфографические или грамматические ошибки, это может отрицательно сказаться на вашей конечной цели.
Когда люди обнаруживают ошибку в копии, особенно в краткой копии, это негативно воспринимает марку, продукт или услугу.
Не поймите неправильно; никто не совершенен. Как человек, который пишет более 25 000 слов в неделю, я делаю много ошибок. Но одну или две грамматические проблемы, скрытые в блоге на 3000 слов, можно простить. Ошибка правописания на домашней странице или в электронном письме, содержащем всего несколько строк, гораздо важнее.
Поэтому не обращайте внимания на стремление ускорить этот процесс. Запустите ваш текст через программное обеспечение для редактирования. Прочитайте это вслух. Проверьте это два и три раза, прежде чем начать. Пусть кто-нибудь еще проверит вашу работу, если это необходимо.
2. Убеждение
Отличная копия убедительна. Вы должны написать так, чтобы убедить кого-либо выполнить желаемое действие.
Почему кто-то должен покупать ваш продукт? Почему они должны подписаться на вашу электронную рассылку?
Вы не продаете часы; Вы продаете роскошь. Вы не продаете страховку; Вы продаете защиту. Определите эмоции, которые вы пытаетесь вызвать у читателя, и найдите правильную комбинацию слов для достижения этих чувств.
3. Нет жаргона
Оставьте отраслевые термины в своей копии.
Если вы юрист, кто-то без юридической подготовки должен понимать, что вы говорите. Если вы врач, убедитесь, что кто-либо за пределами медицинской сферы может понять вашу копию.
Избегайте жаргона и аббревиатур любой ценой. Жаргон обычно воспринимается как непрофессиональный (если он не является частью имиджа вашего бренда), и вы не можете предполагать, что все знакомы с акронимами, которые вы используете.
Великие копирайтеры знают, как взять сложную тему и объяснить ее в терминах, понятных пятому классу.
4. Сильный призыв к действию (CTA)
Объяснение вашего бренда, продуктов, услуг или миссии компании – это только полдела. Вы также должны оставить свою аудиторию с четким направлением действий.
Какова конечная цель вашей копии? Это должно быть понятно тому, кто читает это.
Если вы хотите, чтобы люди что-то купили, убедитесь, что сообщение было передано. Людям не следует задаваться вопросом, что делать. Напишите CTA, которые генерируют конверсии.
5. SEO дружественный
Этот пункт является эксклюзивным для копии сайта.
Всегда полезно писать текст, который облегчает поиск контента. Используйте ключевые слова, которые помогут вашим страницам занимать высокие места в поисковой выдаче (результаты поиска в поисковых системах).
Есть много факторов, которые входят в высокий рейтинг контента; Ключевые слова являются лишь одним из них. Хотя SEO-оптимизированный текст важен, он не обязательно прерывает или прерывает его. Поэтому не форсируйте ключевые слова, если это ухудшает качество вашей копии.
6. Прямой
Отличная копия прямо в точку. Вы должны быть в состоянии донести свое сообщение в кратчайшие сроки. Используйте короткие предложения, короткие абзацы и избегайте «пух» или «чучела» фраз.
Узнайте, как написать эффективную копию. Если вы используете длинные предложения, читателю будет легко отвлечься или потеряться в пути.
Ранее я обсуждал важность написания копии без грамматики. Есть определенные исключения из правил грамматики, если вы прямолинейны. Например, вы можете написать три предложения слова в ряд, чтобы проиллюстрировать точку.
7. пленительное лидерство
Лучший экземпляр начинается с впечатляющего трека. Будь то заголовок, подзаголовок, строка темы или вводные фразы, вам нужно найти способ привлечь внимание читателей.
Используйте слова действия, чтобы привлечь внимание. Вы можете начать с использования статистики, числа или привлекательного факта.
Есть старая формулировка, гласящая, что цель заголовка – заставить кого-то прочитать вашу первую строку. Цель вашей первой строки – заставить людей читать вашу вторую строку и так далее. Так что, если ваша перспектива не пленит вашу аудиторию, у остальной части вашей копии не будет шансов.
8. Конкретный канал
Каждый кусок написанной вами копии не обязательно может быть повторно использован или повторно использован во всех маркетинговых каналах. Целевые страницы должны иметь другую копию, чем рекламный щит. Письма должны иметь другую копию, чем сообщение в социальной сети.
Даже если вы рекламируете один и тот же продукт или рекламу, вы должны писать уникально для каждого метода распространения.
Тон, стиль, длина и доставка – вот лишь некоторые из факторов, которые вы хотите изменить в зависимости от канала. Вообще говоря, копия становится длиннее по мере продвижения воронки продаж.
Хотя это не обязательно проверенное и верное правило, оно применяется в большинстве сценариев. Рекламный щит для узнаваемости бренда будет не более нескольких слов. Ваша копия домашней страницы будет содержать меньше текста, чем внутренняя целевая страница. Страницы продукта будут немного более информативными, чем целевая страница.
Тон копии электронной почты зависит от стиля доставки страниц продукта и целевых страниц.
