Маркетинг LinkedIn: Советы и рекомендации по органическому издательству.

LinkedIn, с более чем 600 миллионами пользователей по всему миру, не является каналом, который маркетологи социальных сетей могут игнорировать. Уже являясь платформой номер один для B2B-маркетинга, компании B2C также могут извлечь выгоду из профессиональной сети.

Однако выделение на LinkedIn может быть проблемой. Это потому, что он работает совсем не так, как другие социальные каналы, с которыми маркетологи могут быть более знакомы.

Например: сколько вы знаете о содержании маркетинга контента LinkedIn? Если вы похожи на большинство маркетологов, с которыми мы говорили, то ответ не очень большой!

Мы вникаем в то, что отличает LinkedIn от других сетей, отвечая на такие вопросы, как:

Что появляется в новостях LinkedIn?

Новостная лента LinkedIn показывает контент людей в вашей сети, группы, в которые вы входите, компании и хэштеги, за которыми вы следите, и, самое главное, контент, которым делятся люди в вашей сети. привлекли. Есть также много рекламы и другого спонсируемого контента, но сейчас мы сосредоточимся на органическом контенте.

Весь этот контент сгруппирован и затем отсортирован для отображения в ленте новостей.

LinkedIn использует алгоритм, чтобы оценить релевантность каждого контента для вас. Мы полностью разбили алгоритм LinkedIn, поэтому, если вы ищете подробное объяснение того, как он работает, проверьте его.

В общем, алгоритм LinkedIn фокусируется на:

• Значение. LinkedIn стремится сохранить контент на своей платформе соответствующим своей сети профессионалов. Сообщения должны повышать ценность других участников LinkedIn.
• Приверженность. По сути, именно так LinkedIn измеряет стоимость. Если какой-либо контент получает много лайков, комментариев и публикаций для людей в вашей сети (или сторонних подключений), алгоритм начнет расставлять приоритеты.
• Свежесть. отличается от Twitter или FacebookАлгоритм LinkedIn в последнее время не так интересует. Тем не менее, каждый раз, когда вы публикуете что-то новое, LinkedIn отслеживает уровень заинтересованности, которую вы получаете за первые несколько часов. Если он сразу работает нормально, алгоритм продолжит продвигать его. В противном случае он может быстро исчезнуть из новостной ленты.

Как сделать так, чтобы мои посты стали вирусными?

Хотя LinkedIn предлагает различные форматы платной рекламы для страниц компании, в этом нет сомнений: реклама на LinkedIn стоит дорого. Поэтому, чтобы растянуть эти маркетинговые доллары, обязательно сделайте все возможное, чтобы оптимизировать органическую эффективность своих сообщений.

Вот шесть вещей, которые вы не должны делать, чтобы убедиться, что ваш органический контент работает как миллион долларов.

№ 1

✅ Делать: публиковать часто.
Лучшие компании LinkedIn публикуют сообщения до трех раз в день, включая раннее утро, ночь и выходные. Используйте свою собственную аналитику, чтобы найти подходящее время для вашей аудитории (обратите внимание на часовые пояса).

⛔️ Нет: публиковать каждый день в одно и то же время.
LinkedIn предпочитает то, что он считает органическим поведением публикации. Все, что кажется запрограммированным (например, публикуется каждый понедельник, среду и пятницу в 11:17), потеряет приоритет.

№ 2

✅ делать: Смешайте ваши форматы контента.
LinkedIn предлагает множество различных способов обмена контентом (текстовые сообщения, статьи, изображения, видео), использовать их и использовать формат, который лучше всего подходит для вашего сообщения.

⛔️ Нет: Используйте «глупый» контент.
Основная цель LinkedIn – держать людей в LinkedIn. Поэтому любой контент, который отгоняет людей, останется без приоритета. Играйте, избегая стороннего контента (без YouTube-видео!), И минимизируйте ссылки на внешние статьи. Если вы хотите включить ссылку, вы всегда можете добавить ее в качестве комментария.

№ 3

✅ делать: Используйте хэштеги.
Использование соответствующих профессиональных хэштегов – отличный способ поделиться своим контентом с людьми, не входящими в вашу непосредственную сеть. Нишевые хэштеги обычно работают лучше (то есть # b2bsales лучше, чем #business).

⛔️ Нет: Используйте странные, темные или слишком много хэштегов.
Помните, для чего нужен LinkedIn, и держите все подальше от #nsfw. И помните: три магическое число. Слишком много хэштегов делает ваш пост похожим на спам.

№ 4

✅ делать: Назовите людей, которых вы знаете.
Упоминание людей в вашей компании, вашей сети и вашей отрасли – отличный способ начать разговор.

⛔️ Нет: Спам Люди, которых вы не знаете.
Случайное добавление тегов к людям с большой сетью или добавление тегов к влиятельным лицам, занимающимся саморекламой, – отличный способ сообщить о своем контенте в LinkedIn (и не очень хорошим способом).

№ 5

✅ Делай: Вовлекай людей в комментарии.
Если люди не торопятся, чтобы понравиться или прокомментировать ваш пост, ответьте! Поставьте лайк и ответьте на каждый комментарий, который вы получите, чтобы продолжить разговор. Вы также можете привлечь больше (соответствующих) людей к теме комментариев @, упомянув их.

⛔️ Нет: Игнорировать или удалять комментарии.
Даже если кто-то не согласен с вами, постарайтесь не игнорировать и не удалять свои комментарии. Обсуждение – лучший способ максимизировать взаимодействие. Конечно, если кто-то оскорбляет или неуместен, это другая история. Но в целом старайтесь совершать, а не избегать.

№ 6

✅ делать: Зарегистрируйтесь в LinkedIn Live.
LinkedIn планирует бета-версию живых видео, и вы можете запросить участие в бета-тестировании, Быть пионером в новом формате контента – это гарантированный способ получить больше информации о LinkedIn.

⛔️ Нет: Застрял в старых шаблонах.
LinkedIn развивается (истории будут здесь в любое время), поэтому не зацикливайтесь на старых представлениях о том, чем поделиться в LinkedIn. Живое видео – отличный способ преодолеть барьеры и показать подлинность в сети, чаще всего связанной с отшлифованным, дружественным к бренду контентом.

Какова оценка контент-маркетинга LinkedIn?

Оценка маркетинга контента LinkedIn количественно оценивает влияние вашего контента на вашу аудиторию и показывает его сравнение с основными конкурентами. Это является отражением вашей текущей работы и фактором будущей производительности.

Четыре фактора в контент-маркетинге LinkedIn:

Содержание.
Насколько эффективно качество, актуальность и частота контента, публикуемого на странице вашей компании?

Влиятельные лица, партнеры и сотрудники.
Сколько лайков, комментариев и публикаций получают ваши посты от авторитетов, партнеров и сотрудников соответственно?

Действия сотрудника.
Насколько ваши сотрудники взаимодействуют со страницей вашей компании через лайки и комментарии в своих постах или упоминание вашей компании в своих постах?

Платные усилия.
Насколько и эффективно вы используете платные продукты LinkedIn?

Получив свой балл (см. Его поиск ниже), вы можете использовать эти знания для повышения эффективности маркетинга в LinkedIn.

Заставьте LinkedIn Content Marketing Score работать на вас:

Тест производительности.
Отслеживайте свои результаты с течением времени, чтобы измерить эффективность ваших совместных усилий и получить обзор

Мониторинг конкуренции.
Следите за тем, кто из ваших конкурентов демонстрирует хорошие результаты, а где возможности.

Разрабатывайте более эффективные кампании.
Понимая ключевые факторы успеха, вы можете разрабатывать более сильные кампании и стратегии развертывания.

Растяните свой рекламный бюджет.
Страницы с высоким показателем будут иметь более выгодные платные кампании.

Как мне найти свою оценку контента LinkedIn?

На данный момент оценка контент-маркетинга доступна только для бизнес-страниц и может быть сгенерирована только менеджером аккаунта LinkedIn. Вы не можете найти свой контент-маркетинг другим способом.

Не все бизнес-аккаунты имеют право на получение баллов, и соответствие зависит от размера вашей компании и вашей активности в LinkedIn. Для получения дополнительной информации обратитесь к менеджеру своего аккаунта в LinkedIn или в службу поддержки LinkedIn.

Все это говорит о том, что понимание оценки контента LinkedIn может дать вам огромное преимущество. Понимание партитуры похоже на нарушение кода того, что LinkedIn ценит больше всего, когда дело касается органического контента.

Даже если вы не знаете оценку своей страницы, создание контента, который максимизирует каждый из четырех факторов, улучшит общую производительность вашей страницы.

LinkedIn ≠ Facebook или Twitter

LinkedIn – это безумная и ценная сеть для социальных маркетологов. Но если вы используете те же методы публикации, что и Facebook или Twitter, ваш контент не будет очень далеко.

Убедитесь, что вы понимаете, как работает LinkedIn, учитывает его алгоритм и факторы, лежащие в основе вашей оценки контент-маркетинга, и как заставить его работать на ваш бренд.