Поэтому не пишите копию вслепую, не понимая, как она будет потребляться. Всегда знайте, для какого канала дистрибуции вы пишете, и настраивайте соответственно.
9. Общественная осведомленность
В дополнение к способу распространения у вас должно быть четкое представление о том, кто будет читать вашу копию.
Человек на вашей домашней странице может быть не знаком с вашим брендом, а подписчик электронной почты уже знает, кто вы. Поэтому вам не обязательно представляться и делиться историей своего бренда в каждой кампании по электронной почте. Это пустая трата ценного текста, и повторяющийся характер может быстро потерять внимание вашей аудитории.
Создайте копию, привлекательную для вашей конкретной ниши. Не пытайтесь нацеливаться на всех. Компания, занимающаяся продажей досок для серфинга и скейтбордов, не имеет такой же аудитории, как компания по продажам B2B SaaS. Знай разницу.
10. Четкое понимание предложения
Для начинающих копирайтеров это распространенная ошибка – погружаться прямо в процесс написания. Но вам не следует начинать писать одно слово, пока у вас нет четкого представления о товаре, услуге, бренде или предложении.
Предположим, вы фрилансер, нанятый компанией для создания копии целевой страницы. В зависимости от сложности предложения могут потребоваться часы или дни, прежде чем вы даже начнете что-то писать.
Если у вас нет четкого понимания предложения, вы не сможете передать это сообщение кому-либо еще.
Хорошая копия против плохо: реальные примеры
Теперь, когда у вас была возможность узнать о том, что делает письмо великолепным, пришло время взглянуть на некоторые примеры из реальной жизни.
Я покажу вам несколько копий, которые мне нравятся, и объясню, почему это так здорово. Мы также рассмотрим некоторые не очень хорошие примеры и обсудим их.
Хороший пример – Basecamp
Вы слышали о Basecamp? Если нет, давайте посмотрим, сможете ли вы узнать, что это такое, прочитав копию на домашней странице Basecamp.
Эта копия отлично. Начнем с того, что заголовок точно сообщает, что представляет собой платформа, менее чем в десяти словах, при этом четко идентифицируя цель (удаленных работников).
Остальная часть текста следует простому формату; проблема (до Basecamp) и решение (после Basecamp). Эта копия написана в терминах, понятных каждому, давая читателям четкое представление о том, как продукт принесет им пользу.
Basecamp не продает программное обеспечение для управления продуктами, они продают решение для удаленной работы.
Копия заканчивается очевидным призывом к действию; Тест Basecamp.
Хороший пример – письма против человечества
Когда вы в последний раз учились играть в новую игру? Это может быть неприятно, особенно с группой людей.
Существует ли один человек, объясняющий правила, или несколько человек, говорящих вам разные вещи в одно и то же время, прежде чем вы сможете это понять, потребуется некоторое время.
Эта копия продукта «Карты против человечества» отлично объясняет, как играть всего за четыре предложения.
Тон и стиль этой копии явно ориентированы на конкретную аудиторию. Он называет читателя и его друзей "подлым" и "неудобным". Вводное предложение описывает игру как «настольную игру для ужасных людей».
Если эта копия оскорбляет вас, то «Карты против человечества» определенно не для вас.
Второй абзац отлично описывает простоту игры. Читатели придерживаются четких CTA: купите сейчас или скачайте бесплатно.
Плохой пример: культивируемый ум
«Культивируемый ум» – комедийная компания. Они многое делают правильно, и у них есть одна из моих любимых страниц «О нас» в Интернете.
Тем не менее, эту копию подписки на электронную почту на домашней странице я не могу оставить.
Я полностью понимаю, что эти парни искали с этой копией. Это сделано, чтобы быть ироничным, поскольку это чрезвычайно расплывчато, и слова указывают на это.
Но это также самая большая проблема с этим текстом: он ничего не говорит.
Хотя это забавно, ничто из этого не дает мне повода подписаться на ваш почтовый клуб, для чего и была написана эта копия.
Плохой пример: Discovery Channel
Я люблю канал Discovery. Вы можете провести целый день, наблюдая за природными, научными и технологическими программами; Я нахожу это захватывающим.
Однако копирование этой рекламы на канале Discovery несколько лет назад может определенно улучшиться.
Сложно сказать, что здесь происходит. Что именно рекламируется? В правом нижнем углу объявления есть CTA для покупки билетов, но неясно, для чего билеты.
Переформатирование и добавление глагола к этому отведению может облегчить понимание копии.
Что-то вроде «Загляните внутрь свитков Мертвого моря» добавит ясности. Но, как и в рекламе, это просто набор слов вне контекста.
10 составных формул
Если вы новичок в копирайтинге, вы можете следовать различным формулам, чтобы провести вас через этот процесс. Существуют десятки различных формул письма, но я сократил десятку для начинающих.
Думайте об этих формулах письма как о быстром шаблоне или шпаргалке.
1. FAB формула
Это одна из самых основных стратегий письма, которой вы можете следовать. Вместо того, чтобы просто перечислять характеристики продукта или услуги, вы должны найти способы выделить суть и забрать у пользователя то, что они получат.
- Характеристики – Что вы предлагаете?
- преимущество – Как это помогает решить проблему или улучшить ситуацию?
- Льготы – Что читатель получает от этого?
Формула FAB идеально подходит для копий, связанных с продуктами или услугами.
2. BAB формула
Формула BAB идеально подходит для рассказывания историй. Это разработано, чтобы идентифицировать болевые точки, которые чувствует читатель.
- перед – Это твоя жизнь сейчас.
- затем – Это то, что вы будете чувствовать, когда проблема будет решена.
- Мост – Вот как вы туда попали.
Мы видели копию ранее в этом руководстве Basecamp как «хороший пример», который следует формуле BAB.
3. Формула 4 P
- картина – Привлеките внимание читателя, нарисовав изображение, которое создает желание.
- обещание – Объясните, как предложение выполняет это желание.
- пробовать – Используйте доказательства, чтобы поддержать это обещание.
- От себя – убедить читателя совершить.
Формула 4P использует уникальный подход к конверсиям. Этот тип копии заставляет читателя подтвердить, что он может выполнить обещание.
4. Формула 4 U
- полезным – Как вы можете помочь читателю?
- неотложный – Создайте ощущение срочности.
- Только – Объясните, как преимущества не могут быть найдены в другом месте.
- Ultraspecific – Не будь ленивым.
Формула 4U хорошо работает для рекламы или копий в социальных сетях. Найдите способы создать ощущение срочности, например FOMO, в качестве эмоционального триггера, который заставляет читателя действовать быстро.
5. Формула 4 С
- Конечно – Убедитесь, что ваша копия максимально четкая.
- краткий – Будь краток и лаконичен.
- Убедить – Это вызывает интерес и неотразимо привлекает внимание.
- Заслуживающий доверия – Объясните, почему читатель должен доверять вашему товару, услуге или бренду.
Это всего лишь общие рекомендации, которым вы должны следовать со всей вашей копией. Независимо от длины, цели или канала распространения, 4C идеально подходят для новичков, чтобы расставить приоритеты.
6. Формула ACCA
- осознание – Определите проблему или ситуацию, о которой идет речь.
- понимание – Объясните, как проблема влияет на читателя.
- судимость – Убедите читателя следовать вашему решению.
- действие – Завершить сильный призыв к действию.
По сравнению с другими формулами в нашем списке, формула ACCA отличается из-за фазы «понимания». Ваша работа – дать читателю более глубокое понимание проблемы и решения. Расскажите людям, что происходит и как это влияет на них, прежде чем погрузиться в CTA.
7. "И что?" формула
Идея этой формулы проста. Каждый раз, когда вы делаете заявление, спрашивайте себя: «И что?» Это заставляет вас объяснить преимущества более подробно.
А что?
Первая часть этой копии бесполезна без «ну и что» выглядит.
8. Овсяная формула
Формула OATH заставляет вас написать конкретную копию для общественности. Это может помочь вам написать единственную копию, основанную на знании рынка вашего бренда, продукта или услуги.
- незамеченный – Читатель не имеет представления о вашем бренде или предложении.
- апатичный – Они знают тебя, но они не интересуют тебя или оставляют тебя равнодушным.
- мышление – Читатель определил потенциальную потребность.
- Причинить боль – У них есть проблема, которую отчаянно нужно решить.
Как видите, копия должна быть написана по-разному, в зависимости от того, на какой стадии OATH вы пытаетесь нацелиться.
9. PAS Формула
- вопрос – Определите проблему, о которой идет речь.
- Встряска – Объясните негативное влияние этой проблемы.
- Решать – Предложите решение.
Формула PAS выходит за рамки простого выявления проблемы. Вызывайте страх у читателя, объясняя, что может с ним случиться, если проблема не будет решена.
10. Формула "возражений"
Напишите копию, которая устраняет общие возражения, которые читатель может иметь с вашим предложением.
Вы не успели? Это займет всего 15 минут. У тебя нет денег? Мы предлагаем финансирование. Разве это не сработает для вас? Вот наша гарантия возврата денег. Ты мне не веришь Вот статистика, подтверждающая наши претензии.
Советы по улучшению вашей копии прямо сейчас
Как и все остальное, лучший способ улучшить свою копию сейчас – это попрактиковаться. Каждая копия, которую вы пишете, не будет лучшей за все время. Но с практикой вы сильно улучшитесь.
Как новичок, вы должны освоить более короткую копию, прежде чем заняться большими проектами. Начните с заголовков и ценных предложений, прежде чем переходить к целевым страницам или техническим документам.
Будь разговорным. Напишите, как вы говорите. Тратьте больше времени на исследования и планирование, чем вы пишете.
Обратите внимание на отличные элементы письма, которые я объяснил ранее в этом руководстве. Следуйте примеру хороших примеров, которые я вам показал, и избегайте ошибок плохих. Если у вас возникли трудности, вы всегда можете использовать формулу письма, чтобы провести вас через этот процесс.
